Digirate - цифры digital-рынков

Основные усилия и успехи в этом году связаны и оптимизацией затрат. Мы умудрились существенно снизить их и при тех же (упавших) объемах опять начали зарабатывать. Где мы теряли деньги:

1. Огромный бенч (для нас было нормой что процентов 20 производства находится на бенче и занимается внутренними проектами или переучивается). С новыми налогами и при падении загрузки почти вдвое держать такой бенч стало нереально. Теперь у нас вместо бенча «парковка». Это уже опрувленные нами сотрудники, ждущие проекта. Мы их не берём в штат, пока проект не запустится, а стало быть и не платим. Это огромная экономия, сейчас у нас около 100 припаркованных сотрудников. Есть конечно и минусы такой схемы (например люди долго ждать проект не будут), но в текущих реалиях это чуть ли не единственная рабочая модель в заказной разработке.

2. Избыточная структура менеджмента. С внедрением AI агентов мы сумели перестроить сильно процессы и теперь нам нужно почти вдвое меньше менеджмента. И при восстановлении обьемов, нам точно не понадобиться пропорциональное увеличение менеджеров. Наоборот, наши потуги в AI скорее всего позволят сохраниться в текущем составе или даже стать еще меньше.

3. Релама и маркетинг. Фактически мы их убрали. И знаете, наши возможности продавать от этого не пострадали. Видимо наш прежний комплекс маркетинга не работал. Сейчас мы осторожно реанимируем маркетинг, но делаем это исключительно за счет внедрения AI-агентов, чтобы не растить опять затраты на это.

4. Сервисы. От чего то отказывается совсем, перестроив процессы. Где-то меняем на более доступные аналоги. А где-то меняем на написанные нами же с помощью AI MWP. Эта работа пока продолжается. В этом квартале это закончим и я напишу подробный пост про то сколько и на чем мы сэкономили.

ФНС с 1 сентября запускает эксперимент по обелению рынка аутстаффинга — 34 компании (Wildberries, Ozon, Магнит, сервисы Яндекса и Сбера и др.) будут напрямую платить налоги за привлекаемых курьеров, сборщиков и упаковщиков.

vedomosti.ru

Рост или снижение. Актуальная ситуация в софтверной индустрии
 
В ходе подготовки 23-го ежегодного Исследования РУССОФТ были проанализированы данные, отражающие изменения, происходящие в софтверной индустрии России. На их основании можно делать выводы о состоянии индустрии в 2025 году, строить прогнозы развития ситуации в будущем, а также формировать предложения о необходимых изменениях в госрегулировании.
 
Сейчас можно сказать, что ситуация выглядит достаточно тревожно.
 
✈️По итогам 2025 года темпы роста совокупного оборота индустрии ПО снизились до 14%. За последние годы этот показатель был ниже только в 2022 году (он составил 6,7%), когда из-за антироссийских санкций компании лишились экспортной выручки, составлявшей до этого около половины всего оборота. Рост в 2022 году произошел только за счет скачка продаж на внутреннем рынке из-за необходимости срочного импортозамещения для обеспечения бесперебойной работы критической инфраструктуры.
 
После двух лет интенсивного роста на уровне примерно 30% в 2022-2024 гг., темпы роста продаж ПО и услуг по его разработке на внутреннем рынке стали снижаться и в 2025 г. достигли 17% в рублях. Согласно прогнозам, построенным на мнений софтверных компаний, в 2026 году совокупный оборот софтверных компаний стабилизируется на уровне 15-17% при сохранении темпов роста предыдущего года как на внутреннем, так и на внешних рынках.
 
✈️К сожалению, опыт проведения опросов ИТ-компаний за предыдущие годы подсказывает, что респонденты в большинстве случаев излишне оптимистично оценивают перспективы роста бизнеса, поэтому можно предположить более низкие показатели темпов роста индустрии в 2026 году на 5-7 процентных пунктов.
 
Какие основания есть у нас для такого пессимистичного сценария?
 
✈️Переохлаждение экономики, вызванное высокой ставкой рефинансирования ЦБ РФ, влияет на инвестиционную обстановку. Разработчики теряют возможность привлекать средства для развития новых проектов, а заказчики не имеют свободных финансовых ресурсов и поэтому не рискуют начинать новые проекты - в результате индустрия стагнирует
✈️Одновременно с этим, в течение 2025 г. выросла налоговая нагрузка на софтверные компании: введена ставка 5% налога на прибыль, с 7,8% до 15% повышена ставка страховых взносов, снижен уровень УСН с 60 млн до 20 млн руб. Финансовая ситуация в компаниях от этого пошатнулась еще больше, особенно для предприятий МСП
✈️Объем российского рынка ПО и услуг по его разработке составляет не более 1-1,5% мирового рынка, что не позволяет компаниям иметь достаточный денежный поток для собственных инвестиций, сравнимый с зарубежными конкурентами. Ограниченный объем внутреннего рынка и узкий спектр потенциальных клиентов не позволяют совершенствовать свои продукты до уровня мировой конкурентоспособности. Как и на других рынках, недостаточный объем внутреннего рынка в большинстве случаев не позволяет претендовать на мировое лидерство
 
Ограниченность решением только внутренних задач приведет к тому, что в Новом технологическом укладе мы останемся на обочине — и инноваций, и экономического развития.

Что мы можем сделать в рамках страны для улучшения ситуации? Разберем в следующем посте.

#аналитика_РУССОФТ #ит_отрасль

Сегодня в беседе прозвучала фраза: «с развитием AI у рекламного бизнеса и заказной разработки в ИТ перспектив нет:(»

Согласны с этим утверждением?