Российский e-commerce развивается по американской модели: ставка на собственные интернет-магазины
Российский рынок электронной коммерции проходит тот же этап, что несколько лет назад прошёл американский: собственные интернет-магазины перестают быть дополнительным каналом продаж и становятся самостоятельным активом. Если раньше независимые продавцы мигрировали на маркетплейсы или теряли конкурентоспособность, то сейчас всё больше брендов строят собственные площадки. В США Shopify превратился в технологическую платформу для крупных продавцов: на него приходится 6,2% мирового e-commerce, а совокупный оборот продавцов на платформе по итогам 2025 года достиг $378 млрд. В России число интернет-магазинов выросло со 104 тыс. в 2022 году до 190 тыс. в 2025-м, а в 2026-м предприниматели стали в полтора раза чаще открывать собственные магазины.
Драйверами этого сдвига стали рост цен на трафик и логистику, увеличение комиссий маркетплейсов и риски, связанные с зависимостью от единственного канала — например, атаки на склады Wildberries и Ozon. Бизнес всё больше нуждается в контроле над стоимостью привлечения покупателя, что подталкивает к развитию собственных сайтов и работе с органическим трафиком. Рынок раскалывается на две модели: best-of-breed (сборка стека из специализированных сервисов) и all-in-one (решения под ключ, такие как «Яндекс KIT» и AdvantShop). По прогнозу INFOLine, к IV кварталу 2026 года число новых запусков интернет-магазинов может оказаться на 40–50% выше среднемесячного уровня первого полугодия, однако до работающего бизнеса доживут далеко не все.
Российский рынок электронной коммерции проходит тот же этап, что несколько лет назад прошёл американский: собственные интернет-магазины перестают быть дополнительным каналом продаж и становятся самостоятельным активом. Если раньше независимые продавцы мигрировали на маркетплейсы или теряли конкурентоспособность, то сейчас всё больше брендов строят собственные площадки. В США Shopify превратился в технологическую платформу для крупных продавцов: на него приходится 6,2% мирового e-commerce, а совокупный оборот продавцов на платформе по итогам 2025 года достиг $378 млрд. В России число интернет-магазинов выросло со 104 тыс. в 2022 году до 190 тыс. в 2025-м, а в 2026-м предприниматели стали в полтора раза чаще открывать собственные магазины.
Драйверами этого сдвига стали рост цен на трафик и логистику, увеличение комиссий маркетплейсов и риски, связанные с зависимостью от единственного канала — например, атаки на склады Wildberries и Ozon. Бизнес всё больше нуждается в контроле над стоимостью привлечения покупателя, что подталкивает к развитию собственных сайтов и работе с органическим трафиком. Рынок раскалывается на две модели: best-of-breed (сборка стека из специализированных сервисов) и all-in-one (решения под ключ, такие как «Яндекс KIT» и AdvantShop). По прогнозу INFOLine, к IV кварталу 2026 года число новых запусков интернет-магазинов может оказаться на 40–50% выше среднемесячного уровня первого полугодия, однако до работающего бизнеса доживут далеко не все.