Нелинейные рычаги роста: что делать, когда денег на большой бизнес нет
Представим амбициозного молодого человека, который хочет уйти из найма, стать предпринимателем и заработать кучу денег. У него небольшой личный капитал, энтузиазм и много разрозненных, ещё неоформленных идей.
Если желаемое состояние — «у меня есть бизнес, который приносит X млн рублей личного дохода», то довольно несложно прикинуть средние исторические значения ROI в разных индустриях и понять, каких размеров должен быть сам бизнес, чтобы генерировать искомый кэшфлоу.
И вот наш герой оказывается в ситуации, когда, "чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное". Потому что бизнес, который позволяет владельцу извлекать условные 10 млн в год на потребление, сам по себе должен стоить 100+ млн. А таких денег у героя нет.
В этой ситуации ключевой задачей становится поиск нелинейных рычагов, которые позволят прийти к искомому состоянию.
Один из таких рычагов — эксплуатация рыночных трендов. Настроения потребителей, политическая и технологическая обстановка постоянно меняются. Что создаёт зазоры, в которые может попасть даже очень небогатый экономический агент и сильно вырасти именно за счёт общего течения.
Это похоже на смену технического регламента в Формуле-1: вчерашний аутсайдер при новых правилах получает шанс начать доминировать, пока действующий чемпион ещё не успел во всём разобраться. Конечно, это не значит, что чемпион будет сидеть сложа руки и не попытается адаптироваться. Но именно такие изменения сами по себе создают условия, в которых точка баланса может существенно сместиться.
Есть две плохие новости.
Во-первых, существенные смены технического регламента настроений и спроса случаются не так уж часто. Изменения происходят постоянно, но чаще они носят эволюционный характер, что не дает достаточного импульса для изменения баланса.
Во-вторых, эксплуатации одного такого тренда может быть недостаточно, чтобы из текущего состояния прийти к искомому. Тогда придётся искать новый тренд и пытаться использовать уже его. И такие итерации могут повторяться несколько раз.
А пока явного тренда не видно или нет возможности его использовать, хорошим решением может быть поиск недообслуженных клиентских потребностей и уход в ниши, которые действующим участникам рынка кажутся либо слишком маленькими, либо недостаточно маржинальными.
Представим амбициозного молодого человека, который хочет уйти из найма, стать предпринимателем и заработать кучу денег. У него небольшой личный капитал, энтузиазм и много разрозненных, ещё неоформленных идей.
Если желаемое состояние — «у меня есть бизнес, который приносит X млн рублей личного дохода», то довольно несложно прикинуть средние исторические значения ROI в разных индустриях и понять, каких размеров должен быть сам бизнес, чтобы генерировать искомый кэшфлоу.
И вот наш герой оказывается в ситуации, когда, "чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное". Потому что бизнес, который позволяет владельцу извлекать условные 10 млн в год на потребление, сам по себе должен стоить 100+ млн. А таких денег у героя нет.
В этой ситуации ключевой задачей становится поиск нелинейных рычагов, которые позволят прийти к искомому состоянию.
Один из таких рычагов — эксплуатация рыночных трендов. Настроения потребителей, политическая и технологическая обстановка постоянно меняются. Что создаёт зазоры, в которые может попасть даже очень небогатый экономический агент и сильно вырасти именно за счёт общего течения.
Это похоже на смену технического регламента в Формуле-1: вчерашний аутсайдер при новых правилах получает шанс начать доминировать, пока действующий чемпион ещё не успел во всём разобраться. Конечно, это не значит, что чемпион будет сидеть сложа руки и не попытается адаптироваться. Но именно такие изменения сами по себе создают условия, в которых точка баланса может существенно сместиться.
Есть две плохие новости.
Во-первых, существенные смены технического регламента настроений и спроса случаются не так уж часто. Изменения происходят постоянно, но чаще они носят эволюционный характер, что не дает достаточного импульса для изменения баланса.
Во-вторых, эксплуатации одного такого тренда может быть недостаточно, чтобы из текущего состояния прийти к искомому. Тогда придётся искать новый тренд и пытаться использовать уже его. И такие итерации могут повторяться несколько раз.
А пока явного тренда не видно или нет возможности его использовать, хорошим решением может быть поиск недообслуженных клиентских потребностей и уход в ниши, которые действующим участникам рынка кажутся либо слишком маленькими, либо недостаточно маржинальными.