Иванова Ольга | Маркетинг в 🎓

Реклама в МАХ через ВК и Я.Директ

На этой неделе сразу две рекламные площадки выкатили для всех возможность настройки рекламы в мессенджере МАХ. Хотя Директ свою бета-версию раскатал ещё в мае, но с этой недели эта функция стала доступна для всех. Естественно, я пошла тестировать.

Пока прям масштабных результатов нет, но в целом особенности прослеживаются.

1️⃣ Ну во-первых, важно понимать, что рекламный пост выглядит скромно – заголовок, текст + медиа (изображение или видео).
2️⃣ Во-вторых, реклама показывается только в приложении на андроид-устройствах в открытых каналах с 1000+ подписчиков.

⬆️ В ВК я для теста начала запуск с формата рекламы сайта.

Я не любительница следовать «рекомендованным бюджетам» и поэтому стартовала почти с минимального, выбрав стратегию «Максимум кликов». Показы пошли сразу, сейчас отдаёт клики по 58 рублей, в целом для широкой аудитории неплохо. Буду тут увеличивать бюджеты и дальше катать)

⬆️ В Директе я тоже запустила формат рекламы сайта.

Там, выставив бюджет в 6000 р. в неделю и клик по 100 – я получила 0 показов в сутки 😊 мило.
Увеличив бюджет до 10 000 в неделю, а клик до 250 – показы пошли.
Так что если наблюдаете в статистике нули – поднимайте лимиты.
На данный момент кликов там меньше и они дороже – по 163 рубля.

Хотя в целом настройки аудитории +/- и там одинаковы, формат и внешний вид объявления тоже идентичен.

Обе этих площадки дают возможность выбрать аудиторию по довольно ограниченному набору параметров. Получается такая ооочень широкая аудитория, соответственно высоких CTR там не стоит ждать, как, скорее всего, и высоких конверсий.

Я очень надеюсь на то, что функционал ещё будет расширяться и у нас появится возможность рекламироваться по более точным сегментам.

А через пару недель я ещё разок напишу, что у меня получается с этим форматом.

😇 Честно говоря, многого от него не жду – «волшебной таблетки» снова не появилось. Но думаю, как инструмент «добора» небольшого количества лидов – должно сработать)

Новое название канала «Иванова Ольга | Маркетинг в 🎓»

Не пугаемся. Я всего лишь решила сменить название этого канала.

Маркетинг в 🎓 = маркетинг в образовании.
Но мне нравится и «маркетинг в шляпе» и «маркетинг в шапке». В целом тут можно поупражняться в остроумии)

В контенте канала особых изменений не будет – я как и раньше буду писать про маркетинг, иногда в разрезе образовательных проектов (потому что мой основной проект – продвижение офлайн школы), иногда я про маркетинг и продажи в целом, иногда про какие-то конкретные каналы. Я начинала свой путь в маркетинге как директолог, поэтому этому каналу тут особое внимание ❤️

Не теряйте, скоро анонс двух классных материалов - урока по нейронкам от классного человека и нового вебинара от меня)

💸 Пользы пост

Для тех, кто только осваивает инструменты платного продвижения или заводит новые кабинеты на новые домены и на новые юридические лица 😉 - не спешите стартовать и пополнять балансы.

Поищите бонусики)

Например, сейчас у Яндекс.Директа действуют промокоды для новых аккаунтов (и тех, кто заморожен больше года):
🔴+5 000 рублей при пополнении на 10 000 без НДС по промокоду NEW5000 - тут подробности. Действует при запуске "Простой старт"
🔴+ 40 000 рублей при пополнении на 20 000 без НДС по промокоду VMESTE40 - тут подробности. Это прям щедрота, действует до 24 ноября.
Важно! Если домен рекламировался в Директе за последние 12 месяцев, код не сработает даже с нового аккаунта.

А ВКонтакте дает бонус до 10 000 рублей для новых аккаунтов ВК Ads - вот тут все условия.

Для тех кто запускается не в первый раз мини-лайфхак: иногда менеджеры Яндекса могут дать свои личные бонусы, особенно когда вы долго вели кампании, а потом резко забросили. Они будут звонить и вас возвращать (да иногда стоит взять от них трубку), у меня такое было не раз, но это лотерея конечно 😊

А еще, если вы ведёте рекламу через сервсисы управления рекламой, например Elama, Clickru, Clikise - изучите их программы лояльности, иногда там бывают оочень выгодные предложения

Например, у Еламы и Clikise сейчас хорошие условия по размещению на Авито. Елама еще бонусами дарит 10 000 за первый запуск рекламы у блогеров в МАХ и дарит бонусом на баланс ВК Таргета 7 500 при пополнении от 15 000 рублей.

