5 стадий развития агентства
Когда я только начинал консультировать агентства и web-студии, возникла необходимость показывать фаундерам некую перспективу, roadmap куда можно расти.
Я тогда сел и разложил развитие студии на 5 стадий.
1) Неуправляемые продажи (0–30 млн) — живём на сарафане, сейлов нет, всё держится на основателе.
2) Прогнозируемый спрос (30–70 млн) — фаундер научился продавать, нашел рабочие способы делать это системно.
3) Мини-отдел продаж (70–200 млн) — в команде 1–2 сейла, основатель уже может им частично делегировать этапы воронки и взять отпуск, при этом продажи не встанут.
4) Полноценный отдел продаж (200–500 млн) — есть комдир, есть единый одел продаж, продажи идут сами, но новые сегменты ищет всё равно фаундер. Если маркет-фит теряется, то фаундер должен максимально включаться и помогать его искать.
5) Продуктовые направления (500+ млн) — компания делится на мини-бизнесы с собственными «мини-CEO». Фаундер делегирует им управление как продажами, так и производствомю.
Круто звучит, да? Но правда в том, что компании часто пытаются «перепрыгнуть» ступень и откатываются назад.
У меня так было: я слишком быстро рванул на стадию 5, оставив руководителей без поддержки и не укрепив достаточно “машину продаж”. Итог — провал и возврат назад. Часть направлений пришлось закрыть.
Мой вывод: каждый уровень требует времени, понимания на чем фокусироваться и для следующего шага фундамент надо готовить заранее.
А ты на какой стадии сейчас?
ps. Цифры по обороту приведены для ориентира, тк есть компании с продающим соло-фаундером с оборотм 1млрд+ и без отдела продаж.
Когда я только начинал консультировать агентства и web-студии, возникла необходимость показывать фаундерам некую перспективу, roadmap куда можно расти.
Я тогда сел и разложил развитие студии на 5 стадий.
1) Неуправляемые продажи (0–30 млн) — живём на сарафане, сейлов нет, всё держится на основателе.
2) Прогнозируемый спрос (30–70 млн) — фаундер научился продавать, нашел рабочие способы делать это системно.
3) Мини-отдел продаж (70–200 млн) — в команде 1–2 сейла, основатель уже может им частично делегировать этапы воронки и взять отпуск, при этом продажи не встанут.
4) Полноценный отдел продаж (200–500 млн) — есть комдир, есть единый одел продаж, продажи идут сами, но новые сегменты ищет всё равно фаундер. Если маркет-фит теряется, то фаундер должен максимально включаться и помогать его искать.
5) Продуктовые направления (500+ млн) — компания делится на мини-бизнесы с собственными «мини-CEO». Фаундер делегирует им управление как продажами, так и производствомю.
Круто звучит, да? Но правда в том, что компании часто пытаются «перепрыгнуть» ступень и откатываются назад.
У меня так было: я слишком быстро рванул на стадию 5, оставив руководителей без поддержки и не укрепив достаточно “машину продаж”. Итог — провал и возврат назад. Часть направлений пришлось закрыть.
Мой вывод: каждый уровень требует времени, понимания на чем фокусироваться и для следующего шага фундамент надо готовить заранее.
А ты на какой стадии сейчас?
ps. Цифры по обороту приведены для ориентира, тк есть компании с продающим соло-фаундером с оборотм 1млрд+ и без отдела продаж.