Как правильно составлять план продаж агентства?

Например у вас есть желаемая цифра выручки в год, например это 125млн. рублей. Вот чеклист что стоит проверить:

1. Базовые проверки перед постановкой плана (опыт ФРИИ)

Изучены ли клиенты и найден ли сегмент с горячим спросом?

Подтверждено ли ценностное предложение фактами?

👉 Если этого нет, начинается «кочегарить мёртвые воронки»: звонки, письма, встречи есть — результата нет.

2. Ответственность команды

Каждый член команды должен взять часть плана на себя.

Пример: цель 125 млн, в продажах 3 человека → каждый понимает, как сделает свою часть, а не просто «мы втроём что-то поделаем».

3. Личный ресурс и дисциплина

Нужно честно ответить себе: сколько времени готов выделить на продажи?

Забронировать эти слоты в календаре и соблюдать дисциплину.

4. Компетенции в продажах

Соответствует ли сила сейловой команды амбициозным целям?

Навыки, которые должны быть:

- холодные звонки,

- умение круто презентовать продукт,

- умение общаться с топ-менеджерами крупных компаний и проходить "в партер".

Если навыков нет → учиться или привлекать экспертов под задачи.

5. Планирование воронки, а не только цифры

План строится не только от конечной цифры, а через проектирование всей воронки:

база 500 клиентов → 50 контактов в неделю → 5 встреч в неделю → 5 защит в месяц → 2 контракта.

Всегда сравнивать проектную воронку с реальной (обычно они сильно отличаются).

6. Трекинг действий

Всё нужно не только запланировать, но и фиксировать.

Вести регулярный трекинг действий и результатов.

Вопрос для самопроверки:

А как у тебя сейчас устроен план?