Я позвала в проект человека с высокими компетенциями по выстраиванию финансовых систем @Andrey_Ibragimov

Писала про клиента, который запускает стопорит сам новое направление в бизнесе.
Придумали направление брендированных подарков от спонсоров в сезонном новогоднем бизнесе, которое может приносить доход, но собственник занят срочными задачами, и до этой идеи руки не доходят.

Что сейчас делает Андрей как финдиректор на аутсорсе в проекте

Шаг 1. Считает текущую экономику. Она у клиента оказалась частично оформлена
Как считает.
Для примера возьмём выручку за сезон 20 млн ₽ и рентабельность 15%. Чистая прибыль тогда 3 млн ₽. Средний чек 5 000 ₽, это 4 000 гостей.

Шаг 2. Считаем эффект от подарков
Брендирование партнеру мы будем продавать за 800 руб, а нам оно обходится в 550 ₽ (это пока примерный просчет поьзатратам). С каждой продажи остаётся 250 ₽. дополнительной маржи. Просчитали, какой нам выгодно установить минимальный порог брендированных товаров для подарков.

Шаг 3. Внесли в затрату компании доп. Оплату менеджеру, который будет курировать весь проект.
Получили по этому направлению около 3,5% маржинальности при нейтральном сценарном планировании.

Шаг 4. Андрей посмотрел разные статьи затрат у моего клиента и предложил как еще получить повышение маржинальности среднего чека на 5 п.п.⚡️бухгалтер клиента в эту сторону даже не смотрел(

Шаг 5. Дальше уже моя работа с бизнес-процессами клиента, внедрение нового проекта в отделы продаж и маркетинга, сопровождение собственника в этих изменениях. Кстати, персонал на это направление наняли!

Итог
Когда собственник видит результат в цифрах, решение принимается быстро. Он либо сам берётся за задачу, либо нанимает человека, который её сделает. Так что советую находить к клиентам подход с разных сторон бизнеса

#бизнесконсультант
#лидерство
#управлениекомпанией