И это прям то, что "на виду".
Если вы под конкретное решение поищете разные варианты - вы найдете много всяких интересых предложений.

😎 Поиск вам в помощь, не торопитесь.

р.s. за этот пост мне никто не платил, это не реклама и делюсь я этой инфой просто так)

«300+ каналов маркетинга»
Я когда такие заголовки вижу – я всегда качаю эти чек-листы и смотрю эти гайды, всегда очень любопытно как маркетологи еще способны раздробить и размазать это список 😁
Основная проблема этих гайдиков даже не в том, что «Таргет ВК» дробится на: «таргет ВК на сайт», «таргет ВК на лид-формы», «таргет ВК на сообщения», а в том что в этих списках автор часто смешивает теплое с мягким – каналы с инструментами.
Например, чат-боты.
Чат-бот - не канал. Чат-бот - инструмент.
Создав чат-ботик на каком-то сенлере – вы не создали канал привлечения лидов, вы создали инструмент обработки трафика - инструмент превращения трафика в лидов.
Сами по себе подписчики в чат-боте не появятся.
Вы будете их туда привлекать с помощью разных каналов. Например, настроите на этот чат-бот тот же таргет ВК.
Таким образом у вас получается связка:
🔴Канал трафика + Инструмент = Таргет ВК + Чат-бот Сенлер
Другой пример:
Сайт. Базово это инструмент.
Сами по себе посетители на сайте появляться внезапно не начнут.
Да, если вы создавали сайт с «заделом» на SEO и занимаетесь им – вы развиваете канал SEO.
Но пока у вас нет никакого органического трафика на сайте, вам его нужно туда как-то «привести», например, настроив Директ.
Таким образом у вас получается связка:
🔴Канал трафика + Инструмент = Директ + Сайт
Да, есть связки «2 в 1»
Например, баннер на дороге 😇, такой который никуда дальше трафик не ведет, на котором например: оффер + телефон.
Таким образом баннер является и каналом, который привлекает внимание людей (трафик) и инструментом, который этот трафик обрабатывает и превращает в заявку (лида).
В этом непонимании нередко кроется причина тейков «Директ ваш не работает». Лезешь в кабинет, всё там нормально, всё хорошо настроено, статистика объявлений неплохая, а конверсий почему-то 0.
Начинаешь лезть дальше, в посадку (на сайт), а там оказывается форма обратной связи работает с ошибкой…*грустные вздохи сожаления*
В таком случае - проблема не в канале (не в Директе), проблема в инструменте (в сайте).
Призываю вас фильтровать информацию и пропускать через решето собственной адекватности подобные гайдики ❤️

Настраиваем РСЯ по лестнице Бена Ханта.

Я часто рассказываю о том, что строю маркетинг нашей школы с опорой на эту прекрасную лестницу – сначала мы прорабатываем все варианты взаимодействия с «горячим спросом» и потом спускаемся к теплым и холодным.

Как это выглядит на практике?
Разберем на примере настройки РСЯ.

🔥 Горячий сегмент, те, кто в данный момент ищет курсы робототехники и программирования для своих детей.
Группа настроена на тех, кто искал прямые ключевые слова в поиске Яндекса. Им мы показываем прямой оффер – «Школа робототехники рядом с вами» и прочее.

🔆 Теплый сегмент, те, кто в данный момент ищет какие-то кружки и секции для своих детей, но без ярко выраженного спроса именно на наши направления.
Группа настроена на тех, кто искал «околоцелевые ключи», например «секции для дошкольника», «кружок для первоклассника» и т.д. Им мы показываем уже оффер из разряда «Попробуйте новое хобби для ваших детей»

❄️ Холодных сегментов больше. Например, группы на интересы «Покупки к школе» или «Похожие на базу», им офферы я даю тоже не «в лоб», а на интерес, условные «Попробуйте новое хобби», «Ребенок торчит в играх? Научим создавать свои».

Важно разделить эти группы, составлять персонализированные офферы под каждый сегмент, а не свалить всё в одну, дав им супер-предложение «скидка 50%»

Холодному сегменту ваши скидки до лампочки, у них даже нет потребности в вашей услуге / продукте, наша задача привлечь внимание этого сегмента к продукту, контентом или цепочкой касаний «догреть» их до решения наш продукт попробовать.

И неважно какой инструмент мы используем – Директ, таргет ВК или раздаем листовки на улице – важно учитывать, какой именно сегмент мы этим инструментом обрабатываем, что мы ему предлагаем и как мы будем его «догревать» до решения.

