Рекрутинг, котики и апокалипсис (Кира Кузьменко)

Чего работодатели хотят от кандидатов в 2026 году? — паблик-лекция

В июле я разместила на hh вакансию фронтендера и намеренно сделала её максимально непривлекательной: ноунейм-аутсорс, ни сайта, ни бренда, ни нормального описания. Единственный плюс — удалёнка.

Первые 100 откликов пришли за 19 минут, за сутки было уже почти 700, к концу недели — больше 1000. Около 80% откликов были с хорошими резюме. Звать на собес можно было бы если не каждого первого, то каждого второго так точно.

Я сделала паблик-лекцию про то, что именно такой рынок труда делает с наймом:
→ инфляция грейдов — то, что вчера спрашивали у следующего уровня, сегодня требуют от текущего
→ сильное резюме перестало быть входным билетом
→ собес-экзамен умирает и как кандидатов оценивают теперь
→ хардов больше недостаточно
→ главный ред-флаг на собеседовании в 2026-м
→ водораздел рынка труда: ИИ усиливает сильных и вытесняет слабых

Если вы сейчас ищете работу и вам кажется, что с вами что-то не так — посмотрите лекцию.

И сразу скажу главное: с вами всё в порядке, вы как были профи, так и остались. Но изменился рынок труда и изменились правила и подходы. Про это и рассказываю в лекции

🔗 ссылка на лекцию на ютубе

Современный рынок труда мега-странный не только для кандидатов, но и для работодателей.

Например, hh внедрил просто «замечательные» нововведения: сначала платишь за размещение вакансиии, но потом опять платишь.

Что это значит: hh решает за работодателя, достаточно ли ему откликов или нет, и если считает, что достаточно, просит ещё денег, чтобы вакансия продолжала быть видимой для кандидатов (иначе она пессимизируется в выдаче).

Что это значит для работодателей?
— Если раньше, другой «замечательный» инструмент — внедрённый авто-отклик — привёл к тому, что рекрутерам всё меньше хотелось размещать вакансии и разгребать спам-отклики и всё чаще кандидатов искали прямым поиском
— Теперь, есть ощущение, что прямой поиск — наше всё.

Что это значит для кандидатов?
— Как никогда для вас в текущих реалиях рынка труда вам важен не только активный поиск вакансий и кастомный отклик на них (всё это всё ещё важно), но всё бОльший вес для эффективного поиска берёт на себя пассивный поиск, через ваш публичный профиль/публичное резюме

Например, на курсе Hello New Job! — мы собирам систему из резюме для разных задач. И разбираемся с тем, как вас может найти работодатель наилучшим образом.

Для этой цели делаем паблик-резюме:
1. В вашем резюме должны быть ключевики из ваших целевых вакансий — по ним вас и будет искать рекрутер
2. Ваше паблик резюме должно быть консистентным с вашими проф соц сетями, это то, что лежит в открытом доступе и консистентно дублируется в профессиональных соцсетях (LinkedIn, hh, Хабр Карьера и т.д.).
3. Цель паблик-резюме одна: чтобы вас нашли прямым поиском.

Рекомендую базовую домашку: актуализируйте данные о себе в резюме на hh, сделайте его максимально открытым и, если вы в ИТ, то проверьте, что ваш Linkedin тоже актуален и там инфа бьётся с той, что указана у вас в резюме.

Главная мысль от меня: в эпоху ИИ-поиска и трансформирующегося подхода к найму, вас в первую очередь должно быть можно найти!

P.S. готовлю паблик-лекцию про «Чего работодатели хотят от кандидатов в 2026 году», скоро выложу!

Если руководство перейдет на повышенный тон, значит уровень вашей компетенции мал 🙈

За 20 лет в рекрутинге, мне периодически кажется, что я видела ну всё и больше ничего не может меня заставить ахренеть. Но мир такой разнообразный, что ахреневаю я регулярно. Вот и сейчас.

🚀Last call для тех, кто планирует искать работу этой осенью — сегодня последний день, когда вы можете оставить заявку на предзапись на XI поток Hello New Job!

Завтра мы откроем продажи курса только для тех, кто в предзаписи.

