Почему фаундер должен влюбиться в продажи?
Часто вижу фаундеров, которые хотят расти, но избегают продаж. План есть, но вместо звонков и попыток связаться с клиентами они начинают править сайт или копаться в процессах. Знакомо?
Проблема — в мотивации. Пока у тебя нет настоящего «зачем», роста не будет.
Моё первое «зачем» было простым: жажда свободы и независимости — самому выбирать, с кем работать, чем заниматься, где жить. Этого хватило для старта.
Дальше понадобилась мотивация, чтобы продавать и расти. Здесь уже включились финансовые цели: построить бизнес, который позволит заниматься яхтингом. Появилась и смысловая: я люблю новые технологии и верю, что с их помощью можно улучшать мир.
Если же мотивация навязанная — «Хочу миллиард», «Хочу быть своим в тусовке бизнесменов», «Хочу пассивный доход и чтобы всё работало без меня», — это звучит красиво, но на длинной дистанции не держит.
Любовь к продажам приходит только с практикой. Продажи — это не «впарить». Это обратная связь: именно через клиентов ты понимаешь, что востребовано на рынке, а что — всего лишь фантазия. И это задаёт культуру внутри команды: если фаундер сам продаёт, значит, продажи — часть ДНК компании.
А у тебя есть своё «зачем», ради которого стоит полюбить продажи?
Часто вижу фаундеров, которые хотят расти, но избегают продаж. План есть, но вместо звонков и попыток связаться с клиентами они начинают править сайт или копаться в процессах. Знакомо?
Проблема — в мотивации. Пока у тебя нет настоящего «зачем», роста не будет.
Моё первое «зачем» было простым: жажда свободы и независимости — самому выбирать, с кем работать, чем заниматься, где жить. Этого хватило для старта.
Дальше понадобилась мотивация, чтобы продавать и расти. Здесь уже включились финансовые цели: построить бизнес, который позволит заниматься яхтингом. Появилась и смысловая: я люблю новые технологии и верю, что с их помощью можно улучшать мир.
Если же мотивация навязанная — «Хочу миллиард», «Хочу быть своим в тусовке бизнесменов», «Хочу пассивный доход и чтобы всё работало без меня», — это звучит красиво, но на длинной дистанции не держит.
Любовь к продажам приходит только с практикой. Продажи — это не «впарить». Это обратная связь: именно через клиентов ты понимаешь, что востребовано на рынке, а что — всего лишь фантазия. И это задаёт культуру внутри команды: если фаундер сам продаёт, значит, продажи — часть ДНК компании.
А у тебя есть своё «зачем», ради которого стоит полюбить продажи?