Когда у бюро нет системы продаж, оно живёт в режиме ожидания.
Именно так долго жили мы. Делали архитектуру, улучшали портфолио, старались появляться на разных площадках и участвовали в огромном количестве конкурсов. Иногда мы побеждали. После каждой победы нам казалось: «Теперь это точно оно, то что придаст нам буст. Сейчас появится контакт с заказчиком, а за ним новый проект, и мы заживем».
Иногда проекты действительно появлялись, а иногда нет. В результате у нас переодически возникали кассовые разрывы. Мы тогда были небольшой командой, поэтому это было по легче с точки зрения суммы, но психологически тяжеловато. Приходилось кредитоваться, привлекать дополнительные средства и искать способы просто продолжить работу.
Вся энергия уходила на выживание. Мы не ставили больших финансовых целей и не строили долгосрочных стратегий. Хотели одного: создавать свои проекты, участвовать в интересных конкурсах и делать хорошую архитектуру.
Но жить в постоянной финансовой неопределённости было очень не просто. Какой-то учёт мы пытались вести. В основном смотрели на движение денег: что пришло и что нужно оплатить. Но у нас не было полноценного отчёта о прибылях и убытках, управленческого баланса и нормального платёжного календаря. Мы слабо заглядывали вперёд и поэтому часто узнавали о проблеме слишком поздно.
Позже я понял:
Кассовый разрыв начинает формироваться задолго до него самого, когда в бюро не появляется достаточного количества заявок, а следовательно будущих контрактов.
Если средний цикл сделки составляет три-четыре месяца, отсутствие продаж сегодня отразится на финансах только через квартал. Но когда вы увидите это на банковском счёте, действовать может быть уже поздно. И самый прикол, что работы может быть много, а в кассе 0
Были ли у вас похожие непростые периоды? Ставьте 👍 если да
Именно так долго жили мы. Делали архитектуру, улучшали портфолио, старались появляться на разных площадках и участвовали в огромном количестве конкурсов. Иногда мы побеждали. После каждой победы нам казалось: «Теперь это точно оно, то что придаст нам буст. Сейчас появится контакт с заказчиком, а за ним новый проект, и мы заживем».
Иногда проекты действительно появлялись, а иногда нет. В результате у нас переодически возникали кассовые разрывы. Мы тогда были небольшой командой, поэтому это было по легче с точки зрения суммы, но психологически тяжеловато. Приходилось кредитоваться, привлекать дополнительные средства и искать способы просто продолжить работу.
Вся энергия уходила на выживание. Мы не ставили больших финансовых целей и не строили долгосрочных стратегий. Хотели одного: создавать свои проекты, участвовать в интересных конкурсах и делать хорошую архитектуру.
Но жить в постоянной финансовой неопределённости было очень не просто. Какой-то учёт мы пытались вести. В основном смотрели на движение денег: что пришло и что нужно оплатить. Но у нас не было полноценного отчёта о прибылях и убытках, управленческого баланса и нормального платёжного календаря. Мы слабо заглядывали вперёд и поэтому часто узнавали о проблеме слишком поздно.
Позже я понял:
Кассовый разрыв начинает формироваться задолго до него самого, когда в бюро не появляется достаточного количества заявок, а следовательно будущих контрактов.
Если средний цикл сделки составляет три-четыре месяца, отсутствие продаж сегодня отразится на финансах только через квартал. Но когда вы увидите это на банковском счёте, действовать может быть уже поздно. И самый прикол, что работы может быть много, а в кассе 0
Были ли у вас похожие непростые периоды? Ставьте 👍 если да