Вот тут есть кусочек моего вебинара, где я подробнее рассказала про эту лестницу)

Первая сотка осенних лидов
Какой-то уже традиционный пост)

У нас в школе разгар сезона и лидов уже немного больше, чем 100, я чуть упустила день написания этого поста.

На текущий момент ситуация следующая:
Первая «тройка игроков», каналы, которые сейчас генерят основную массу лидов:
1. Яндекс. Директ
2. Таргет ВК
3. SEO и «сарафан» (поровну)

В прошлом аналогичном периоде Директ столько не отдавал, этот канал конечно по лидам всегда стабилен (и я как маркетолог, выросший из директолога наверное буду выжимать из него все соки до последнего), но я не ставила на него прям так много в этом сезоне.

Я вижу как огромное количество рекламодателей пылесосят Директ за фрод, ботов и слив бюджета. Он правда подходит не всем, но в детском офлайн доп. образовании – пока хорошо работает. Я тому живое подтверждение.

Нет, Директ мне не платит за рекламу. Они в последнее время вообще творят много абсурдных действий с кабинетом и
реально достали усложнять жизнь очередными своими «улучшалками», которые по факту только осложняют мне как маркетологу жизнь.

Но пока он приносит мне большой объем окупаемых лидов - я буду им пользоваться.

Дальше по объему идут:
4. Походы по школам (механику этого года чуть подробнее расскажу в следующих постах)
5. Посевы в городских каналах и пабликах
6. Яндекс. Карты, за размещение в которых мы ничего не платим.

Замыкают список:
7. Телеграм Ads, который я делаю через МТС Маркетолог
8. Авито ADS. Да, я снова дала ему шанс
9. Промо-мероприятия в городе. Этой осенью оно было пока что одно и вот прям на днях.
10. Вывеска

+ Пробую формат «стимуляции» сарафанки - расскажу, как будет резльтат, вчера только стратовала.

Пока цена лидов подозрительно небольшая, но я ожидаю роста уже к концу сентября, когда спрос начнет падать, а расписание детей устаканиваться и нам будет все сложнее в него встроиться.

По конверсиям в продажу говорить пока что очень рано, основная масса лидов идет по воронке, поэтому результатами поделюсь по окончанию продаж этого сезона)

Как со мной поработать.

Я не люблю такие заходы, но меня правда часто спрашивают 😁 о формате ведения рекламных кампаний, о разработке стратегий и прочей маркетинговой помощи.

Я адепт качественного вовлечения в каждый проект – с чувством, с толком, с расстановкой. Только тогда мы можем прогнозировать какой-то результат. А времени на качественное вовлечение в несколько проектов у меня просто нет.
Я и так в режиме «стремлюсь к инсульту в 35»)

Но. Несколько форматов всё же есть.

Образовательная сфера, для вас конечно у меня много всего:
🔴Большой практикум по маркетингу в образовательном центре «Идеальный маркетинг» – от стратегии до точечных инструментов и аналитики. Возможно помодульное или поурочное приобретение отдельных материалов, самые популярные – уроки по Директу, таргету ВК и чат-ботам.
🔴Интенсив по выстраиванию продаж в образовании – это не готовая «книга продаж» и не набор скриптов, это уроки по созданию системы.
🔴Если учиться нет желания, времени или необходимости – есть пакет готовых материалов курсов и записи всех прошедших вебинаров. «Карманный маркетолог» - вебы, полезные таблички, чек-листы, готовые связки и шаблончики, адаптированные под образоватльную сферу в формате подписной модели. Этот каталог я пополняю ежемесячно новыми полезными материалами.
🔴 Периодически открываю слоты на аудиты - полноценные разборы вашего маркетинга. Сейчас пока что на ближайшее время окон просто нет 🥲 Но как только будут – я обязательно выложу тут постик)
🔴 А в паблике ВК у меня каталог бесплатных уроков

Для всех остальных сфер и ниш:
🔴Некоторые материалы могут быть полезны вам. Но только если вы умеете адаптировать информацию под себя. Если на то нет ресурса – лучше идите к специалистам. Будет эффективнее и быстрее)

Про специалистов:
Я бы очень хотела сделать некий «каталог исполнителей» в этом блоге, но пока что это только мечта.

🔴На текущий момент я могу посоветовать вам обратиться в агентство Кирилла – gooseo-agency.ru
Я уже не раз тут его упоминала, настало время познакомить вас и с его командой. Всё, с чем вы пишете чаще всего – сделать таргет, настроить Директ, заняться SEO – вам к ним.
В целом можете обратиться к ним с любой задачей маркетинга.