Следующий поток будет только в 2027 году. Впрыгивайте в текущий поток, потому что подключиться после его старта будет нельзя.

Курс хорош для тех, кого работа искала всегда сама и кто хочет разобраться в том, а как сейчас искать работу на этом меняющемся постоянно рынке.

1. Вы получаете работающую систему поиска работы — понимаете логику современного рынка, логику работодателей, получаете понимание, как сформировать эффективную стратегию поиска, с учётом имеющихся у вас вводных.

2. Вы забираете навык, а не только знания. Курс построен как интенсив: кроме лекций у вас будут еженедельные практики по всем темам курса и возможность задать все свои вопросы мне на регулярных встречах 2 раза в неделю.

3. Вы последовательно разбираетесь со всеми необходимыми инструментами поиска: карьерная стратегия, резюме, стратегия откликов, Linkedin, собеседования, переговоры о деньгах, портфолио, профессиональный бренд, нетворкинг и т.д.

4. Вы подключаетесь к системе нетворкинга курса. Если и есть в текущих реалиях волшебная таблетка поиска работы — это нетворкинг. На потоке у вас будет организован профессиональный нетворкинг (умный рандом-кофе, мок-интервью и другие возможности быть полезными друг другу) с 100+ участниками потока, а после — доступ к нетворкингу всех выпускников: их уже больше 2700 человек (в основном: миддлы, сеньоры, лиды и руководители, работающие по всему миру).

5. Я строю курс так, чтобы вы получили максимум пользы, поэтому мы постоянно добавляем новые инструменты, которые помогут вам и с поиском работы, и с построением устойчивой карьеры.

Прямо сейчас для учеников XI потока будут доступны:

— HR-assessment — детальнейший разбор того, как именно вас видит работодатель: что вы за специалист (судя по публичной инфе о вас), сколько вы стоите, какие у вас есть красные/зелёные флаги с точки зрения логики работодателя, к каким вопросам стоит готовиться именно вам (всего 17 ракурсов разбора вас как профессионала)
Изначально инструмент был разработан для моего рекрутингового агентства NEWHR, а потом я переделала его так, чтобы он был полезен и кандидатам тоже.

— Прожарка CV — на базе материалов и логики всего курса. Прожарка учитывает вашу карьерную цель и даёт рекомендации по резюме сразу с примерами, как надо, основанными на вашем же опыте.

— Мок-интервью с нанимающими менеджерами на реальные вакансии — новый еженедельный формат, который мы стартуем уже на этой неделе.

Что ещё у нас есть:
— Отзывы на курс лежат здесь.
— Кейсы учеников с конкретными примерами «было-стало» читайте тут.
— Возможность напрямую задать вопрос выпускникам (напишите нашему боту и он даст ссылку на список тех, кто готов пообщаться и дать фидбек)

Напомню важное: навык поиска работы нельзя добрать в моменте, когда работа уже нужна. Его стоит осваивать заранее. На текущем рынке без этого навыка никак.

👉Оставляйте почту на предзапись XI потока здесь

Hell New Job и другие мемы

Сегодня вечером — выпускной у X потока и я хожу по чату и скриншочу мемы, которые сгенерили ученики и не могу не поделиться ими с вами :) Особенно мне нравится про Hell и про Тома Круза, конечно 😅🙈

Так можно ли торговаться на этапе оффера или нет? — Короткий ответ: да, но не торгуясь, а обсуждая.

Мой пост о том, что мало кто идёт в переговоры на этапе оффера собрал много тревожных комментариев: «вот я пойду торговаться, а у меня оффер отзовут и что тогда?» Очень понятное опасение, особенно в текущих реалиях рынка, когда офферами, мягко скажем, не разбрасываются.

У нас на курсе есть большая лекция на тему «Переговоры о деньгах» и практика, где ученики отрабатывают навык безопасно вести такие переговоры. Хочу поделиться несколькими ключевыми тейками:

НЕ ТОРГИ, А ПЕРЕГОВОРЫ
Сейчас рынок работодательский, и совет «торгуйтесь, ничего страшного не случится» звучит странно и даже страшно. Стоит поменять формулировку в своей голове — она прямо влияет на ваш настрой, поведение и результат.

