Инвестпродукты — самая недофинансированная вертикаль финтеха. И дело не в размере рынка

CB Insights за второй квартал: в wealth tech пришло $1,4 млрд — меньше, чем в любую другую вертикаль. Медианный чек $3,8 млн. В платежах — $8 млн. В цифровом банкинге — почти $11 млн.

Объяснение по умолчанию: рынок частных инвестиций просто меньше транзакционного.

Но считают не рынок. Считают окупаемость привлечения.

Платежи монетизируют частоту.
Кредит монетизирует риск.
Инвестиции монетизируют остаток — который надо не просто привлечь, но еще и удержать и несколько раз обернуть.

CAC платится сразу. Комиссия приходит годами. При таком тайминге независимая витрина не отбивает привлечение и садится на чужой канал.

Отсюда и картина выживших: те, кто стоит внутри экосистемы или банка, где клиент уже окупился на других допах.

Оговорка: у нас дистрибуция еще жестче. Цену клиента назначает не брокер, а тот, кто отбивает того же клиента картой, кредитом и подпиской.

Инвестиционные продукты проигрывают не продуктом. А ценой входа в чужой трафик.