О фреймворке AARRR 🏴‍☠️

Фреймворк был предложен в уже далёком 2007 году Дэйвом Мак-Клюром, основателем стартап-инкубатора 500 Startups, но он по-прежнему остаётся актуальным. Почему? AARRR Funnel помогает:
– построить верхнеуровневый путь клиента в продукте (user flow);
– понять, что можно улучшить в продукте в связке с конкретным шагом воронки;
– держать руку на пульсе действительно важных метрик и KPI.

Так совпало, что количество шагов в воронке ровно пять, так что каждый день на этой неделе будет посвящён разбору одного шага.

1️⃣ Acquisition или привлечение. Фокус первого этапа – это определение:
– целевой аудитории
– каналов коммуникаций
– и сообщений, которые заинтересуют ваших потенциальных пользователей

Также на данном этапе важно следить за качеством аудитории, вас должны интересовать не вообще все-все, а только те потенциальные пользователи, которых в дальнейшем вы сможете конвертировать в платящих пользователей.

Ключевые метрики:
– CTR рекламных объявлений
– CPC, CPM, CPA, CPI
– Качество трафика (конверсия в целевое действие)

Смотрим в разбивке по рекламным каналам, креативам, целевым сегментам, рекламным кампаниям.