❌ «торговаться за оффер»
✅ «узнать о возможности изменения условий оффера»

📌 Не торговаться, а узнать, прояснить и выяснить.

Вы компанию тоже выбираете. Совершенно нормально на старте выяснить, как у них всё устроено.

А главное — при таком настрое вы не разрушаетесь при отказе:

— Подскажите, есть ли возможность пересмотра условий?
— Такой возможности нет.
— Окей. Можем ли обсудить дополнительный бонус, привязанный к результатам работы?
— У нас такого в компании нет.
— Понял. А можем ли вернуться к вопросу пересмотра условий на ревью через полгода?
— Вот это обсудим.

📌 Обратите внимание: на каждое «нет» вы не повторяете просьбу настойчивее, а меняете предмет разговора. Оклад → бонус → дата пересмотра.

Вы спросили — вам ответили. Вы в состоянии «я узнал то, что мне нужно было знать», а не «я просил, мне отказали, всё пропало». И тут важно ваше внутреннее состояние во время переговоров — а его слышно в голосе, в паузах, в том, как вы реагируете на «нет».

НУ ВЕДЬ ОФФЕР МОГУТ ОТОЗВАТЬ!
Могут. Я знаю несколько кейсов, когда оффер отзывали, когда кандидат торговался.
1. Но это — большая редкость
2. Отзыв оффера во всех кейсах, которые я разбирала, был связан с формой того, как кандидат себя вёл, а не с самой сутью переговоров. 

На этапе оффера компания предлагает вам свои условия, вы же оцениваете, насколько вам это подходит и, если ведёте диалог в партнёрском ключе, риски минимальны. Потому что компания считывает на этом этапе не столько то, ЧТО вы просите, сколько то, КАК вы это делаете.

Красные флаги

❌ Требования без обоснования: «мне нужно больше, и всё тут» → компания слышит: ему интересны только деньги, уйдёт, как только предложат больше
❌ Эскалация после «нет» → с этим человеком «нет» не будет значить «нет» — ни по срокам, ни по приоритетам
❌ Личные обстоятельства вместо деловых аргументов: ипотека, садик, курс валюты → этот аргумент вернётся через полгода, и он не про нашу выгоду.
❌ Пропасть и молчать несколько дней без объяснения причин → под вас держат бюджет и отказывают другим кандидатам. Если вы пропали, проще переключиться на других.
❌ Переторговывать то, о чём уже договорились → на его «да» нельзя положиться

📌 Размер запроса при этом не важен. Просить можно много — важно то, как вы ведёте переговоры.

КАК СНИЗИТЬ РИСКИ? — ФРЕЙМВОРК ПЕРЕГОВОРОВ
1. Явно подтвердите интерес к роли и компании.
2. Аргументируйте свой запрос, давайте обоснование, привязанное к задачам компании, вакансии и рынку — а не к личным обстоятельствам
3. Задайте вопрос о возможности изменить условия — до принятия оффера: «мне нужна полная картина, чтобы принять решение».

⚠️ Дисклеймер: Я не призываю вас немедленно стать супер-переговорщиками, но рекомендую задавать вопросы по фреймворку выше. Самое худшее — вам скажут «нет, это невозможно». Но всегда есть шанс получить что-то, на что вы даже не рассчитывали.

P.S. Если вам интересно про мой курс Hello New Job!, старт XI потока осенью, а сейчас можно вписаться в предзапись, Оставить почту можно тут

Дожили, вакансия для тех, кто ещё не выгорел... 😂

Вангую, что не найдут они такого человека...

Как вы думаете, сколько людей торгуются на этапе оффера?

Я посмотрела международную статистику, есть данные, что вообще хоть как-то обсуждают условия оффера (не только деньги) только 46% мужчин и всего 12% женщин. А знаете, что происходит с ними дальше? 9 из 10 добиваются улучшений условий! Подчеркну, улучшений не только в деньгах.

