Цифра дня: 350
Столько стоит наш брелок на маркетплейсе. И столько же стоит наша боль.
Помониторили рынок и выяснили: наш товар живёт в диапазоне от 300 до 700 рублей (это для совсем богатых будущих покупателей). Но мы скромные — выбрали среднюю температуру по больнице.
Когда мы только заходили на маркетплейсы, очень хотелось рассуждать просто:
купили брелок за 120 ₽ → продали за 350 ₽ → заработали 230 ₽.
Красота.
Но реальность отличается от математики первого класса.
Маркетплейсы не работают за «спасибо». У них своя мантра: «Мы вас ждали, вы нам должны».
И вот что вычитается из этих 350 ₽:
- комиссия маркетплейса;
- логистика;
- обработка;
- реклама;
- возвраты и отказы;
- скидки и акции;
- налоги.
Поэтому цену нельзя назначать по принципу:
«Мы открываем бизнес → мы будем делать бабки → мы купим себе шмотки и мы купим себе тапки»
(спасибо SHOOVAL за точную формулировку 😄)
Мы поставили 350 ₽, потому что хотели проверить на реальном товаре: сколько в итоге остаётся продавцу после всех расходов? Где заканчивается оборот и начинается реальная прибыль?
И вот тут стало особенно интересно.
Например, по одной из наших реальных продаж на Яндекс Маркете продавцу начислилось именно 350 ₽: часть заплатил покупатель, часть компенсировал сам Маркет.
Но даже эти 350 ₽ ещё нельзя автоматически назвать прибылью. Дальше нужно смотреть комиссии, логистику и остальные расходы.
Собственно, ради этого мы и строим Pilot.
Чтобы селлер смотрел не только на:
«Я продал товар за 350 ₽»
а сразу понимал:
«А сколько из этих 350 ₽ на самом деле мои?»
Вот это уже гораздо интереснее.
#цифра_дня
Столько стоит наш брелок на маркетплейсе. И столько же стоит наша боль.
Помониторили рынок и выяснили: наш товар живёт в диапазоне от 300 до 700 рублей (это для совсем богатых будущих покупателей). Но мы скромные — выбрали среднюю температуру по больнице.
Когда мы только заходили на маркетплейсы, очень хотелось рассуждать просто:
купили брелок за 120 ₽ → продали за 350 ₽ → заработали 230 ₽.
Красота.
Но реальность отличается от математики первого класса.
Маркетплейсы не работают за «спасибо». У них своя мантра: «Мы вас ждали, вы нам должны».
И вот что вычитается из этих 350 ₽:
- комиссия маркетплейса;
- логистика;
- обработка;
- реклама;
- возвраты и отказы;
- скидки и акции;
- налоги.
Поэтому цену нельзя назначать по принципу:
«Мы открываем бизнес → мы будем делать бабки → мы купим себе шмотки и мы купим себе тапки»
(спасибо SHOOVAL за точную формулировку 😄)
Мы поставили 350 ₽, потому что хотели проверить на реальном товаре: сколько в итоге остаётся продавцу после всех расходов? Где заканчивается оборот и начинается реальная прибыль?
И вот тут стало особенно интересно.
Например, по одной из наших реальных продаж на Яндекс Маркете продавцу начислилось именно 350 ₽: часть заплатил покупатель, часть компенсировал сам Маркет.
Но даже эти 350 ₽ ещё нельзя автоматически назвать прибылью. Дальше нужно смотреть комиссии, логистику и остальные расходы.
Собственно, ради этого мы и строим Pilot.
Чтобы селлер смотрел не только на:
«Я продал товар за 350 ₽»
а сразу понимал:
«А сколько из этих 350 ₽ на самом деле мои?»
Вот это уже гораздо интереснее.
#цифра_дня