Илья Пискулин (канал)

Друзья-девелоперы, у нас есть самый лучший, большой и комплексный пакет на строительную неделю БРИКС в Казани.

Начну с самого интересного:

1. На Стройнеделе пройдет Э:Форум.

Это форум лучших риелторов компании Этажи! Никогда не было возможности так близко, долго и много контактировать с лучшими агентами крупнейшего агентства Европы. А это агенты делающие от 10 сделок в месяц. И таких агентов у нам 1500 человек, которые приедут из 220 офисов.

Партнер получит статус соорганизатора и от него будет организована регистрация всех агентов, раздатка, будет брендирование дня, бейджей, слово на открытии и многое другое. Это взаимодействие точно даст продажи.

+ к упомянутому добавится около 500 агентов со всей страны и из Казани из других агентств.

2. Брендирование всего и вся.

Это главный пакет и в рамках него предусмотрен брендинг всех точек контакта. В том числе, выставки недвижимости, которая примет десятки тысяч человек, заинтересованных в покупке квартиры. Ну и здесь же представленность на итоговом концерте на 9000 человек.

3. Представление партнера на премии BRICS PROPERTY AWARDS.

Это главное светкое событие строительной недели. Туда придут все самые большие делегаты и перед ними можно будет представить свои проекты и компанию.

Пакет был составлен под конкретную компанию и очень предметные коммерческие задачи, но в жизни бывают разные обстоятельства и в этот раз они случились.

Сразу говорю - пакет дорогой. Если он найдет своего обладателя - окей. Нет - значит нет.

Если вам интересно - пишите моему ассистенту, из какой вы компании, какая у вас должность и договоримся о переговорах @Galina_Petrishina

Сегодня завершилась многолетняя история с делом предпринимателя Дмитрия Портнягина.

Его осудили на 5 лет колонии общего режима!

Его жена Екатерина получила 8 лет, но начнет их отбывать, когда ребенку исполнится 14 лет.

Знаете. Прочитал высказывания некоторых консультантов и экспертов рынка недвижимости о новой программе семейной ипотеки. Сегодня они, как из рога изобилия.

И у меня просто злости не хватает, когда я слышу тезис про то, что «Ничего страшного, зато появилась ясность и теперь будем работать, засучив рукава, но никакого обрушения не произойдет, просто сейчас потребуется время на адаптацию».

Хочется спросить. Вы здоровые люди? Вы в адеквате? Какая адаптация? Как можно адаптироваться к ЛЬГОТНОЙ 12% ипотеке! Еще раз! К ЛЬГОТНОЙ! И со сроком на 15 лет! Чтобы вам было понятно - мне с моим доходом банк, где я взял проектное финансирование на строительство ЖК, отказывался выдавать льготную ипотеку на покупку квартиры в этом же доме на любой срок кроме 30-летнего, потому что считал, что я не вывезу ежемесячный платеж!

И вот, дорогие консультанты, как можно адаптироваться к тому, что люди будут просто получать отказы на ипотеку?

Предлагаете девелоперу субсидировать ставку? А из каких денег?

У меня просьба ко всем позитивно мыслящим консультантам и экспертам. Если вы зарабатываете на том, что что-то продаете застройщикам, то хотя бы проявите солидарность и промолчите. Не надо показывать, что вы - ничерта не разбираетесь в отрасли, в которой регулярно умничаете.

Семейная ипотека сейчас это 50% продаж итак лежащего на лопатках рынка. Рынка, на котором в несколько раз не хватает спроса, чтобы соответствовать предложению. На сколько сократятся эти 50%? Ну давайте с ходу - в 2 раза! Хотя, я думаю, что падение будет больше. И останется у нас 75% текущего рынка.

Это не обрушение? Ну тогда давайте представим, что у вас был дом, который к вводу продавался на 60%. Это сейчас нереально крутой показатель. Теперь убираем 1/4 от этих 60% и у вас продается к вводу уже 45% дома. А на недопроданное шарашат проценты по проектному финансированию.

И не поставке ключ+4% и на них еще ключ+4% капитализации, а по штрафной ДВОЙНОЙ ставке, которая принята у многих банков на случай невыполнения условий покрытия кредита при вводе. Просто консультанты и эксперты не разбираются в таких «незначительных» нюансах стоимостью в сотни миллионов и в миллиарды.

Коррекция семейки - это огромное изменение рынка. И оно обойдется застройщикам в невероятные расходы по банковским кредитам.

Ну а вообще, все говорят, что сократилась поддержка застройщиков и даже потирают руки. Это немного не так. Сократилась поддержка семей, которые могли и хотели купить себе квартиру. Есть у тебя 2 ребенка, одному 8, а другому 10 лет - пролетаешь. Вот и все.

⚡️Новая «Семейная ипотека» с 1 октября!

И сразу открываем мой пост от 5 июня и сверяем:)

Для регионов:
▪️ 5+ детей — 2% годовых, до 10 млн ₽.
▪️ 4 ребенка — 4%, до 10 млн ₽.
▪️ 3 ребенка — 6%, до 10 млн ₽.
▪️ 2 ребенка — 8%, до 8 млн ₽.
▪️ 1 ребенок — 10%, до 6 млн ₽.

Для Москвы, Петербурга, Московской и Ленинградской областей:
▪️ 5+ детей — 4% годовых, до 18 млн ₽.
▪️ 4 ребенка — 6%, до 18 млн ₽.
▪️ 3 ребенка — 8%, до 18 млн ₽.
▪️ 2 ребенка — 10%, до 15 млн ₽.
▪️ 1 ребенок — 12%, до 12 млн ₽.

