В четверг на Open Village Ural говорили про ИЖС — честно и без оптимизма ради оптимизма.

Несколько мыслей, которые остались в голове.

Клиент стал осторожнее. Сделки длиннее, доверие строится дольше. Люди больше не покупают дом — они покупают образ жизни и окружение. Площадь при этом падает: 90–160 м² с нормальной инженерией вместо особняка на 400.

Рынок расслоился по поколениям. Бэби-бумеры хотят кирпич и надёжность. Зумеры — технологичность и горизонт пять лет. Это два разных продукта, и делать один для всех уже не получится.

Льготные программы сильно исказили цифры: средний кредит — 5 млн при доме за 7. Долгосрочного планирования в такой волатильности нет ни у кого.

Рынок белеет. Компании, работающие непрозрачно, уходят. Эскроу и проектное финансирование добавляют к себестоимости минимум 20%. Юридический «потребительский экстремизм» никуда не делся.

Фото с сессии — по ссылке.