Как понять, что продукт готов к масштабированию
Итак, вы хотите понять — ваш b2b-продукт (или услуга) готов к масштабированию или нет.
Есть 4 признака готовности. Один мутный и 3 более чёткие.
Начнём с мутного — Подтверждён Product-Market Fit (PMF).
PMF — это соответствие продукта рынку — это момент, когда вы чётко решаете реальную и болезненную проблему для достаточно большой группы клиентов, которые готовы платить за ваше решение.
Термин PMF очень распространённый, но вместе с тем очень непонятный, так как не имеет чётких критериев достижения.
Признаки, что PMF подтверждён:
• Клиенты платят регулярно – это значит, что продукт им нужен без перерывов. Они не могут отказаться от него на какое-то время.
• Сами объясняют, за что платят. Это означает, что клиенты объясняют ценность вашего продукта для них, а не маркетологи.
• Рекомендуют вас коллегам.
• Не уходят после первого периода подписки (если модель потребления продукта подписочная).
В перечисленных пунктах важно понимать, что они выполняются не на всей базе клиентов. Кто-то может уходить, кто-то платить с перерывами в тяжёлые для компании времена, а большинство не будут ваш продукт никому рекомендовать, так как это просто не в их практике.
Но у продукта должно быть достаточно много клиентов (~ от 40%), у которых большинство перечисленных условий выполняются.
Почему этот пункт мутный?
Про PMF много говорят, но реально его пощупать очень сложно в не подписочном B2B.
Его чаще "чувствуют", чем реально подтверждают.
Но зато другие критерии готовности к масштабированию сильно проще 😉
← Что такое масштабирование
→ Воронка продаж готового к масштабированию продукта/услуги
Итак, вы хотите понять — ваш b2b-продукт (или услуга) готов к масштабированию или нет.
Есть 4 признака готовности. Один мутный и 3 более чёткие.
Начнём с мутного — Подтверждён Product-Market Fit (PMF).
PMF — это соответствие продукта рынку — это момент, когда вы чётко решаете реальную и болезненную проблему для достаточно большой группы клиентов, которые готовы платить за ваше решение.
Термин PMF очень распространённый, но вместе с тем очень непонятный, так как не имеет чётких критериев достижения.
Признаки, что PMF подтверждён:
• Клиенты платят регулярно – это значит, что продукт им нужен без перерывов. Они не могут отказаться от него на какое-то время.
• Сами объясняют, за что платят. Это означает, что клиенты объясняют ценность вашего продукта для них, а не маркетологи.
• Рекомендуют вас коллегам.
• Не уходят после первого периода подписки (если модель потребления продукта подписочная).
В перечисленных пунктах важно понимать, что они выполняются не на всей базе клиентов. Кто-то может уходить, кто-то платить с перерывами в тяжёлые для компании времена, а большинство не будут ваш продукт никому рекомендовать, так как это просто не в их практике.
Но у продукта должно быть достаточно много клиентов (~ от 40%), у которых большинство перечисленных условий выполняются.
Почему этот пункт мутный?
Про PMF много говорят, но реально его пощупать очень сложно в не подписочном B2B.
Его чаще "чувствуют", чем реально подтверждают.
Но зато другие критерии готовности к масштабированию сильно проще 😉
← Что такое масштабирование
→ Воронка продаж готового к масштабированию продукта/услуги