🇨🇳 Неделя по китайским фабрикам: от каталога к реальному производству
25 августа началась практическая часть нашей поездки. Первым в маршруте стал завод в Нанькуне, где производят редукторы и мотор-редукторы разных типов и назначения.
До поездки клиент уже изучил каталоги производителя, ассортимент ему понравился. Но для серьезного заказа этого недостаточно.
Поэтому приехали смотреть производство лично.
Прошли по заводу, посмотрели, как организована работа, познакомились с производственными возможностями и после этого сели за стол переговоров с главным менеджером.
Здесь разговор уже шел не об общих предложениях из каталога, а о конкретных задачах клиента, продукции и будущем сотрудничестве.
И результат не заставил себя ждать: увиденное на производстве подтвердило первоначальное впечатление, а после переговоров был сформирован итоговый заказ.
Наверное, в этом и есть главная ценность таких поездок. Каталог помогает выбрать производителя. Личная встреча помогает понять, готовы ли вы действительно с ним работать.
В нашем случае ответ получили уже на первой фабрике.
А это был только второй день поездки. Дальше нас ждали новые производства, новые встречи и совсем другие задачи.
25 августа началась практическая часть нашей поездки. Первым в маршруте стал завод в Нанькуне, где производят редукторы и мотор-редукторы разных типов и назначения.
До поездки клиент уже изучил каталоги производителя, ассортимент ему понравился. Но для серьезного заказа этого недостаточно.
Поэтому приехали смотреть производство лично.
Прошли по заводу, посмотрели, как организована работа, познакомились с производственными возможностями и после этого сели за стол переговоров с главным менеджером.
Здесь разговор уже шел не об общих предложениях из каталога, а о конкретных задачах клиента, продукции и будущем сотрудничестве.
И результат не заставил себя ждать: увиденное на производстве подтвердило первоначальное впечатление, а после переговоров был сформирован итоговый заказ.
Наверное, в этом и есть главная ценность таких поездок. Каталог помогает выбрать производителя. Личная встреча помогает понять, готовы ли вы действительно с ним работать.
В нашем случае ответ получили уже на первой фабрике.
А это был только второй день поездки. Дальше нас ждали новые производства, новые встречи и совсем другие задачи.