Додо Бизнес

Изначально коллаборацию адаптировали для восьми стран: для России, Казахстана, Беларуси, Турции, Кыргызстана, Таджикистана, Сербии и Монголии. После старта к проекту захотели присоединиться ещё Узбекистан, Армения и Азербайджан, а некоторые страны запросили второй дроп осенью. Сделали важный вывод на будущее: такие запуски нужно планировать с большим запасом по объёмам и географии.

Основным фокусом была осознанная молодёжь — аудитория, которая хорошо реагирует на необычные вкусы, коллаборации, сильную айдентику и интересную подачу. И здесь Winx сработал как нельзя лучше: культовый мультсериал целого поколения оказался очень точным попаданием в ностальгическую территорию коммуникации.

С нуля собрали креатив, мерч и упаковку. Сделали коробку с ручкой и крылышками, перламутровый стакан и капхолдер-крылышки — один из самых сложных формфакторов упаковки, которые мы запускали в сети.

Собрали целую экосистему продвижения сразу для нескольких стран: трейд и детские витрины, Академия Пиццы, оформление приложения, собственные медиа, нативные блогеры в «Телеграме» и TikTok. Добавили тест «Кто ты из Winx», пиар-поддержку и отдельный ивент в пиццерии на Мясницкой.

В первый день продали 1/7 всего запланированного объёма пицц и выполнили сразу 1/3 плана по милкшейку. До запуска мы исходили из гипотезы, что напиток продаётся примерно в три раза реже пиццы. Но здесь милкшейк шёл почти 1 : 1 с пиццей — сильный продукт эту гипотезу полностью перевернул.

Коллабу упомянули в соцсетях более 750 тысяч раз, а тизеры завирусились ещё до официального старта.
Около 100 публикаций в СМИ и охват — 12 млн человек.
В итоге продукт занял 1-е место по валовой прибыли (7,6%) и 4-е место по выручке (5%) в категории пиццы.