Почему предприниматели не растут
На мой взгляд, самая частая причина, из-за которой предприниматели не растут — у них очень низкий уровень «НАДО». И я реально не понимаю этого.
За последний месяц я опросил порядка 10 предпринимателей с аномально большими результатами и попытался понять, что определяет их калибр личности. И они давали очень интересную обратную связь…
Например, все сошлись во мнении, что нахождение в тусовке, которая по масштабу личности больше, чем ты — качает тебя по масштабу. Или все сошлись во мнении, что постановка амбициозных, агрессивных целей и стремление к ним — расширяет калибр личности. Или переживание больших проблем и готовность идти в большой риск — тоже расширяет калибр. Или переход из разряда «как делать» в разряд «кто будет делать» — расширяет калибр. Вот это такие ключевые выводы, которые я понял в общении с ними. Мы все сошлись во мнении по ним.
И еще я каждый раз их спрашивал: «а что сделать, чтобы человек, в принципе, эти вопросы начал себе задавать?». В ответ я получал: «не знаю. Это либо есть, либо нет». И я пока тоже не понимаю, как сделать так, что когда человеку НЕ очень сильно «надо» — сделать так, чтобы ему было реально «надо».
Это все равно, что если человек не любит сыр, и ты говоришь ему: «полюби сыр, иди поешь сыр». И он такой: «ну ладно». Но он никогда не будет любить сыр так, как ты. Он не будет так же кайфовать от пармезана с белым вином и с шикарным рислингом из Германии, как ты. Он будет думать: «не, лучше пойду пива бахну».
И, мне кажется, что ключевая первопричинная история, почему люди не растут — им просто очень слабо «надо». Причем те, которым «надо», разделяются на категории:
1. есть те, которым просто «не надо». И к ним вопросов вообще нет.
2. есть те, которым «надо», но на 30-50%. Типо «надо», но не очень сильно. И это самое противное состояние…
Потому что, когда тебе «надо», но не очень сильно — это такой момент, что ты ждешь результата, но не выкладываешься на максимум, чтобы он случился. Не маньячишь. И поэтому ты ходишь вечно обиженный на мир: «я же старался, где мой результат?!»
Только что придумал новую технику «ermine neck» (шея горностая) — когда ты максимально вытянул шею прямо. Ты сидишь просто, как струнка. Слушаешь. Как губка впитываешь. И потом тут же все применяешь. Вот это состояние ключевое. Все остальное — тоже важно. Но это база, без которой не будет прорыва.