Гриша-бизнесмен: Студия есть, а кейсов нет
Ну чтож — продолжим. Вот у нас есть студия. Даже есть один сотрудник. Даже мы сделали несколько проектов. Но нет ни одного кейса, который можно показывать. А как в таком случае продавать? На самом деле для продажи вообще никаких материалов не надо. С материалами просто в разы проще. Понятие сейлзбука и того, как вообще составлять довольно полезные общие маркетинговые презентации я узнал пару лет назад. Когда уже студии как студии не существовало.
Как же мы тогда продавали? Ну во-первых всё ещё бренд эксперта штука довольно удобная. Правда не совсем бизнесовая что ли. Я был известен как человек, который сделает любую сложную вундервафлю со сложными технологиями за адекватные деньги. Pose estimation стенд аля Just Dance — пожалуйста. Распознавание лиц чтобы запускать ролики — держите. 1 миллион полигонов в дополненной реальности на Vuforia — да изи вообще. В общем с этого канала мы делали много кейсов со всевозможными видами трекинга. И многое сейчас просто, а в 2019 — это было не прям уж тривиальной задачей. Даже помню как я читал статьи саенс дирректа про трекинг глаз и про такое явление как саккады глаз.
Но экспертные кейсы — это конечно хорошо. И всё сложное-технологичное всегда летело за NDA. То вот "простые кейсы", а как их то продавать? Простым я называю вообще всё, что нужно просто сесть и сделать. Где нет очень сложных неизвестных в техническом плане. Если мы разбираем работу студии — как просто продакшена. Дак вот. Нам пришла в голову отличная идея. "У нас нет проектов, но у нас есть рисунок вашего проекта". И мы просто делали много концептов. И потом их использовали в портфолио. Так как они не оплаченные, они не закрыты NDA, следовательно вот хороший маркетинговый материал.
Как говорится — это и увеличивает эффективность продажи. И при этом можно потом использовать в портфолио с контекстом "вот такое мы знаем и можем сделать". Вот несколько примеров:
https://foxsys.pro/jagex-concept
https://foxsys.pro/beringia-concept
https://foxsys.pro/3z-vr-concept
Так потихоньку начало заполняться портфолио из проектов, которых по сути не было. Но мы всегда с уверенностью могли сказать: "вот так мы можем". И в целом это как-то работало. Я привлёк Мишу. Мы вместе работали на одной из прошлых работ, и он взял на себя весь арт-дирекшн. И собственно до сих пор работаем вместе с ним, уже на протяжении 5 лет получается. Ещё наняли 3д моделлера и по-моему ещё одного дизайнера. И вот нас стало 5 человек. Проекты делались, штат рос, компания потихоньку росла. Разрабатывал я пока всё ещё самостоятельно все проекты.
Но потом начались новые проблемы. И о них я расскажу в следующих сериях. Ставьте 🔥, ну вы в курсе.
#приключения
Ну чтож — продолжим. Вот у нас есть студия. Даже есть один сотрудник. Даже мы сделали несколько проектов. Но нет ни одного кейса, который можно показывать. А как в таком случае продавать? На самом деле для продажи вообще никаких материалов не надо. С материалами просто в разы проще. Понятие сейлзбука и того, как вообще составлять довольно полезные общие маркетинговые презентации я узнал пару лет назад. Когда уже студии как студии не существовало.
Как же мы тогда продавали? Ну во-первых всё ещё бренд эксперта штука довольно удобная. Правда не совсем бизнесовая что ли. Я был известен как человек, который сделает любую сложную вундервафлю со сложными технологиями за адекватные деньги. Pose estimation стенд аля Just Dance — пожалуйста. Распознавание лиц чтобы запускать ролики — держите. 1 миллион полигонов в дополненной реальности на Vuforia — да изи вообще. В общем с этого канала мы делали много кейсов со всевозможными видами трекинга. И многое сейчас просто, а в 2019 — это было не прям уж тривиальной задачей. Даже помню как я читал статьи саенс дирректа про трекинг глаз и про такое явление как саккады глаз.
Но экспертные кейсы — это конечно хорошо. И всё сложное-технологичное всегда летело за NDA. То вот "простые кейсы", а как их то продавать? Простым я называю вообще всё, что нужно просто сесть и сделать. Где нет очень сложных неизвестных в техническом плане. Если мы разбираем работу студии — как просто продакшена. Дак вот. Нам пришла в голову отличная идея. "У нас нет проектов, но у нас есть рисунок вашего проекта". И мы просто делали много концептов. И потом их использовали в портфолио. Так как они не оплаченные, они не закрыты NDA, следовательно вот хороший маркетинговый материал.
Как говорится — это и увеличивает эффективность продажи. И при этом можно потом использовать в портфолио с контекстом "вот такое мы знаем и можем сделать". Вот несколько примеров:
https://foxsys.pro/jagex-concept
https://foxsys.pro/beringia-concept
https://foxsys.pro/3z-vr-concept
Так потихоньку начало заполняться портфолио из проектов, которых по сути не было. Но мы всегда с уверенностью могли сказать: "вот так мы можем". И в целом это как-то работало. Я привлёк Мишу. Мы вместе работали на одной из прошлых работ, и он взял на себя весь арт-дирекшн. И собственно до сих пор работаем вместе с ним, уже на протяжении 5 лет получается. Ещё наняли 3д моделлера и по-моему ещё одного дизайнера. И вот нас стало 5 человек. Проекты делались, штат рос, компания потихоньку росла. Разрабатывал я пока всё ещё самостоятельно все проекты.
Но потом начались новые проблемы. И о них я расскажу в следующих сериях. Ставьте 🔥, ну вы в курсе.
#приключения