Учу продажам, но коммуникацией не владею
Подписан я на одного B2B-консультанта в сфере построения продаж. Периодически его читаю. Вот разместил он у себя пост, что будет модерировать секцию на интересной IT-конференции. И приглашает присылать ему доклады для участия.
А у меня по продажам есть очень классный доклад. Написал ему в личку, отправил доклад и стал ждать. Доклад этот я уже читал на другой конференции, и он получил много отличных отзывов. Ну, в общем, человек сказал, что посмотрит, и после этого — три дня молчания.
Пишу ему сам. В ответ получаю что-то невнятное: вроде нет, такой доклад не подходит. Ну я, естественно, начинаю спрашивать: подскажите, пожалуйста, чем он не подходит, что не так? Что ещё можно? Я могу другие темы предложить. Каковы критерии отбора докладов?
В ответ получаю игнор и молчание. Это как минимум некультурно и некорректно, как мне кажется. И вот вопрос: чему такой эксперт может научить в продажах? Ведь продажи — это отличный навык коммуникации. Я, кстати, этого эксперта пару раз рекомендовал, но теперь больше не буду.
Вот такой я, на самом деле, злой и злопамятный. Мораль такая: если вы даже не инициируете коммуникацию, важно доводить её до понятного завершения — даже короткий и честный ответ лучше, чем молчание. Вы часто не знаете, как в дальнейшем пересекутся ваши пути с человеком, с которым вы сейчас общаетесь.
Подписан я на одного B2B-консультанта в сфере построения продаж. Периодически его читаю. Вот разместил он у себя пост, что будет модерировать секцию на интересной IT-конференции. И приглашает присылать ему доклады для участия.
А у меня по продажам есть очень классный доклад. Написал ему в личку, отправил доклад и стал ждать. Доклад этот я уже читал на другой конференции, и он получил много отличных отзывов. Ну, в общем, человек сказал, что посмотрит, и после этого — три дня молчания.
Пишу ему сам. В ответ получаю что-то невнятное: вроде нет, такой доклад не подходит. Ну я, естественно, начинаю спрашивать: подскажите, пожалуйста, чем он не подходит, что не так? Что ещё можно? Я могу другие темы предложить. Каковы критерии отбора докладов?
В ответ получаю игнор и молчание. Это как минимум некультурно и некорректно, как мне кажется. И вот вопрос: чему такой эксперт может научить в продажах? Ведь продажи — это отличный навык коммуникации. Я, кстати, этого эксперта пару раз рекомендовал, но теперь больше не буду.
Вот такой я, на самом деле, злой и злопамятный. Мораль такая: если вы даже не инициируете коммуникацию, важно доводить её до понятного завершения — даже короткий и честный ответ лучше, чем молчание. Вы часто не знаете, как в дальнейшем пересекутся ваши пути с человеком, с которым вы сейчас общаетесь.