Анна Шаргина про развитие

Недавно готовила крутой бонусный гайд для участников марафона “Деньги с блога” про личный бренд.

Для многих личный бренд - это человек, который улетел в стратосферу, на которого смотрят миллионы и идут за ним. Это правда, но только отчасти.

На самом деле, личный бренд - ваш образ в глазах подписчиков или клиентов. То, что люди говорят о вас. По факту это - несколько фраз о вас, которые человек говорит в первую очередь.

Здесь таится первое правило личного бренда:

как ты о себе говоришь, так о тебе и думают.

Если вы говорите постоянно о себе, что вы авторитетный специалист, в итоге почти вся масса вашей аудитории именно так и будет о вас говорить. При условии, что это действительно правда, и вы не приукрашиваете.

И я долго удивлялась, почему когда говорят обо мне, моих продуктах, то в первую очень ставят харизму, позитив, мотивацию и объяснять сложное простыми словами. Да-да, про воронки продаж могу объяснить на пальцах - и становится все понятно.

То, что внутри меня - то я и несу мир. Позитивная составляющая - неотъемлемая часть меня. Что бы ни случилось - я буду искать в этой ситуации позитивную сторону. Даже неприятные и грустные вещи нас чему-то учат, делают нас сильнее, показывают места, где можно сделать лучше. И если сидеть и переживать по этому поводу - будет ли результат? Конечно, нет.

Это помогло мне многого добиться в том числе. И я могу этим делиться с вами.

В последние годы меня очень манит коучинг. Это как раз мотивационная сторона, моя сильная сторона. Возможно, в скором времени выучусь и на коуча - кто знает. А пока вдохновляю своих учеников. И это очень греет душу.

А какое хорошее качество вы можете выделить у себя? То, что помогает вам двигаться вперед?

“Знаем, проходили. Не работает ваш маркетинг!”

Так обычно говорят те, кто проходил какие-либо курсы по маркетингу и продажам, но не получил результат. А знаете, почему не получили?

🔸 когда мы ныряем в изучение чего-то нового, то внутри возникает дикое сопротивление. И мы начинаем прокрастинировать, откладывать выполнение заданий. делать все, кроме того, что приведет к результату. Тут, конечно, у каждого свои истинные причины, почему так происходит.

🔸 мы встает в позицию “я это уже все знаю”. То есть мы не надеваем шапочку ученика, а встаем в позицию “удиви меня”. И мы просто смотрим, как задание проходит за заданием, а мы не делаем. Потому что похожее делали на другом курсе.

🔸 мы недостаточно мотивированы вообще что-то делать. Однажды ко мне в работу зашла клиентка. Я долго не могла понять, почему я отдаю ей с лихвой, а она не делает. Оказалось, что ее все устраивает. Она не хочет в масштаб, а пришла поучиться, потому что все вокруг учатся. И если вы не стремитесь к большему, то результата не будет.

🔸 недостаточно сделать один раз и забыть. Важно подкручивать, если не сработало. Менять, чтобы работало круче. Успех определяется лишь количеством ваших попыток.

🔸 вам объясняли про маркетинг и продажи сложно и непонятно. А мы ведь всегда стесняемся переспросить, потому что боимся показаться глупыми. И так и остаемся со знаниями, полными пробелов.

Итог любой из этих причин один - вы не доверяете маркетингу и считаете его неэффективным. Да и вообще идея привлечения клиентов через соцсети не про вас.

Недавно одна из подписчиц написала мне:

- 7 лет назад было проще продвигаться, выложил фоточку в нельзяграм - и красота! Не нужно было ни сторис, ни рилс.

Да, согласна. Раньше и мясо на палку насаживали и на костре жарили. Все меняется и развивается. Конкуренция растет и клиент идет к тому, кого ВИДНО!

Возьмем, к примеру, Лабковского. Многие психологи его не любят, не понимают, почему к нему идут толпами. А человек просто светится везде, где только можно, и говорит со своей аудиторией на бытовом языке. Где нет ни гештальтов, ни абьюзеров, ни трансперсональной передачи чувств.

И так же должно быть в любом обучении, где не учатся маркетологи, а учатся эксперты. Маркетинг и продажи им нужно объяснять на пальцах. Давать максимально простые схемы, которые может реализовать любой человек. Но не забывать о том, у каждой ниши свои нюансы продвижения.

