Kokoc Performance. Маркетинг по всей воронке продаж

Когда редизайн вредит SEO: как вернуть трафик и вырастить его на 113,4%

Новый сайт запущен, дизайн обновлён, пользоваться стало удобнее. Кажется, осталось только ждать роста.

Но для поисковиков всё может выглядеть иначе. После релиза роботы могут не видеть часть контента, страницы некорректно индексироваться, а структура не соответствовать реальному спросу пользователей.

Так, с падением трафика после редизайна к нам пришёл сервис доставки продуктов. Нужно было увеличить поисковой конверсионный трафик, привлечь новых потенциальных клиентов из поисковых систем и обеспечить рост заказов с сайта.

Что сделали?
👉 Провели комплексный SEO-аудит и подготовили рекомендации по технической оптимизации, чтобы устранить ошибки, мешающие корректной индексации и росту органического трафика.
👉 Обосновали необходимость рендеринга и вместе с командой клиента добились внедрения изменений, чтобы поисковые роботы видели весь важный контент страниц и могли корректно учитывать его при ранжировании.
👉 Проработали структуру, семантику, поисковую выдачу и реальный спрос пользователей, чтобы сайт охватывал больше релевантных запросов и приводил аудиторию на наиболее подходящие посадочные страницы.
👉 Оптимизировали карточки товаров и начали масштабировать структуру, чтобы увеличить количество точек входа из поиска и привлекать пользователей по более точным товарным запросам.

Результаты:
За год поисковый трафик вырос на 113,4%, а небрендовый — на 135,6%. Это значит, что бизнес стал получать больше новой аудитории из поиска. Пользователей, которые ещё не знакомы с брендом, но уже заинтересованы в его товарах.

Подробные результаты кейса смотрите в карточках ⬆️

Инсайт для бизнеса

Если сайт уже хорошо ранжируется в поиске, редизайн важно заранее согласовать с SEO-специалистами. Они помогут учесть требования поисковых систем и сохранить то, что уже приносит трафик и лиды.

Также перед запуском обновленного сайта стоит провести повторную SEO-проверку, это поможет избежать просадки позиций после релиза.

👉 Тык по ссылке, чтобы узнать подробности кейса


___________
Также следите за нами в
Max | TenChat | ВКонтакте

Новый источник трафика для бизнеса: как использовать UrbanAds в маркетинговой стратегии 2026

31 августа Оксана Сувязова, руководитель группы по работе с маркетплейсами, выступит на бесплатной онлайн-конференции Vitamin.tools.

Вместе с экспертами UrbanAds разберём, как использовать Яндекс UrbanAds для привлечения новой аудитории, какие рекламные форматы и настройки работают лучше всего и что показывают реальные кейсы.

👉 Что обсудим:
1. Яндекс UrbanAds. Расскажем, какие задачи бизнеса решает рекламная платформа и как использовать ее для привлечения аудитории.
2. Медийную рекламу. Разберем, какие рекламные форматы и таргетинги доступны в Яндекс UrbanAds, как выбирать их и оценивать эффективность размещения.
3. Кейсы. Покажем реальные примеры использования Яндекс UrbanAds, разберем результаты кампаний.
4. Развитие платформы. Обсудим новые возможности Яндекс UrbanAds, планы развития сервиса и перспективы его использования в маркетинговой стратегии бизнеса.

💬 Спикеры — эксперты по вопросам медийной рекламы:
• Юлия Байрашева — старший менеджер по работе с рекламными агентствами UrbanAds.
• Анна Баранова — BizDev SMB направления UrbanAds.
• Оксана Сувязова — руководитель группы по работе с маркетплейсами в Kokoc Performance.


📅 31 августа в 14:00 по мск

📍 Онлайн

✅ Участие бесплатное при регистрации

🎁 Бонус за регистрацию. Дарим участникам конференции 5 статей и кейсов о том, как привлекать покупателей с помощью медийной рекламы.

Зарегистрироваться на конференцию

VK объединила обезличенные данные о поведении пользователей из разных сервисов в единый нейропрофиль. Модель учитывает действия пользователя сразу во ВКонтакте, VK Видео и VK Клипах.

Причем учитываются не только лайки и комментарии, но и просмотры, пропуски контента, время и последовательность действий. Так алгоритм может отличать устойчивые интересы человека от случайного просмотра и быстрее замечать, когда его предпочтения меняются.

