e/acc

Что должно исчезнуть из крипты (в идеале, через саморегулирование):
- мемкоины
- аирдропы
- VC-монеты и дамп на ритейл
- спекулятивная торговля NFT
- TVL как основная метрика
- понятие "нарративов"
- что-угодно-to-earn, кроме работай-to-earn

Общался сегодня с одним топовым инвестором в индустрии (больше $1B фонд), вот что они думают: индустрия Web3/крипто находится в сложном и неопределенном состоянии, возможно приближаясь к значительному переломному моменту. Скептически относятся к долгосрочной жизнеспособности многих текущих криптопроектов, считая, что только несколько вариантов использования (таких как децентрализованные финансы, азартные игры и рынки предсказаний) показали реальный потенциал.

Изменения ожидаются в форме крипто-VC, где фонды могут начать инвестировать в более устоявшиеся проекты после серии B, а не в стартапы на ранней стадии. Кастодиальность и суверенитет остаются важными для определенных случаев использования (деньги, финансы, большие деньги и большие финансы), но многим потребительским кейсам не нужна полная децентрализация. TEE и CRDT дадют _почти что_ те же гарантии, но в 10-100 раз дешевле для разработчика, поэтому многие кейсы типа игр, социальных сетей, гемблинга и фана уедут туда.

Я типа супер bullish в кибернетические системы, децентрализованные механизмы, программируемые рынки (x100 еще сделаем!), но хомяка, который пришел "изменить жизнь" чтобы ему "фартануло" нужно гнать грязными тряпками обратно в казино три топора.

Об увольнении

Удивительный ментальный эксперимент для менеджеров и фаундеров. Задайте себе вопрос:

Испытывали ли вы хоть раз в жизни сожаление о том, что кого-то уволили?

Угадаю: ваш ответ «нет». Я ни разу не слышал другого объективного ответа.

Ответ «нет» значит только одно: вы ни разу не ошибались, потому что недостаточно экспериментируете. То есть, 100% попаданий означает, что ваша цель в реальности куда выше чем то, куда вы метитесь.

Субъективно, да, это одна из самых сложных вещей для менеджера, требует много усилий, эмоциональных сил, это очень страшно и тяжело. Но необходимо, потому что в мире нет ни одной успешной организации или менеджера, которые не умеют увольнять. Любая компания эффективнее с меньшим количеством людей.

Для большинства (по крайней мере, для меня) сделать сознательно больно другому человеку это вещь, которую я боюсь и стараюсь избегать всеми способами. Но для лучших организаций задача создать самый крутой продукт и решить проблему все-таки перевешивает жуткий страх оскорбить или обидеть.

Меньше = больше

Мы живем во время бесконечных отвлечений. И без проактивной борьбы с ними, я уверен, невозможно достигнуть своего потенциала в том, чем ты занимаешься.

У меня на днях сломался монитор в кабинете. Пришлось работать на 13’ ноутбуке — и я понял, что успеваю на 30% больше в течении дня, потому что на экране у меня открыто только одно приложение, а значит никакие почты, мессенджеры и нотификации не отвлекают.

Некоторое время назад я поставил телефон в режим DND, то есть он не показывает никакие нотификации. Сначала мне казалось, что я забуду про доставку еды или такси, но выяснилось, прекрасно все помню, а стресса и отвлечений в разы меньше. Уже несколько месяцев мне на телефон проактивно не приходят никакие уведомления.

Раньше я часто пытался параллельно со звонками отвечать на сообщения и почту. Сейчас я понимаю, что ничей мозг не может физически достаточно глубоко погрузиться в контекст двух разговоров. Когда я вижу что кто-то печатает на звонке (если это не заметки), то я перестаю говорить пока человек не вернется «в сознание» и начнет присутствовать.

С какого-то времени я стал автоматически отказываться от всех встреч. Пока еще учусь этому, но я уверен, что 99% звонков и встреч без какой-то четкой и заранее обсуженной аджендой — это трата времени. Авто-отказ в календаре это залог продуктивности.

Любые новости, какими бы важными они не казались, короткие заметки, типа «обучающий» контент на 5 минут — это всегда мусор, который вызывает много эмоций, но не дает долгосрочно ровно ничего.

Способность к сфокусированной, неторопливой, глубокой и лишенной отвлечений работе — это одно из самых ценных качеств этого десятилетия. Внимание это главный ресурс и его аллокация куда важнее всех книг об инвестициях вместе взятых.

На следующей неделе поеду на главное событие лета — ICML. Если вы делаете какой-то классный стартап в области AI/ML, то буду рад встретиться, познакомится и подумать как могу помочь с точки зрения инвестиций или помощи в построении бизнеса.

Мы так же ищем ML-рисерчера в cyber.fund, так что буду рад познакомиться если вы в Вене и у вас есть интерес разбираться с новыми технологиями, общаться с классными стартапами и делать/писать thought leadership контент и рисерч в индустрии.

Если у вас там стенд или презентация, то приглашайте! Сделаем мини-митап с подписчиками после ;)

Как поднять денег?

Расскажу несколько неочевидных правил и рекомендаций для стартапов на основе своего опыта инвестиций.

1. Забейте на дизайн презентации и возьмите стандартный шаблон из гугла.

2. Вместо рисования слайдов сделайте прототип. Если это рабочий девайс или код, то с вами захотят говорить. Гитхаб, jupyter NB, replit app — это все в 100 раз полезнее, чем презентация.

3. Напишите мемо и вайтпейпер, это важнее деки. Мой алгоритм:
- (если есть) смотрю демо
- (если есть) читаю пейпер
- (если есть) смотрю команду в деке
- (если есть) читаю мемо
- (если есть) смотрю гитхаб (звезды, контрибьюторы)
- читаю остальную презентацию

4. Куда более профессионально выглядят компании любой стадии с ссылкой на data room.

5. Молю DocSend сделать кнопку summarize with Claude! Вы можете сделать приятное и написать tldr. Никому не интересно читать пространные рассуждения на тему того какой CAGR у рынка финансовых услуг и какие проблемы испытывают люди без блокчейна и, Боже упаси, сравнения вас с конкурентами (вы хоть раз видели такой слайд чтобы там не было тысячи зеленых галочек у единственного-и-неповторимого?).

6. Если инвестор пасанул, предложите добавить его в рассылку с апдейтами. Если у вас будет трекшен, он сам попросится на следующий раунд.

7. В презентации есть два критически важных слайда: команда (почему вы победите сотни других команд) и moat (почему те кто будет круче вас (а они будут, и скоро) не смогут вас сдвинуть).

8. Четко поймите для себя что вы ищете в инвесторе, кроме денег. Не стесняйтесь сказать это сразу на звонке и не тратить время друг друга. Задавайте вопросы про экспертизу, про то чем помогают, какой фокус, почему инвестируют именно сюда, опыт GP и партнеров.

9. На ранних стадиях ангелы работают прекрасно, даже лучше фондов. Соберите с знакомых по $20-100k с носа и они помогут вам больше чем a16z (каждый из них). Я сейчас говорю с проектом, у которого больше 100 ангелов в раунде (почти $10M).

10. Вне зависимости от результата, просите инвестора об интро. Все знают всех, это очень маленький рынок.

11. Не врите, не меняйте условия после подписания и не ведите себя как мудак. Это очень маленький рынок. Все знают всех. И про это все узнают очень быстро.

Через 15 минут начинаем наш подкаст о будущем общества, технологий, экономики. Вопросы можно задавать в комментариях под этим постом (пост удалю после окончания эфира).

Трансляция будет прямо в этом канале.