Друзья, в это прекрасное воскресенье пришло время рассказать ответ на вчерашнюю задачу
#ответдляагента Правильный ответ — В♣️
Почему не А♠️: Казалось бы — вы правы, цифры на вашей стороне, просто добавьте строку в таблицу. Но Алексей — опытный предприниматель, который сам всё просчитал. Если вы просто «дополняете» его модель своими данными в ответ на сомнение за два дня до сделки — это читается как попытка дожать. Он не поверит цифрам, которые появились именно тогда, когда ему нужно было усомниться.
Почему не Б:♥️ Честный, но слабый вариант. Алексей пришёл к вам не за тем, чтобы вы согласились с его сомнением и помогли ему уйти. Он пришёл с вопросом — и ждёт экспертного ответа, а не капитуляции.
Почему не Г♦️: Развёрнутый ответ в переписке с таблицами и аргументами про инфляцию — это информационный шум. Алексей прочитает, скажет «понял, подумаю» — и уйдёт думать в пятницу без вас. Сложные финансовые решения не закрываются в мессенджере.
Почему В♣️: Алексей — аналитик. Он не хочет, чтобы его убедили — он хочет убедиться сам. Вопрос «ты считал прирост стоимости?» не давит и не продаёт — он открывает слепое пятно в его же модели. Когда он сам добавит эту строку и увидит итоговую доходность 14–16% за 9 месяцев — это будет его вывод, а не ваш. А решение, к которому человек пришёл сам, на порядок устойчивее того, к которому его привели.
#ответдляагента Правильный ответ — В♣️
Почему не А♠️: Казалось бы — вы правы, цифры на вашей стороне, просто добавьте строку в таблицу. Но Алексей — опытный предприниматель, который сам всё просчитал. Если вы просто «дополняете» его модель своими данными в ответ на сомнение за два дня до сделки — это читается как попытка дожать. Он не поверит цифрам, которые появились именно тогда, когда ему нужно было усомниться.
Почему не Б:♥️ Честный, но слабый вариант. Алексей пришёл к вам не за тем, чтобы вы согласились с его сомнением и помогли ему уйти. Он пришёл с вопросом — и ждёт экспертного ответа, а не капитуляции.
Почему не Г♦️: Развёрнутый ответ в переписке с таблицами и аргументами про инфляцию — это информационный шум. Алексей прочитает, скажет «понял, подумаю» — и уйдёт думать в пятницу без вас. Сложные финансовые решения не закрываются в мессенджере.
Почему В♣️: Алексей — аналитик. Он не хочет, чтобы его убедили — он хочет убедиться сам. Вопрос «ты считал прирост стоимости?» не давит и не продаёт — он открывает слепое пятно в его же модели. Когда он сам добавит эту строку и увидит итоговую доходность 14–16% за 9 месяцев — это будет его вывод, а не ваш. А решение, к которому человек пришёл сам, на порядок устойчивее того, к которому его привели.