Технологию уже используют в рекомендациях. После внедрения нейропрофиля среднее время просмотра VK Клипов выросло на 5,5%. А новое ранжирование увеличило количество репостов на 15%, открытий контента на полный экран — на 10%, лайков — на 5%.

Нейропрофиль планируют использовать и в рекламных технологиях VK.

⭐️ На практике это может дать рекламодателям:
1. Меньше рекламного бюджета на нецелевые показы.
2. Больше шансов получить переход и конверсию за счет более релевантной рекламы. 3. Возможность снижать стоимость привлечения клиента.
4. Эффективнее использовать рекламный бюджет без простого наращивания охватов.

То есть бизнес сможет получать больше результата от тех же рекламных вложений, показывая предложение людям, которым оно наиболее актуально именно сейчас.

Наше партнерство с Авито даёт свои плоды: предлагаем дополнительные 30 000 ₽ на старт рекламной кампании.

Как это работает: пополняете через нас личный кабинет Авито Рекламы на 300 000 ₽ в августе-сентябре ➡️ получаете бонус 30 000 ₽


Возможности для вашего бизнеса:
- Находите клиентов раньше конкурентов.
Используйте сигналы реального и будущего спроса, чтобы показывать рекламу ещё до того, как покупатель определится с выбором.
- Показывайте рекламу тем, кто готов действовать.
Настраивайте продвижение на аудиторию, которая уже ищет товары, услуги и решения для своих задач.
- Охватывайте все ключевые жизненные сценарии.
Привлекайте клиентов в момент переезда, покупки автомобиля, смены работы, запуска бизнеса и других событий, которые создают новые потребности.


Это предложение для вас, если вы

1. Не размещались на Авито последние 12 месяцев или никогда.
2. Готовы потратить бюджет до конца сентября 2026 года.

Внимание: количество мест ограничено.


📩Как поучаствовать?
Напишите нам, а мы поможем со всем остальным)
• почта v.iashina@kokocgroup.ru
• телеграм @Fortunate25

Если вы откладывали запуск, сейчас подходящий момент начать!

Кейс: как повысить видимость бренда в 5 раз с помощью GEO?

Пятничный вечер: человек голоден, фильм уже выбран, осталось только заказать еду. Вариантов — десятки, а тратить полчаса на сравнение ресторанов не хочется. Поэтому он выбирает один из вариантов, предложенных ИИ. Это занимает несколько секунд и заметно упрощает выбор соискателю.

Для ресторанов же это значит, что теперь конкуренция идет не только за строчку в топе, но и за присутствие в нейросетях.
_________

Бренд доставки еды обратился к нам как раз с такой задачей: нарастить брендовое присутствие в нейровыдаче и нейроответах.
Задача усложнялась тем, что у клиента 3 сайта, которые необходимо было продвигать в 29 регионах, чтобы эффект распространялся на всю сеть.


🔹Что сделали?

1. Провели полноценный GEO-аудит.
2. Сформировали контент-стратегию.
3. Разместили рейтинговые статьи, где бренд клиента представлен среди конкурентов. Для гарантированной индексации использовали платное размещение VC.
4. Доработали внутренние публикации,чтобы нейросети чаще использовали материалы клиента как источник информации о бренде.

🔹Что получили?
Теперь бренд в 5 раз чаще встречается пользователям, имея при этом 98,55% позитивных упоминаний.
Это в перспективе даст повышение лояльности аудитории и повысит вероятность покупки.

Подробные результаты кейса описали в карточках 👆


🔹Что должен знать бизнес
GEO - стратегический инструмент формирования спроса и пока не является прямым каналом продаж. Однако он формирует репутацию бренда и доверие к нему. Это в свою очередь потенциально влияет и на лидогенерацию. На фоне растущей популярности нейросетей этот эффект будет масштабироваться.
Это значит, что отраслям с высокой конкуренцией точно стоит брать его на вооружение уже сейчас.

Детали кейса ждут вас по ссылке 🔗

Почему сокращать расходы на маркетинг — не выход

В кризис бизнес включает режим тотальной экономии, а маркетинг попадает первым под нож. И мы не выдумываем — по данным Forbes так поступает каждая вторая компания. Кажется, что это отличный выход: зачем нам реклама, если это не влияет на производительность?

