Пропаганда как "пирамидальные продажи" без продукта и клиента (1/2)
Помните, были такие MLM, также известные как "пирамидальные продажи" или "сетевой маркетинг"? Продавали всё: пылесосы, ножи, косметику, сок, БАДы. Получаешь не только деньги с продажи, франшизные скрипты и гайды и т.п., но и процент со своих рефералов (тех людей, которых привлёк в систему).
Пирамиды делились на два класса.
В первом продукт имел значение и внутреннюю ценность.
Например, какая-нибудь неплохая косметика или бытовая химия. Представитель "солидной организации" (с порога заявлять о её сетевом характере – моветон) приходил и рассказывал потенциальным клиенткам: вот смотрите, какая замечательная тушь, как ровно она ложиться на ресницы, какая стойкая и какой насыщенный оттенок, как мощны её лапищи. Или, там, кондиционер для белья: дешёвый, гипоаллергенный, запах свежести.
У продукта самого по себе была целевая аудитория (конечный потребитель), у потребителя некие свои ценности, а у продукта качества, которые к этим ценностям путём грамотного процесса продаж можно прицепить.
После того как клиента подсадили на продукт можно – отдельно и независимо от этого – предложить вступить в секту сеть. Типа ну тебе ж нравится тушь, можешь подруг осчастливить, ещё немножко заработать. Вот смотри, мой месячный бюджет какой на пяти рефералах и постоянных клиентах, норм тема.
Во втором классе продукт был априори бесполезный.
Смысл пирамидально продаваемых БАДов не в уникальном составе, влияющем незаменимым образом на здоровье, а в том, чтобы продавать БАДы по цепочке. "Представитель компании" никакого продукта не имеет. Никаких важных для продаж свойств продукта нет, как и нет релевантных ценностей клиента. Как и самого клиента нет. Поэтому к жертве сразу заходят с сетевой компонентой: тебе не надоело ещё на работу ходить каждый день? Смотри, у меня десять рефералов и вот такой бюджет на месяц... выкупаешь N коробок... миллион за полгода... ну и далее по списку.
В самом конце сетевого вовлечения можно и про БАДы соврать: вот, мол, сам принимал, стало легче по утрам вставать, почки не ломит, устаю меньше, и вообще радуюсь жизни. В этот момент жертве уже понятно, что это враньё. Но оно как бы легитимизирует вовлечение в сетевую структуру. Мы как бы уже свои, перенимаем методу; не жертва, а соучастник. Мы как бы представляем, что есть некий воображаемый (но реалистичный, реально где-то существующий) "конечный пользователь", которому мы будем вот реально это продавать всё с этими аргументами.
Мы как бы его обманываем, а не себя. Но и себя тоже: как честный человек, сетевик должен в частности самого себя представить этим конечным пользователем и как бы самому себе продать этот продукт. Сам себя уверить, что вот вставать легче стало, уставать меньше начал и т.п. Благо там и вещи обычно такие, которые объективно проверить сложно, а значит и вранья как бы нет по определению.
Так вот, пропаганда это разновидность МЛМ второго класса.
Помните, были такие MLM, также известные как "пирамидальные продажи" или "сетевой маркетинг"? Продавали всё: пылесосы, ножи, косметику, сок, БАДы. Получаешь не только деньги с продажи, франшизные скрипты и гайды и т.п., но и процент со своих рефералов (тех людей, которых привлёк в систему).
Пирамиды делились на два класса.
В первом продукт имел значение и внутреннюю ценность.
Например, какая-нибудь неплохая косметика или бытовая химия. Представитель "солидной организации" (с порога заявлять о её сетевом характере – моветон) приходил и рассказывал потенциальным клиенткам: вот смотрите, какая замечательная тушь, как ровно она ложиться на ресницы, какая стойкая и какой насыщенный оттенок, как мощны её лапищи. Или, там, кондиционер для белья: дешёвый, гипоаллергенный, запах свежести.
У продукта самого по себе была целевая аудитория (конечный потребитель), у потребителя некие свои ценности, а у продукта качества, которые к этим ценностям путём грамотного процесса продаж можно прицепить.
После того как клиента подсадили на продукт можно – отдельно и независимо от этого – предложить вступить в секту сеть. Типа ну тебе ж нравится тушь, можешь подруг осчастливить, ещё немножко заработать. Вот смотри, мой месячный бюджет какой на пяти рефералах и постоянных клиентах, норм тема.
Во втором классе продукт был априори бесполезный.
Смысл пирамидально продаваемых БАДов не в уникальном составе, влияющем незаменимым образом на здоровье, а в том, чтобы продавать БАДы по цепочке. "Представитель компании" никакого продукта не имеет. Никаких важных для продаж свойств продукта нет, как и нет релевантных ценностей клиента. Как и самого клиента нет. Поэтому к жертве сразу заходят с сетевой компонентой: тебе не надоело ещё на работу ходить каждый день? Смотри, у меня десять рефералов и вот такой бюджет на месяц... выкупаешь N коробок... миллион за полгода... ну и далее по списку.
В самом конце сетевого вовлечения можно и про БАДы соврать: вот, мол, сам принимал, стало легче по утрам вставать, почки не ломит, устаю меньше, и вообще радуюсь жизни. В этот момент жертве уже понятно, что это враньё. Но оно как бы легитимизирует вовлечение в сетевую структуру. Мы как бы уже свои, перенимаем методу; не жертва, а соучастник. Мы как бы представляем, что есть некий воображаемый (но реалистичный, реально где-то существующий) "конечный пользователь", которому мы будем вот реально это продавать всё с этими аргументами.
Мы как бы его обманываем, а не себя. Но и себя тоже: как честный человек, сетевик должен в частности самого себя представить этим конечным пользователем и как бы самому себе продать этот продукт. Сам себя уверить, что вот вставать легче стало, уставать меньше начал и т.п. Благо там и вещи обычно такие, которые объективно проверить сложно, а значит и вранья как бы нет по определению.
Так вот, пропаганда это разновидность МЛМ второго класса.