Интересно, что мой личный опыт работы в рекрутинге говорит, что в русскоязычном пространстве готовы хоть как-то обсуждать полученный оффер не больше 20% кандидатов, а то и меньше. Я думаю, что дело в нашем менталитете, знаете как принято говорить: «Никогда ничего не просите, сами всё предложат, сами всё дадут»

Я считаю, что главная проблема тут не в том: умеет ли человек вести переговоры на этапе оффера или нет. Главная проблема: подсознательное убеждение, что «работодателю это не понравится». А это, мягко скажем, неверное убеждение. Давайте его менять на: «за спрос денег не берут». Спросить про возможность улучшения условий можно всегда, даже на текущем высококонкурентном рынке.

Расскажу недавнюю историю:

На прошлой неделе на моём курсе Hello New Job!, один из учеников задал вопрос после практики про то, как ему стоит торговаться (лекции на эту тему должны были выйти позже, но человеку надо было срочно, ему готовили оффер). Мы обсудили как стоит вести переговоры и уже через пару дней я узнала, что переговоры ученик провёл успешно и получил максимально из возможного.

Так вышло, что у меня оказался инсайдер в той компании, куда делали оффер ученику и инсайдер поделился фидбеком о том, как круто кандидат себя презентовал на собесе и как хорошо вёл переговоры, что ему дали всё, что могли.

Скрин части переписки, с разрешения, прилагаю.

А вчера меня вштырило так, что я сидела до 06 утра с клодом и собирала из нашей курсовой практики по переговорам онлайн-настолку 🙈

Это — ролевая игра на троих:
🧑‍💻 Кандидат, который пытается поторговаться за оффер
💼 Работодатель, который вытягивает рандомно одну из карточек компании с условиями, на какие компромиссы он может пойти, и в каком случае
👀 Наблюдатель, который фиксирует в чек-листе, как ведёт себя Кандидат, что получается, а что упускает.

Блинский ёж, я сделала онлайн-настолку за часов 12 работы с ЛЛМкой, это вообще законно? С рандомными карточками, с таймерами, с пошаговым процессом прямо на сайте. Афигеть. Сегодня мы будем её играть с учениками X потока. А наш CTO (фанат настолок) уже хочет такую бумажную 😅 Даже прототип наварганил с чатомГПТ (см иллюстрацию)

Расскажите, вы когда-нибудь пытались вести переговоры об улучшении условий оффера? И если нет, то скажите, пожалуйста, а почему нет?

P.S. Если вам интересно про мой курс, то сейчас можно вписаться в предзапись XI потока, который стартует осенью. Для всех, кто в предзаписи будет спец предложение, когда откроем продажи, ссылка, где можно оставить почту для предзаписи тут

Ищу нанимающих менеджеров для мок-интервью по вашим вакансиям в нашем закрытом клубе выпускников Hello New Job!

Если вы нанимаете и хотите доступ к опытным специалистам —
если хотите, чтобы про найм в вашу команду узнало больше людей —
у меня к вам предложение.

На курсе Hello New Job! мы запускаем новый формат: раз в неделю действующий нанимающий менеджер проводит интервью для наших учеников. Каждую неделю — разный менеджер, разное направление.

Это может быть реальное интервью на вашу открытую вакансию или в целом, мок-интервью со специалистом, который вам интересен — как вам удобнее. Для вас это живой, подготовленный кандидат; для наших учеников — практика с настоящим работодателем.

С кем вы будете работать:
— У нас закрытое сообщество учеников и выпускников курса — уже 2500+ человек.
— Грейды: 65% — миддлы и сеньоры, 30% — лиды и руководители.
— ~ 70% наши выпускников работают, но готовы рассмотреть интересные предложения
— Специализации у нас самые разные: разработчики, DevOps, продакты, проджекты, дата-аналитики, бизнес-аналитики, ML/DS/NLP/AI, QA, маркетологи, дизайнеры, ресечеры, HR, CTO, CPO, Head of analytics и т.д.

Что от вас нужно
— Одно интервью, разово, онлайн, в удобное вам время.
— Общий тайминг — до 2 часов: ~1 час само интервью (или сколько вы обычно его проводите) + 40–60 минут фидбека и ответов на вопросы учеников про ваши принципы найма. Интервью вы проводите так, как привыкли — харды, софты, culture fit, всё, что вам важно.

