Леонид Леврана

Когда вы не поняли, то вы должны посмотреть рилсы в инстаграм от 7.10.2026

Сегодня выложил 4 ролика в инстаграм (та самая запрещенная сеть которой пользуется даже пресс секретарь) на тему Хейтеров на букву Х.
Это всех хейтеров касается, и нынешних и прошлых.
Хотя как говорил мне один старший знакомый - бывших не бывает.
Так собственно говоря, я о чем - вы все можете посмотреть эти 4 ролика и больше никогда мне не писать тексты уровня пятилетнего ребенка. Я давно вырос, скоро мне 40.
А тем кто нарушает мою любимую заповедь. - Не завидуй.
Всем вам особенно рекомендую посмотреть

Что делать, если менеджер по продажам не выполняет свою основную функцию — не продаёт?

За годы управления я всё меньше верю в то, что взрослого человека можно бесконечно «мотивировать» выполнять его основную работу.

Можно увеличить процент, придумать новый KPI, добавить премию. Но сначала нужно ответить на гораздо более простой вопрос:

Он не хочет продавать или не умеет?

Это две совершенно разные проблемы.

Если человек не умеет — его можно учить. Послушать звонки, посмотреть переписку, разобрать воронку и понять, где теряется клиент: на первом контакте, презентации, работе с возражениями или закрытии сделки.

Если человек умеет, но не хочет — это уже другой разговор.

CRM, звонки, встречи, коммерческие предложения и отчёты — это инструменты.

Результат менеджера по продажам — продажи.

В конце месяца вопрос очень простой:

сколько ты продал?

При этом я не сторонник управления через страх. Система должна быть понятной: фикс даёт стабильность, переменная часть действительно зависит от результата, а сильный продавец имеет возможность зарабатывать значительно больше среднего.

Но систематическое невыполнение плана не может месяцами оставаться без последствий.

И здесь важно не свалить всё на сотрудника.

Если один менеджер не продаёт — возможно, проблема в менеджере.

Если не продаёт весь отдел — я уже смотрел бы на руководителя и систему: продукт, цену, лиды, позиционирование, условия, наличие товара, конкурентов и саму воронку.

Плохую систему невозможно бесконечно компенсировать мотивацией отдела продаж.

И наоборот:

мотивация не должна заменять профессиональную пригодность.

Поэтому для меня алгоритм простой: понять, можно ли вообще продавать этот продукт в существующих условиях; понять, умеет ли человек продавать; понять, хочет ли он это делать; дать понятную цель и разумный срок на результат.

А если после этого продаж всё равно нет, возможно, вопрос уже не в мотивации.

Возможно, человек просто занимает не своё место.

Где для вас проходит граница между «человеку нужно помочь» и «человека пора менять»?