Я вообще не собиралась делать образовательный продукт про продажи.
Я хотела решить одну конкретную задачу своих клиентов: как сделать так, чтобы продажи архитектурного бюро перестали держаться только на CEO.
Поэтому пошла к HEADS. У них лютый продажник и результат, который можно потрогать руками: выход из региона на московский рынок и рост оборота в 10 раз за три года.
Рассказала об идее нескольким своим клиентам.
Они сказали:
«Соберите нас втроём».
И вот тут всё сложилось.
Потому что собственнику архитектурного бюро на самом деле нужны ответы всего на три вопроса:
Как меня выбирает заказчик?
Как построить продажи, которые не держатся на мне?
И какая команда нужна, чтобы этот рост вывезти?
Поэтому 16 октября мы собираем три стороны одной сделки в одной комнате.
Заказчик: приглашенные представители ведущих девелоперских компаний.
Не будем гадать, чего хочет девелопер. Спросим у него.
Бюро, которое смогло: HEADS Group. Разберём работающую систему продаж, выход на московский рынок и рост оборота в 10 раз за три года. И главное: что из этой системы можно забрать в своё бюро.
Люди и управление: я, HR всея архитектуры. Кого ставить в продажи, как выбрать этого человека и как перестроить команду, если коммерческая функция действительно начнёт приносить новый объём.
Один рассказывает, как покупает. Второй показывает, как продаёт. Третий отвечает, кто и как должен это вывезти.
Так появилась «Система продаж».
16 октября. Дом Архитектурно.
Все подробности в личке @FirsovaVR
Я хотела решить одну конкретную задачу своих клиентов: как сделать так, чтобы продажи архитектурного бюро перестали держаться только на CEO.
Поэтому пошла к HEADS. У них лютый продажник и результат, который можно потрогать руками: выход из региона на московский рынок и рост оборота в 10 раз за три года.
Рассказала об идее нескольким своим клиентам.
Они сказали:
«Соберите нас втроём».
И вот тут всё сложилось.
Потому что собственнику архитектурного бюро на самом деле нужны ответы всего на три вопроса:
Как меня выбирает заказчик?
Как построить продажи, которые не держатся на мне?
И какая команда нужна, чтобы этот рост вывезти?
Поэтому 16 октября мы собираем три стороны одной сделки в одной комнате.
Заказчик: приглашенные представители ведущих девелоперских компаний.
Не будем гадать, чего хочет девелопер. Спросим у него.
Бюро, которое смогло: HEADS Group. Разберём работающую систему продаж, выход на московский рынок и рост оборота в 10 раз за три года. И главное: что из этой системы можно забрать в своё бюро.
Люди и управление: я, HR всея архитектуры. Кого ставить в продажи, как выбрать этого человека и как перестроить команду, если коммерческая функция действительно начнёт приносить новый объём.
Один рассказывает, как покупает. Второй показывает, как продаёт. Третий отвечает, кто и как должен это вывезти.
Так появилась «Система продаж».
16 октября. Дом Архитектурно.
Все подробности в личке @FirsovaVR