Закрыли на прошлой неделе раунд инвестиций! 16.5М руб.
Для нас это уже третий раунд с 2024 года. Не великие деньги в духе $100500MM от a16z на хайпе, тк рынок в жопе.
И все равно очень важные деньги для нас, очень вовремя
По этому случаю вспомнил, как мы привлекали свой первый раунд в 2024: 30 звонков, 3 месяца безнадеги, из забавного – поругались на звонке с одним из инвесторов и затем именно от него в итоге привлекли деньги!
Как это было:
Итак, как мы привлекли первый раунд в Mymeet в 2024.
Спойлер: никакой магии, "правильного интро" и гениального питчдека у нас не было. Слабоумие и отвага, на фотках часть команды!
У нас было три источника встреч с инвесторами:
1. Наш аутрич
2. Выступления на питч-днях
3. Входящая воронка
Как делали аутрич:
___1. Сначала мы сделали табличку из 50 фондов, которые инвестируют в стартапы, похожие на нас.
Собрали контакты, написали всем, отправили питчдек.
Отсюда сконвертилось сколько-то встреч
------
2. Потом мы пошли во все питч-сессии, акселераторы и мероприятия, где можно было выйти на сцену, а в зале сидело ненулевое количество инвесторов.
Просто пытались оказаться в тех местах, где нас потенциально заметят, не потому что это приятно. А потому что надо было появляться в поле зрения.
Это генерило еще треть встреч
------
3. Когда вы делаете первые два пункта активно и в сжатые сроки – вы тем самым создаете buzz о себе на рынке, слушок. И к вам начинают приходить inbound скауты/аналитики фондов, тк их работа – собственно искать стартапы.
Это принесло еще сколько-то встреч
-------
Всего мы сделали где 20-30 звонков с инвесторами и все заканчивались одинаково – спасибо, мы вам перезвоним
И в итоге мы привлекли деньги от инвестора, с которым поругались прямо на звонке. Как это было:
---------
Звонок, питч 7 минут, и затем инвестор говорит – абсолютно не верю, фигня полная, рынка нет.
Мы с Федей после 30 звонков уже были на пределе и вспылили – начали долго и упорно объяснять почему он не прав.
Инвестор оказался джентельменом, понимая наш юношеский максимализм мы услышали сдержанное "окей окей, вам виднее, спасибо до свидания". Звонок закончился ничем.
-------
Но потом сотрудник этого фонда стал приходить к нам каждый месяц и спрашивать финансовые показатели.
Через месяц мы выросли x2.
Еще через месяц опять x2.
На третий раз они сказали: "слушайте, кажется, вы растете. Сколько вам надо денег?"
-------
Из этого первого фандрейза я сделал главный вывод для себя. На ранней стадии инвестируют в ВАС как людей, а если точнее в вашу способность / волю создавать трекшн.
То есть когда ваш бизнес растет и развивается, с каждым таким трекшном растет и ваша переговорная позиция, оценка и т.д.
-------
И теперь, когда мы готовимся к следующим раундам, мы стараемся создать как можно больше точек контакта с инвесторами, даже потенциальными.
Шлем им квартальные апдейты, делимся своими победами и поражениями.
Потому что спады всегда бывают, но важно ведь как команда их преодолевает, и именно в это инвестируют
-------
Важная оговорка: все это было бы невозможно без хорошего продукта, нашей личной!!! веры в то, что все получится, без хорошего трекшна.
Поэтому всем, кто приходит ко мне на консультации рекомендую именно это – фокусироваться на себе и своем продукте и инвесторы обязательно придут к вам на хороший бизнес
Всем удачи с привлечением инвестиций!
Good Luck, Have Fun, Don't Die, как говорится