Важное условие: хотя бы один ребенок должен быть младше 7 лет на момент заключения договора. Еще одно новшество: максимальный срок субсидирования — до 15 лет.

Мое мнение отражено в том же посте от 5 июня. Эта программа еще сильнее сократит итак упавший рынок первички.

И выкатили ее специально не заранее, как надо было бы, а за неделю до 1 октября. Все это имеет лишь одну цель - чтобы повышенные продажи не успели случиться и вместе с ними, чтобы не было дополнительных обязательств у бюджета.

Под эту семейку подпадает мало квартир и еще меньше семей. И с точки зрения состава семей, и с точки зрения дохода. Просто представьте, какой будет платеж при 10% в регионе или при 12% в Москве. Помножьте это на повышенные требования к заемщику, так как срок то всего 15 лет, а значит платеж будет в 2 раза выше того, который есть при текущей стандартной 30-летней ипотеке.

Поэтому, в целом, эта программа вроде как будет, а вроде как и нет. И создана она не чтобы ее выдавать, а, чтобы НЕ выдавать.

Позиция Минфина максимально понятна. Клали мы на ваш девелопмент и на ваши семьи.

Сожалею, что не смог проголосовать на выборах и хочу исправиться этим постом.

Вчера летел и посмотрел интервью Даванкова из Новых людей. А так как это было единственное интервью среди лидеров партий, реально работающих в думе, то я мог оценить лишь их подход. Мне понравилось. Я стал больше понимать, как ведется работа в думе, что такое политика. Мне вообще понравилось, что со мной разговаривали, понравился адекватный человеческий слог. Это уже даже не редкость, а вообще что-то отсутствующее.

Мне показалось, что выбор есть, показалось, что на какие-то вещи можно повлиять. И эти вещи стоят того, чтобы сходить на участок.

Сегодня проснулся и захотел проголосовать за них, зашел в систему электронного голосования, но выяснилось, что она так внезапно не готова принять мой голос:) ну а для прописанного в Тюмени, она вообще не предусмотрена:) я огорчился.

Думал-думал, что сделать, чтоб исполнить гражданский долг и решил, что попробую простимулировать вас пойти на выборы. Пусть там станет больше если не на мой один голос, так хотя бы на чей-то:)

Еще почти 3 часа в нашей стране будет идти голосование. Считаю, что нужно идти. Для жителей Москвы можно на Мос.ру.

Сбер может забрать в управление часть проектов Самолета.

Такая новость сегодня вышла в Коммерсанте. Приподносится это, как некое откровение, что Сбер войдет в капитал проектов, которые финансирует и будет там рулить.

Новшества же в этом никакого нет. Банки итак уже во многих проектах рулят платежами, оспаривают найм и заралаты людей, не соглашаются с какими-то расходами и отказываются финансировать определенные вещи. К счастью, дальше управления финансами явление пока выходит редко, но это лишь вопрос времени.

Подобного не сказать, что много, но становится все больше. Об этом не говорят вслух и оно остается сугубо между банком и застройщиком. Во всяком случае, пока это во внешний периметр не просачивается.

По факту же в стране уже есть несколько застройщиков, где абсолютно всем рулят банкиры.

Позавчера все каналы о недвижимости в стране публиковали данные по продажам августа на рынке новостроек.

Если коротко, то падение августа 2026 к августу 2025 очень сильное. В некоторых регионах до 50%. В среднем - 40%.

Не буду повторять за всеми. Скажу лишь, что ситуация скверная:)

Но некоторые каналы одновременно с публикацией результатов провального августа и лета 2026, задаются вопросом о том, почему же девелоперы продолжают запускать проекты не смотря на проблемы с реализацией. Ведь на сегодня в стране строится рекордный 121 миллион жилья! Ну вдумайтесь:)
1 2 1 м и л л и о н ! Это где-то 2,5 миллиона квартир. Добавьте к ним все уже построенные и непроданные в последние годы, докиньте вторичку, приплюсуйте все, что еще не начало строиться, но стартанет в ближайший год.

И журналисты сходятся во мнении, что дело в том, что застройщики просто ждут, что ставки опустятся и спрос нормализуется.

Но все кратно прозаичнее:) просто банки дают недостаточно денег на содержание девелопера при выдаче проектного финансирования и, чтобы компания жила, чтоб в ней работали бухгалтера, маркетологи и даже директор по стройке (ведь кирпич сам по себе не организуется и в стены не сложится), девелоперу приходится набирать портфель проектов. А с одного проекта это хозяйство не прокормишь:) Вот и всё:) а низких ставок уже давно никто не ждет.

Ну и еще причина запусков - бриджи, набранные 2-3 года назад и КРТ, запущенные тогда же.

Центральный банк сохранил ключевую ставку на уровне 14%. Трактовать это решение можно так, что низкая инфляция важнее развития и бизнеса. И это объяснимо. Людей развивающихся и строящих бизнес мало и становится все меньше, а экономящих и с дефицитами много. Так что высокая ставка - проявление настоящей демократии. Без шуток.

Для экономически активных людей это все, конечно, печально.

Ровно 60 дней до Строительной недели БРИКС!

Огромный вызов для нашей команды.

Готовим ДвижениеКонф в Питере! Завтра несколько тысяч агентов соберутся на нашем событии, которое мы делаем с компанией ССК.