Про запись
— Интервью записывается, но в паблик не уходит — запись остаётся только внутри нашего закрытого сообщества. Это значит, что вашу компанию, ваш персональный подход к найму и нюансы работы в вашей команды узнают 2500+ специалистов из ИТ-компаний в России и зарубежом

Про охват
— По итогам мок-интервью у нас есть идея делать с вами публичный материал про ваши принципы найма — про это расскажу в личке. Поэтому, если вам интересно развивать свой профессиональный бренд, мы можем быть вам полезны. Наши соц сети охватывают, в совокупности, 300 000 + ИТ-специалистов.

Как всё происходит
— вы предлагаете свои 1–2 вакансии, на которые готовы провести интервью (можно те, где у вас сложности с наймом, или где найм потоковый);
— мы со своей стороны собираем под них релевантный пул опытных кандидатов (резюме и/или LinkedIn);
— вы выбираете один интересный вам профиль;
— проводите интервью, даёте фидбек и отвечаете на вопросы про ваши принципы найма.

Кого я ищу
Действующего нанимающего менеджера — от тимлида до директора. Особенно жду там, где у нас самые сильные пулы: разработка, инфраструктура, продакты, аналитика, ML/DS. Другие направления тоже возможны — пишите!

Если интересно — заполните, пожалуйста, короткую анкету [https://my.hellonewjob.org/forms/mock-from-hiring-manager/], чтобы мы познакомились. Я отвечу всем и в переписке обсудим детали 💜

К нам на Geekjob.ru просочились мошенники под видом работодателей. У нас есть своя система отслеживания таких мошенников, но в этот раз удалось просочиться сквозь неё (спасибо всем, кто написал нам, мы их забанили, конечно же и проапдейтили наши системы проверки).

В этот раз это были мошенники, которые просили кандидатов установить свой софт и таким образом пытались сграбить данные.

Пользуясь случаем, я хочу напомнить про типы мошенников, которые прикидываются работодателями, мы написали про это большую статью на Hello New Job! Прочитайте, пожалуйста, чтобы не попадаться: https://hellonewjob.org/tpost/scam-employers-in-2026

И напомню базовые правила безопасности кандидата в 2026 году

✅ Не плати за право работать. Помни, что легальные работодатели и агентства никогда не берут с кандидатов денег за найм, доступ к платформе, технику или что бы то ни было.
✅ Cоблюдай правила цифровой безопасности:
— используй двойную верификацию
— не храни seed‑фразы и пароли на том же устройстве, с которого открываешь любые тестовые
— не запускай .exe/.pkg/.sh и не распаковывай zip-архивы от незнакомых рекрутеров (и от знакомых тоже — помни, их аккаунт могли взломать)
— никогда не входи в свои аккаунты под учётками, которые предлагает «работодатель»
✅ Критически оценивай условия вакансии и требования к кандидатам. Невероятные предложения по деньгам и условиям могут быть скамом.
✅ Внимательно перепроверяй почту и аккаунты рекрутеров, мошенники могут прикидываться существующими компаниями, но в домене будут незначительные отличия.
✅ Ищи вакансию, которую тебе прислали, в других источниках и на официальном сайте компании.
✅ Удостоверься, что рекрутер действительно работает в компании, за представителя которой себя выдаёт (можно проверить информацию на официальном сайте, в корпоративном LinkedIn или через знакомых, которые там работают).
✅ Всегда узнавай законные правила трудоустройства в новой локации, иначе мошенники могут развести из-за незнания законов.
✅ Внимательно читай тестовые задания и условия к ним.
✅ Если есть подозрение на скам — поищи отзывы об этом работодателе в LinkedIn, твиттере, на реддите.
✅ Не спеши и не поддавайся давлению — тебя могут специально торопить и создавать иллюзию срочности, поэтому при любом контакте с работодателями руководствуйся в первую очередь здравым смыслом и здоровой паранойей.

P.S. К сожалению, мошенники всегда приходят туда, где есть люди в нужде. А рынок труда сейчас такой, что мошенники активизируются всё больше.

Берегите себя, пожалуйста! 🙏 И поделитесь нашей статьёй со знакомыми. Я бы хотела, чтобы у мошенников не было ни единого шанса кого-то ещё развести!

