Воронка продаж готового к масштабированию продукта/услуги
Если мы будем проводить с вами чекап масштабирования B2B-продукта, то начнём вовсе не с продукта 😉
А с воронки продаж — что там вообще творится, какой средний срок, выбросы, конверсии и прочее.
Почему?
Масштабирование – это по сути копирование уже хорошо отлаженных процессов.
Если у вас каждая продажа – это уникальное действие, которое скорее не похоже, чем похоже на остальные продажи, то масштабировать будет сложно.
Признаки, что продажи идут по зрелому сценарию:
▫️ Средний цикл продажи стабилен. Он может быть (и, вероятно, будет) разным для разных сегментов клиентов. Но он должен быть предсказуем.
▫️ Накоплены ключевые возражения, и вы готовы их отрабатывать. Если этого нет, то будет сложно масштабировать отдел продаж, так как высока зависимость от искусства продавцов.
▫️ Пилоты (если есть) проходят по единому сценарию, механика пилотирования отработана. Это значит, что вы уже научились продавать через пилоты и вы сможете это умение перевести в повторяемый процесс. Продажи через пилоты актуальны не для всех продуктов.
▫️ Конверсия из лида в клиента предсказуема и она не имеет резких выбросов (стабильна). Это позволит вам прогнозировать рост продаж при увеличении потока входящих лидов.
Если вам сложно понять, что в вашем продукте/услуге по этим пунктам, то с этого понимания и начните масштабирование.
Кстати, всё ещё можно записаться на экспресс-чекап масштабирования 🔥
← Подтверждён ли Product-Market Fit
→ Здоровая экономика B2B-продукта
Если мы будем проводить с вами чекап масштабирования B2B-продукта, то начнём вовсе не с продукта 😉
А с воронки продаж — что там вообще творится, какой средний срок, выбросы, конверсии и прочее.
Почему?
Масштабирование – это по сути копирование уже хорошо отлаженных процессов.
Если у вас каждая продажа – это уникальное действие, которое скорее не похоже, чем похоже на остальные продажи, то масштабировать будет сложно.
Признаки, что продажи идут по зрелому сценарию:
▫️ Средний цикл продажи стабилен. Он может быть (и, вероятно, будет) разным для разных сегментов клиентов. Но он должен быть предсказуем.
▫️ Накоплены ключевые возражения, и вы готовы их отрабатывать. Если этого нет, то будет сложно масштабировать отдел продаж, так как высока зависимость от искусства продавцов.
▫️ Пилоты (если есть) проходят по единому сценарию, механика пилотирования отработана. Это значит, что вы уже научились продавать через пилоты и вы сможете это умение перевести в повторяемый процесс. Продажи через пилоты актуальны не для всех продуктов.
▫️ Конверсия из лида в клиента предсказуема и она не имеет резких выбросов (стабильна). Это позволит вам прогнозировать рост продаж при увеличении потока входящих лидов.
Если вам сложно понять, что в вашем продукте/услуге по этим пунктам, то с этого понимания и начните масштабирование.
Кстати, всё ещё можно записаться на экспресс-чекап масштабирования 🔥
← Подтверждён ли Product-Market Fit
→ Здоровая экономика B2B-продукта