Но не всё так просто: вместе с маркетингом уйдёт и поток новых клиентов. Ведь как только кризис спадет, аудиторию придется набирать заново.

В конце концов в кризис спрос не исчезает полностью, он меняется. Люди дольше и внимательнее принимают решение о покупке, а бизнес активнее борется за их внимание. Пропав из рекламного поля в этот момент, вы отдаёте клиентов конкурентам.


Поэтому мы предлагаем не сокращать, а оптимизировать 😉

Что можно сделать:

• Отключить каналы, которые не дают понятного результата
• Перераспределить бюджет в пользу наиболее эффективных инструментов
• Точнее сегментировать аудиторию и персонализировать предложения
• Активнее работать с текущей клиентской базой с помощью CRM-маркетинга

Два приложения, одна ниша: как разделить трафик и вырастить органику

При продвижении сразу двух аптечных приложений одной вертикали, главная сложность — пересекающиеся ключевые запросы, высокая конкуренция и риск столкнуть продукты между собой в поисковой выдаче.

До августа 2025 года мы привлекали органический трафик и только потом подключили performance-каналы. Как итог: органический трафик взлетел вверх, а вместе с ним, бонусом, и брендовый.

Результаты за 2025 год
Приложение 1

Google Play
+20% органических установок
−61,8% ДРР

App Store
+467% загрузок
−60% ДРР

Приложение 2

Google Play
+50% органических установок
+43% небрендовых установок

App Store
+36% органических установок
+33% загрузок

В карточках подробные результаты по периодам ⬆️

Что сделали?
1. Определили ЦА
2. Разработали и разделили семантическое ядро
3. Провели текстовую оптимизацию
4. Оценили результаты текстовой оптимизации и выбрали ключевые запросы для продвижения
5. Продвинули приложения по ключевым запросам
6. Провели визуальная оптимизацию
7. Поработали с репутацией


Подробнее каждый этап описали в кейсе ⚡️

Пошаговая стратегия brandformance для небольших брендов

Крупные компании давно совмещают брендинг и performance: растят узнаваемость, формируют спрос и снижают стоимость привлечения клиентов.
Что делать малому и среднему бизнесу, чтобы не остаться в тени топовых компаний-конкурентов? Очевидно: также обратиться к brandformance. Разбираем, с чего начать 👇

___________
Шаг 1: глубокий аудит текущих активов

Проведите инвентаризацию всех точек контакта с клиентом: рекламных кампаний, визуальных материалов, посадочных страниц и скриптов продаж. На этом этапе важно увидеть разрыв между тем, как компания хочет выглядеть, и тем, что человек реально получает после клика.

Шаг 2: исследование и сегментация аудитории

Откажитесь от широкого таргетинга и изучите микросегменты. Понимание болей, страхов и триггеров узких групп помогает собирать точные смысловые платформы.

Шаг 3: разработка релевантных брендовых смыслов

Выстраивайте локальный культурный код в позиционирование. Сообщения должны резонировать с ценностями российской аудитории и при этом работать на продажу.

Шаг 4: бесшовная интеграция каналов

Синхронизируйте медийные охватные форматы и перформанс. Креативы на всех этапах воронки должны иметь единый визуальный и тональный код, чтобы пользователь склеивал касания в единый образ компании.

Шаг 5: настройка сквозной системы метрик

Внедрите гибридную аналитику, которая объединяет оценку прямых продаж с замерами отношения к бренду. Без этой связки невозможно понять, какой канал реально снизил стоимость лида.

Шаг 6: системность и стратегическое терпение

Brandformance не дает быстрых результатов в первую же неделю. Первые сдвиги в аналитике заметны через 2–3 месяца, а устойчивый эффект требует горизонта 6–12 месяцев.

___________
Также следите за нами в
Max | TenChat | ВКонтакте

Кейс: как связать показы на Smart TV с продажами в клиниках?

Мы уже писали о том, как грамотно использовать рекламу в Smart TV: чек-лист 👈
Вот как это работает на практике.

___________

⚡️Результаты:

34% от общего числа заявок пришли через офлайн‑каналы.

23% пользователей не конвертировались сразу, но позже были найдены ретаргетингом и совершили целевое действие.