🎙 Ищем партнёра для нового сезона «Собеса». Тема сезона: «Как меняется найм в эпоху AI»

🚨 UPD Важно: в данный момент мы ищем НЕ экспертов/спикеров, а только компании-партнеров, которые хотели бы разместить рекламу в подкасте.

«Собес» — подкаст про поиск работы, который я делаю вместе со студией Либо/Либо. На данный момент мы с ребятами выпустили уже четыре сезона, а недавно списались и поняли, что рынок найма в IT за последние пару лет изменился до неузнаваемости. И кажется, пора делать новую серию разговоров об этом!

Тема нового, пятого сезона: трансформация рынка и карьеры в эпоху AI.

Через реальные истории людей мы хотим поисследовать, как искусственный интеллект меняет карьеры в IT прямо сейчас.

📝 Примеры тем:

• Как ИИ меняет поиск работы: какие инструменты используют кандидаты, что из них работает, а что — нет
• Как меняется подход к найму со стороны работодателя: оценка и скоринг кандидата, ИИ-рекрутеры, ATS
• Фрод от кандидатов: типы фрода, последствия для рынка и как всё это влияет на «нормальных» кандидатов
• Мошенники под маской работодателей: как они пользуются новыми технологиями и уязвимостью кандидатов
• Трансформация профессий: как меняются разные профессии с приходом AI, и что делать, чтобы оставаться востребованным

🤝 Что такое партнер сезона, которого мы ищем?

Это партнерская рубрика — нативный формат, который любят слушатели. Рекламное сообщение, органичное тону подкаста.

Расскажем, как в вашей компании складываются отношения с AI-наймом, будем делиться инсайдами, красными и зелеными флагами — концепцию придумываем вместе.

Например, партнером четвертого сезона были Авито, и мы с ребятами внедрили в каждый эпизод рубрику, где разные нанимающие менеджеры из Авито рассказывали, как они сами оценивают кандидатов на собеседованиях.

📊 Немного цифр про подкаст:

— 12 000–14 000 раз слушают каждый эпизод «Собеса»
— 84% аудитории дослушивают партнёрские рубрики до конца
— 59% узнают новое об HR-бренде партнёра
— 17% совершают целевое действие после интеграции

Сезон — минимум 6 эпизодов.

Если вам интересно партнёрство — пишите коллегам из Либо/Либо @arlantseva или @juliebonjour, и они пришлют вам подробную презентацию с условиями.

А если есть вопрос про сам подкаст или формат сотрудничества — можно написать мне в личку @kirakuzmenko

За последние полгода рынок труда поменялся больше, чем за последние 5 лет. Я вижу огромное влияние ИИ и на сам процесс найма, и на процесс поиска работы + неизбежная трансформация профессий под эгидой ИИ.

Всё это привело к тому, что я на 80% перерабатываю свой курс Hello New Job! Потому что механики поиска работы, нормально срабатвывавшие раньше, сейчас либо отмирают, либо трансформируются. А то, что раньше было nice-to-have для кандидатов, целящихся в топ-компании, сейчас становится must have буквально для всех.

Анализ текущей ситуации и переработка курса занимает буквально всё моё свободное время, включая выходные. Но конец близок и я планирую постепенно начать рассказывать по кусочкам в паблике (серию постов точно сделаю, возможно и видео запишу).

А на следующей неделе, я буду рассказывать про ключевые моменты в оффлайне, на фестивале Selectel в Питере, 25 июля

Там у меня будет выступление на тему "Чего работодатели хотят от кандидатов в 2026 году", мои ключевые тейки:
• Рынок труда изменился и что это значит для кандидатов
• Как теперь оценивают работодатели
• ИИ-трансформация профессий: как попадать в ожидания работодателей

А потом я буду вести круглый стол с двумя нанимающими из Яндекса и Selectel и обсудим прям живые кейсы.

Официальная инфа:

📍 Санкт-Петербург, Эрарта
🗓 25 июля

Можно прийти офлайн или подключиться онлайн. Не забудьте зарегистрироваться на сайте мероприятия.

Если вы в Питере, приходите! Буду рада повидаться и подходите обниматься смело 💚