Пилот сработал. Почему все ждут друг друга?

Пилот подтвердил работоспособность разработки. Кто берёт первое обязательство, чтобы началось внедрение?

Разработчик — определить условия доработки

Он лучше остальных понимает ограничения технологии и может дать основу для решения о внедрении. Ожидая гарантированного заказа, рискует оставить заказчика без определённости, необходимой для этого заказа.

Первый заказчик — подтвердить спрос ресурсами

Его участие задаёт реальные требования к продукту. Если ждать готового решения, не участвуя в его доведении, можно получить продукт, который не учитывает условия собственной эксплуатации.

Инвестор или институт развития — профинансировать следующий этап

Часть неопределённости снимается только в работе. Требование заранее предъявить все доказательства может оставить проект без средств на их получение.

Интегратор или архитектор индустрии — согласовать обязательства

Он связывает действия участников в общий план внедрения. Если подключиться после отдельных договорённостей, может оказаться, что выполнить их совместно невозможно.

Проблема не в нежелании внедрять, а в ожидании сигнала от других

Поэтому после пилота важно сразу определить следующий шаг: кто, что и в какие сроки делает. Так доказательство возможности превращается в план внедрения.

🔥 Расскажите в комментариях, с чьей стороны вы участвовали, что тормозило или, наоборот, продвинуло ваш проект