90% показов пришлось на новую аудиторию.

+12% к среднему чеку

22% пациентов вернулись на повторный прием уже по полной стоимости.е были найден

Наш клиент, медицинский центр, ждал от рекламы не просто просмотры, а целевые звонки и заявки через сайт.

Для этого мы выстроили систему отслеживания конверсий: добавили в ролик бонусный QR‑код, который вел зрителя на специальный лендинг с формой записи и уникальным номером телефона. Такой подход позволил с точностью атрибутировать каждую заявку и звонок с телевизионной кампании.

Как вернуть зрителей через ретаргетинг?
Но часть зрителей не сканировала QR‑код во время просмотра. Чтобы вернуть эту аудиторию, команда настроила ретаргетинг в Яндекс Директе с помощью кросс‑девайс отслеживания. Платформа связывала показ на телевизоре с экраном смартфона, анализируя поведение пользователей и данные их авторизации.

Алгоритмы находили устройства внутри одной домашней сети Wi‑Fi или с единым аккаунтом и объединяли их в общий профиль домохозяйства. Чтобы защитить конфиденциальность, система использовала технологию «Крипта», которая полностью обезличивала информацию перед сопоставлением.

В итоге алгоритм точно понимал, когда зритель отвлекался от телевизора и брал в руки смартфон, и показывал ему догоняющий баннер.

Тонкости реализации чекайте по ссылке ✅

Вы удивитесь, но хоть что-то подешевело! Размещение в Telegram Ads теперь доступнее.

💸 С апреля по июнь средний CPM снизился с €1,04 до €0,98, а цена клика — с €0,16 до €0,12.

При этом CTR вырос почти на 30%. То есть реклама стала не только дешевле, но и эффективнее.

Почему?
После мартовских разъяснений ФАС часть крупных брендов поставила размещения на паузу. Конкуренция снизилась, и инвентарь стал доступнее малому и среднему бизнесу.
Если раньше Telegram Ads не проходил по экономике, сейчас стоит пересчитать медиаплан и дать каналу еще один шанс.

___________
Также следите за нами в
Max | TenChat | ВКонтакте

Инфляция и маркетплейсы — не помеха. Снизили стоимость заказа на 33% за месяц.

Это была задачка со звездочкой от интернет-магазина цветов и саженцев. Догадываетесь, к чему такая срочность? Правильно, сезонность.

Магазин работает не круглый год. Основные продажи нужно было сделать всего за 2-3 месяца.

При этом аудитория неизбежно утекала на Ozon и WB, а количество пользователей, которые ищут бренд напрямую, ограничено. Мы уперлись в лимит дневного бюджета — кампания просто не выбирала все доступные средства из-за нехватки аудитории.

Все технические детали работы описали в кейсе ✍️

___________

✨ Инсайты:
1. «Дрессировка» алгоритмов работает.

Стратегия поэтапного обучения показала себя как единственно рабочий метод для холодных товарных кампаний в этой нише. Без этого этапа категорийный трафик оставался слишком дорогим.

2. В брендовых кампаниях нельзя полагаться на автопилот.

Ручная сортировка ключей и удаление даже одного дорогого заказа могут изменить общую картину радикально (минус 37% CPL).

3. Конкуренция с маркетплейсами — новая реальность.

К сожалению, проблема оттока аудитории на маркетплейсы остается открытой. В рамках контекстной рекламы мы сделали максимум, но в будущем потребуются новые решения. Возможно, развитие продаж на самих маркетплейсах или улучшение юзабилити сайта для повышения конверсии.

Как снизить стоимость целевого звонка в 7 раз за месяц?

Рассказали на AdIndex Сити 2026 вместе с Avito Реклама.

Директор по развитию Елена Апухтина представила кейс, в котором рассказала, как мы сотрудничали с Avito, чтобы привлечь целевые обращения в три детских центра МЕДСИ в Москве.


Главный инсайт кейса:

Медийная реклама может сработать не сразу, но сильно повлиять на решение человека обратиться в клинику. За два месяца «Авито» принесло больше post-view-звонков, чем любой другой медийный канал.

Ловите презентацию с деталями кейса 🤩
В карточках проспойлерили самые интересные слайды;)

___________
Также следите за нами в
Max | TenChat | ВКонтакте