Существуют две основные стратегии развития любого проекта:
fit-to-market и
go-to-market.
Первая: вы уже что-то произвели и теперь пытаетесь найти этому применение на рынке.
Вторая: сначала выявляете потребность рынка, а потом под эту потребность разрабатываете продукт.
На этом теоретическая часть заканчивается. Дальше начинается суровая правда жизни в композитном бизнесе.Хорошо выявить потребность клиента, получить от него деньги и на эти деньги запустить производство. Я бы сказала, это самый лучший способ запуска.
Но только при одном условии: клиент готов ждать 3–4 года, пока вы построите производство, отладите все процессы и начнёте выдавать продукт.
В России такой клиент один: Государство.В коммерции и частном секторе никто не будет ждать 3–4 года, пока вы разберётесь с производством. Тем более никто не будет ждать за свои деньги. Значит, вам дополнительно потребуется найти инвестора и/или гаранта. А условия возврата инвестиций и обеспечения гарантий вас, скорее всего, не порадуют. Я этот путь проходила уже примерно 20 раз. Все расчёты у меня на руках.
Поэтому в большинстве случаев действовать приходится от уже запущенной промышленной площадки.
Примерно так, как вы и делаете.
То, что я вижу на ваших производствах, каждый раз это подтверждает: все делают примерно одно и то же, но результата хотят какого-то другого. Причём какого именно результата вы хотите, зачастую вы сами не знаете.
Я вижу одну и ту же картину: большинство площадок работают с вакуумной инфузией. За редким исключением.
И дело даже не в деньгах. Вы просто не знаете, в каком направлении двигаться дальше.
Многие из вас опираются на интуицию и инженерную прозорливость. Это хорошо. Но для того, чтобы правильно «интуичить», нужно гораздо больше времени проводить за анализом рынка.
Нужно понимать:
какие продукты начинают пользоваться спросом;
какие технологии становятся востребованными;
какие сегменты будут развиваться;
кто уже заходит в эти направления;
где появляются потенциальные заказчики;
какие материалы и оборудование понадобятся.
По-хорошему, чтобы это увидеть, нужно заниматься только одним: наблюдать за зарождением и развитием потенциальных векторов российского рынка композитов.
Именно этим я и занимаюсь: изучаю деятельность российских производителей углепластика, изучаю их продукцию, источники заказов и материалов, экономику, психологию (!) владельцев и руководителей, критерии выбора поставщиков в тендерах. Смотрю, какие направления уже работают, какие только формируются и где появляются реальные точки входа.
Если вам нужно понять, какие сегменты рынка композитов будут развиваться в ближайшие 3–5 лет и куда можно заходить уже сейчас, приходите на консультацию.
Я расскажу о своих наблюдениях и расчётах, помогу оценить продукты, технологии и оборудование, дам контакты поставщиков материалов и оборудования, а также потенциальных клиентов и участников рынка.
То есть мы будем разбирать не абстрактный вопрос «будет ли расти рынок композитов».
Мы будем разбирать,
куда конкретно двигаться именно вашей компании.
Потому что между «рынок перспективный» и «я знаю, что производить в ближайшие 3–5 лет» есть большая разница.
И если сейчас не определить направление развития, то через несколько лет можно обнаружить, что производство есть, оборудование есть, а рынка для привычного продукта уже нет.
Приходите на консультацию👉🏻
@mariiavlazneva