Это я учла в своем новом продукте. В нем я даю пошаговый план работы, где каждый шаг - это целевое действие. То есть действие, которое ведет к результату. А наша цель - создавать заявки к вам в работу из блога. Причем, эти ключевые действия будем с вами адаптировать под вас на встречах со мной. Останется только докрутить и реализовать.

Каков же формат работы?

✔️ живые встречи в зум на протяжении 4 дней, есть секретный пятый
✔️ домашние задания, они же целевые действия. Делаете - есть результат. Не делаете… Все понятно.
✔️ обратная связь лично от меня. Никаких кураторов. А работа со мной стоит очень дорого в индивидуальном формате.

Знаете, как учат на хороших курсах по бизнесу: каждый день делайте действия, которые ведут вас к деньгам. Если действие к ним не ведет, значит его можно делегировать или вычеркнуть из списка.

Все, кто решится пройти этот продукт вместе со мной, не только смогут создать продающий блог, но и в моменте заработать денег. А еще получит 10 нереальных бонусов:
1. Как продвигаться через Reels?
2. Как комментировать так, чтобы на вас подписывались потенциальные клиенты?
3. Визуальное оформление вашего блога в Инстаграм* (запрещенная соцсеть в РФ)
4. Мышление успешного педагога
5. Руководство по работе с самозванцем и неуверенностью в себе
6. Как вести соцсети и что публиковать?
7. Как не боятся вести сторис?
8. Как повысить чек без стыда и чувства вины и не растерять клиентов?
9. Как полюбить продажи и перестать навязываться?
10. Личный бренд: из чего состоит и как прокачать?

Завтра раскрою вам подробно программу курса и открою продажи всего на сутки. Кто попадет, тот получит…

Чуть позже расскажу, что именно.
❤️ - если интересно.

Успех других экспертов вызывает раздражение?

Узнайте, как с этим справиться

Пилите сторис, вымучиваете посты, снимаете рилсы, а результата никакого. А у вашей коллеги блог растет, как на дрожжах. И при каждой встрече она с гордостью рассказывает, как каждый день к ней в работу прилетает очередная заявка. Вроде уже и цену подняла, а все равно идут.

Кажется, что ей все так легко дается. А у вас внутри только досада и раздражение на нее, на себя, на блог, на соцсети. Да чтоб провалились эти продажи вместе с маркетингом… Обидно.

Недавно получила от своей ученицы такую обратную связь:
- Аня, вы так глобально мыслите. Такими большими и системными шагами. И поэтому иногда мы вас не понимаем.

И меня тут осенило. Ведь я могу очень долго и много рассказывать вам про то, как строить бизнес. А могу дать максимально простой и прикладной маркетинг, который будет давать вам заветную 1 и более заявок в день.

Моя ученица зарабатывала с блога на консультациях около 80 тыс руб. После работы со мной она стала зарабатывать почти 200 тыс руб. Магия? Нет. Простые шаги, которые привели ее мысли и действия в порядок. Она перестала бояться продавать свои услуги. Вместо этого она стала рассказывать, как решает проблемы других. Причем делала это, не нарушая конфиденциальности в профессии.

Сейчас она не просто держит свои стабильные 200 тыс, а планомерно их увеличивает. И, кстати, она многодетная мама, которая воспитывает детей одна. Чтобы вы понимали.

Когда ты начинаешь делать то, что приносит результат, исчезает всякое раздражение на успешных коллег. Если вы не будете продавать, то никто и не узнает, что у вас вообще можно что-то купить. А где-то ваш клиент меняет специалистов, потому что до сих пор не нашел вас! И это даже попахивает преступлением… Вы ему нужны, но вы для него совершенно не видны.

Я почти готова рассказать о том, что придумала.
Дайте огонька, потому что на этот продукт точно попадут не все.

Когда попытки создать успешный блог постоянно терпят неудачу…

После того как все перешли на впн-входы в нельзяграм количество заброшенных блогов выросло в разы. Они и до всех этих событий попадались мне, но сейчас каждый второй блог такой.