✅ А за стратегией – или тоже к ним, или ко мне в формате аудита, когда будут слоты)

😉 А ещё в этом блоге я даю много полезной информации и, конечно же, буду продолжать)

✨ Волшебство маркетинга

В блогах, статьях, обзорах чужих кейсов мы часто видим чьи-то маркетинговые решения, открытые и «секретные» связки, новые и старые инструменты и результаты.

Применение ровно такого же решения или связки на вашем бизнесе / проекте не даст аналогичного результата. Он обязательно будет иным – хуже или лучше. Всё зависит от контекста вашей ситуации: от продукта, рынка, сезонности, уровня конкуренции, особенностей вашей ЦА.

Даже опытный маркетолог, «мегаспец в нише», не сможет в точности повторить результат на другом проекте. Да, у ниш есть свои особенности, есть типичные ситуации по регионам, двух абсолютно одинаковых бизнесов нет.

Я маркетолог в доп.образовании, делюсь своим опытом и рассказываю свои кейсы, причём довольно откровенно – и удачи, и неудачи с цифрами и гипотезами. Я делаю это, чтобы показать на примере «как оно может быть», чтобы вы присмотрелись к решению, спрогнозировали, как это может сработать у вас, и попробовали у себя в нише / регионе.

Слепое копирование не даст ничего хорошего, а вот попытка понять, как вы то или иное решение сможете применить у себя – вот на что я хочу вас побудить.

Я маркетолог-практик, у меня большой опыт именно ручного взаимодействия с рекламными инструментами. В этом блоге есть цикл материалов по Директу, я много говорю тут о таргете ВК, о рекламе в Телеграм, тестирую всякие АвитоЭдс, рассказываю про аналитические системы, показываю полные кейсы.

Это мой опыт. Если ваш опыт взаимодействия с инструментами отличается – поделитесь, вероятно, кому-то это будет очень полезно услышать и увидеть.

У кого-то действительно «таргет не работает», кто-то действительно сливает деньги в Директе, а кто-то разочаровался в офлайне - эти явления нормальны для рынка)

Проект, которым я занимаюсь, небольшой, региональный, именно поэтому я могу заниматься самостоятельно всеми видами рекламы.

И пока в моём нельзяграмме продолжаются баталии по размещению в саджесте - я призываю вас просто пробовать.

Генерировать идеи, тестировать, очаровываться и разочаровываться в разных рекламных инструментах, пробовать связки, строить гипотезы, фильтровать информацию, не бросать после первых попыток и уж тем более не сдаваться окончательно. Изучать разный контент и изучать разные мнения, разные примеры и непременно пытаться адаптировать именно под себя.

Ведь магии и «волшебных таблеток», к сожалению, в этом мире нет. Ну по крайней мере я не нашла)

P.s. Я не беру проекты на ведение / настройку / работу не ищу, просто делюсь здесь тем, что оттестировала на своём проекте)

Всем прекрасной пятницы ❤️

Августовский апгрейд подписки «Карманный маркетолог»
Каталог крайне полезных «шпаргалок» для образовательных центров каждый месяц пополняется новыми материалами.

❗️Полное содержание вот тут.

Сегодня вышло новое августовское дополнение:
➕ Чек-лист проверки "Иностранные слова в рекламе"
➕ Чек-лист "Писать ли цены на сайте и в рекламе"
➕ Связки для таргетированной рекламы через Telegram Ads
➕ Теперь в "Карманном маркетологе" раз в месяц будет доступен один из уроков практикума "Идеальный маркетинг". Урок будет меняться ежемесячно и открываться с доступом на 31 день.
Он будет находится в разделе "Урок месяца".
В этом обновлении я открыла урок по настройке рекламы в Телеграм через платформу МТС Маркетолог "Телеграм Ads - осваиваем новинки".

В сентябрьском обновлении будет доступен другой урок)

✅ Стоимость подписки - всего 2200 рублей в месяц (доступ на 31 день)

Как получить доступ?
Всё просто - доступ к материалам подписки открывается на GetCourse на 31 день. Чтобы продлить подписку нужно просто оплатить её заново. Оплата простая)

❗️У кого есть активный аккаунт на моём GetCourse - после оплаты подписка откроется вам в списке тренингов.
❗️У кого нет аккаунта - после оплаты вам придут данные для входа.

🔔 Вебинарная неделя не заканчивается))
Завтра я выступаю снова в роли приглашенного спикера у Каролины

Проведу эфир на тему: Тренды рекламы образовательных проектов в 2026 году: каналы, связки, аналитика.

Полезно будет всем образовательным проектам, особенно жду тех, кто пропустил вебинар в среду)

Эфир будет завтра в субботу в 12.00.
Регистрация на эфир тут