И дело далеко не в том, что впн неудобно, надоело его включать-выключать. Дело в том, что для многих это стало веской причиной не вести блог. Они итак делали это со скрипом и нехотя, а теперь у них появилась официальная отмазка это не делать совсем.

Наконец-то их отпустило это гнетущее отчаяние и разочарование от безрезультатности действий. Ведь никому не хочется говорить в пустоту. Никому не хочется тратить свои драгоценные силы и энергию, которые можно отдать семье и работе, на то, что является обузой и пожирателем времени.

А шли мы вести блог воодушевленные. Хотели делать что-то новое и интересное. То, что должно приносить удовольствие и радость. Чтобы наконец-то ощутить эту финансовую стабильность. к которой мы так стремимся.

Вы верите, что успешным людям все само пришло в руки?

Что им повезло, и они в лёгкости зарабатывают деньги и строят бизнес?

У меня очередь из клиентов в оффлайне появилась очень быстро, но не потому что повезло, а потому что параллельно я читала книги по маркетингу и грамотно общалась с клиентами.

Вы можете засыпать свой блог умными постами, снизить цену до минимума, но клиент к вам так и не придёт.

В итоге вы оказываетесь в одной из трех позиций:

1️⃣ без клиентов, без денег, в тревоге
2️⃣ с клиентами, немного с деньгами, но их может завтра не быть, и вы опять в тревоге
3️⃣ с клиентами, которых больше, чем вы можете взять в работу, и даже с деньгами, но без времени на жизнь...

По сути, ни в одном варианте вы не управляете процессом.

Я уже проходила то место, где вы застряли сейчас. И я знаю, как и что делать, чтобы клиенты были всегда, чтобы они возвращались, приводили с собой новых, а у вас было и время на себя и деньги.

Это, к слову, возможно благодаря методике, которая позволяет тратить на блог всего 2 часа в день. При этом вы не совершаете ненужные действия, только целевые, только те, которые приведут вас к результату. А главное, что эта методика адаптирована к нашей нише.

Так раскрывать секрет, что это или нет?

Вы думаете, что не умеете вести блог?
Эта методика докажет, что вы ошибаетесь 👇

Знаете, почему на самом деле у логопедов не идет развитие блога?

❗Потому что мы очень боимся вкладывать время и усилия в проект, который не достигнет нашей цели.

Не принесет нам новых клиентов и запись на месяц вперед. И какие бы благие цели мы не преследовали в нашей профессии, мы все равно хотим больше клиентов, больше денег и больше крутых результатов. Мы хотим расти в профессиональном плане через результаты наших клиентов. Ведь это автоматически повышает нашу самооценку, показывает, что мы крутые специалисты. И клиенты это видят через то, как вы позиционируете себя в блоге, какой контент выкладываете.

И я прекрасно вас понимаю, когда вы боитесь и прокрастинируете. Никто не хочет вложиться временем, деньгами, ресурсами и не получить НИЧЕГО.

Существует всего два навыка для педагогов, освоив которые, вы будете всегда уверены, что ведете свой блог эффективно. А с его помощью заработаете деньги, выстроите очередь из клиентов, и ваш проект будет системно расти.

Но прежде, чем перейти к навыкам, давайте посмотрим, что происходит у вас...

Неловкость, обесценивание себя и своих результатов…. И лучшим решением, в большинстве случаев, видится идея найти сммщика, маркетолога, продюсера...
Кого-то большого и сильного, кто меня (маленького) донесет на ручках до точки успеха, где есть много денег. И нет рисков...

А если такого человека не будет никогда? Тогда как? Вы перестанете работать с клиентами? Вернетесь в найм? Пойдёте учиться другой профессии?

На рынке есть "баг в системе": хороших маркетологов и продажников, которые понимают тонкости работы логопедов, педагогов, помогающих практиков - единицы.

Продать услуги логопеда и таргетолога - не одно и то же. И вы попадаете в ловушку, где нужно
или идти на сделку с совестью и заработать,
или остаться в контакте со своими ценностями, но без денег.

Я несколько раз попадала в эту яму! Когда на запусках создавался контент, который вызывал тошноту и отторжение. Это было не мое, а чье-то чужое. Когда выбирались неэффективные воронки продаж, на которые тратилось невероятное количество времени, а по итогу - ничего.

Сейчас, пройдя уже все эти этапы, съев пуд соли и запив его валерианкой, я могу сказать, что первый навык, который нужен любому эксперту - освоение инструментов продаж и маркетинга, и адаптация их под себя. То есть поняв, как это работает, вы сможете нанизать систему на свои ценности.

Второй навык - умение найти человека, который прошел ваш путь в вашей нише, и откликается вам по ценностям и целям, и перенять его опыт! Не изобретая велосипед, не соревнуясь с ним, зайти в обучение в позиции ученика и пропустить через себя все, что он даёт.

Если вы освоите эти два навыка, успех и доход - будет следствием вашего движения вперёд. И блог тогда не будет восприниматься, как что-то съедающее время и не приносящее результат. Вы сможете привлекать через него новых клиентов и зарабатывать больше. Даже летом.

Дайте 🔥, если тема интересная.

Сезонность: как летом доходы логопедов уходят в минус

В выходные я занималась финансовым планированием. Это пока моя точка роста, и сфера, на которой сейчас мой фокус внимания.

Впереди лето, и я очень хочу все доходы и расходы распределить так, чтобы отдыхать, а не думать о том, где взять деньги.

Долгое время ситуация с финансами у меня выглядела так: пока я работаю и веду клиентов, деньги есть, как только я на паузе - денег нет. Соответственно, отпуск - это время, когда доход отсутствует, а расходов больше, чем обычно. А после возвращения, нужно взять много клиентов, чтобы выйти в ноль. Думаю, что это знакомо многим…

Сейчас сезон отпусков и обычно для логопедов и педагогов в целом летние месяцы = просадка по деньгам.

Но только не у моих учениц. У них даже в НЕ “хлебные” месяцы выходило по 150-200 тысяч рублей. Причем, они сами удивлялись, что это возможно. Раньше о таком даже мечтать не могли. И у них совершенно не было знаний и навыков для эффективного ведения блога.

Они сомневались в своих технических умениях и считали, что вести блог могут только продвинутые пользователи. Это вызывало дикий страх, что ничего не получится, и неуверенность в себе. А значит, и клиентов из блога никогда не будет.

А суть в том, что нужно всего лишь восполнить недостающие знания и развить необходимые навыки. Это главное при построении стратегии развития блога и привлечения новых клиентов.

Но вместо этого мы смотрим, как коллеги по нише развиваются не только в профессии, но и в маркетинге и продажах. Да еще и очень быстрыми темпами. Складывается ощущение, что "с вами что-то не то". Но с вами все точно то! Просто есть один нюанс.

Если зашло, интригу навела и нужно продолжать - 🔥, или 👍, или ❤️ маякните на этот пост.
История будет долгая, поэтому я должна быть уверена, что она откликается. Наберем больше 20 реакций, продолжу 😉

Из новостей 🎉

1️⃣ Завтра состоится очный выпускной курса «Кухня Логопеда»!
Это для меня всегда волнительное мероприятие)
Встреча своих учениц, организация сюрприза, подарочки 😍
Обожаю!

Для мероприятия нашла очень нежный лофт с цветам!

Ждите фото-отчет))

2️⃣ Мы с командой завершаем подготовку к вебинару «Блог в помощь» 🚀

Он состоится уже в четверг!

Что будет:

- Зачем педагогу нужен блог? И что такое проявленность?
- Как начать / продолжить вести блог регулярно и без выгораний? А главное - как совмещать ведение с основной деятельностью?
- Как привлекать новых подписчиков и превращать их в клиентов?
- Дам секретную схему создания одной сторис, которая сгенерит вам заявки на работу уже сейчас
- 5 простых шагов, чтобы не говорить в пустоту в блоге, а получать отклик и клиентов
- Презентую 5-дневный марафон “Деньги с блога”
- А еще подарю гайд, который поможет вам оформить ваш блог за 2 часа даже с нуля

Сделаем все, чтобы летом не просто не просесть в доходе, а заработать себе на отдых!

3️⃣ Я начинаю сотрудничество с Proшкола 🔥
Это первый опыт, когда мой курс будет жить и в рамках другого проекта.

Все таки конкуренции не существует! Тк тема «онлайн специалиста» настолько актуальна, что даже делить учеников не приходится.

Мы за помощь и объединение❤️

Что вы теряете?

Все вопросы про маркетинг сводятся к одному, когда я общаюсь с логопедами и педагогами:

А что вы теряете, если будете делать контент и вести свой блог?

Все понимают, что они получат.
Все реально все понимают.

А что вы потеряете?

Время?
Энергию?
Вам надо будет думать о чем-то?
Делать новое?
Деньги?

Каждый пункт разбивается в пух и прах, когда мы видим, чем действительно вы занимаетесь. Имитацией бурной деятельности.

Ваши блоги - это сейчас то, за счет чего вы можете кратно вырасти в доходе и стать экспертом, к которому идут за услугами.

Напишите уже пост-знакомство или выложите хотя бы одну сторис. Это лучше, чем ничего.... Это начало большого и интересного пути. Уж поверьте моему опыту ❤️

Многие специалисты думают, что всё, что надо делать на онлайн-занятии, это:

- переключать презентацию
- показывать игрушки и картинки в экран
- включать онлайн-игру

Но на самом деле, конечно, это намного больше и глубже!

Основная часть занятия - это проработанная структура.

А самое главное в структуре - это поставить цель.

И не просто поставить, но еще и не забывать про нее! То есть ваше занятие должно быть построено так, чтобы привести ребенка к этой цели.

Звучит очевидно, правда?

Но на практике, когда я смотрю занятия коллег, я вижу, что иногда на занятии, которое должно помочь в автоматизации звука, фокус уходит в сторону сюжета и лексики, например.

Или дают целый комплекс артикуляционной гимнастики, хотя нужно буквально 5 целевых упражнений.

Так что, коллеги, помните о цели! И тогда вам будет гораздо проще выстроить свое занятие и весь коррекционный курс.

P.S. Пока писала, поняла, что это применима не только к онлайн-занятиям, но и к занятиям очным... Да и в принципе ко всей нашей работе и жизни.

Вот такая неожиданная понедельничная философия.

А как вы считаете, что важнее для успешного занятия? Цель или инструменты?

Сегодня вспоминала о том, как я купила свое самое дорогое обучение.

Это был тот самый момент, когда незнакомый эксперт за пару касаний продал мне ценность своего курса. И легко донес, почему я должна купить именно у него!

Это было красиво, и я видела, как он гордится тем, что делает.

И меня с тех пор не покидал вопрос -

почему те, кто помогает избавиться от проблем с речью, делает жизнь детей проще, а родителей счастливее, возвращают радость и спокойствие в семью продают свои услуги с извиняющимся видом?

Давайте сделаем небольшой тест.
Просто честно ответьте себе на вопрос:

Когда вас спрашивают, чем вы занимаетесь и сколько стоят ваши услуги, что вы обычно говорите и как себя чувствуете?

Если вы убеждены в том, что «продажи - это не мое» или «клиенты должны сами меня находить», в ближайшем будущем вас ждёт встреча с реальностью, в которой есть много талантливых и сильных логопедов, дефектологов, педагогов, психологов и других помогающих практиков. Так почему клиент должен выбрать вас, а не их?

И даже если он выбрал вас, и задал вопрос о стоимости услуг, вы ответили и человек исчез... что вы делаете после?
Разводите руками? Снижаете цену? Впадаете в уныние?

Возможно, вы знаете, как работать с таким потенциальным клиентом. Как с ним выстроить коммуникацию, чтобы он зашёл к вам в работу. Ведь он уже пришёл, а значит на 90% готов.

Но нет...вы его упускаете, и он идёт работать с кем-то другим, и не факт, что по цене, ниже вашей.

Это психология продаж. В ней важно разобраться вам самим, сняв розовые очки, в которых мир полон клиентов, в изобилии появляющихся в личных сообщениях ежедневно.

Еще один вопрос: если вы давно работаете, и у вас есть клиенты, с которыми вы когда-то работали, как вы с ними взаимодействуете?

Вангую, что большинство из вас - НИКАК.

Чтобы из "никак" получилось "приходят и рекомендуют другим", важно верно выстраивать с клиентами коммуникацию.

И опять вопрос: как это сделать?