Всё по трафику

#47 — Реклама в ответах нейросети

Если бизнес рекламодателя подходит для работы с нейросетями, у него получается суперконверсия в 3, в 4 раза дешевле, чем в Директе.

Российский рынок ИИ-сервисов — это не только Алиса и GigaChat. Он насчитывает больше 15 тысяч приложений, ботов и агрегаторов нейросетей с суммарным охватом около 150 млн MAU. Внутри ответов этих сервисов уже продаётся реклама. О том, как она выглядит и с какими ограничениями сталкиваются рекламодатели, слушайте в новом выпуске подкаста «Всё по трафику».

— Что такое врапперы и кто ими пользуется?
— Какие форматы рекламы работают в ответах нейросетей?
— Сколько коммерческих запросов в нейросетях и как часто упоминаются бренды?
— Сколько стоит клик и показ в нейросетях?
— Кому подходит реклама в ИИ, а кому нет?
— Как запускать кампании в нейросетях?

Ведущий подкаста — Алексей Романенков, эксперт в digital-маркетинге, бизнес-трекер, член экспертного совета АРИР.

Гость выпуска — Кирилл Сараев, генеральный директор и сооснователь компании Gradius.

Слушать:

- Яндекс Музыка    - mave
- Apple Podcasts     - VK
- Звук                       - Castbox

Смотреть:

- в VK Видео - на Дзене
- на RUTUBE - на YouTube

Читайте материал по мотивам выпуска и ищите больше ссылок на сайте подкаста.

🎧 @podcast_traffic

Как бизнесу запустить подкаст и не бросить его через полгода

Кажется, что подкаст — это просто: сел, поговорил, выложил. На деле большинство корпоративных проектов тихо затухает на втором-третьем выпуске, когда команда выгорает, темы заканчиваются, а результат всё не приходит.

Мы знаем эту кухню изнутри. За плечами 46 выпусков «Всё по трафику». А до этого почти три года мы делали подкаст для предпринимателей «В ручном режиме».

В материале разбираем, зачем бизнесу вообще нужен подкаст, сколько он стоит на самом деле, где размещать выпуски, как понять, что вложения окупаются и какие ошибки убивают проект на старте.

Читайте на VC

🎧 @podcast_traffic

Что реально влияет на результат рекламной кампании?

Эффект от рекламной кампании — это совокупность факторов. Нельзя выбрать что-то одно и ждать результата.

Креативы. Если их не обновлять и не тестировать, часть эффекта теряется. При этом креативы нужно адаптировать под конкретную площадку и смотреть, на что реагирует аудитория.

Площадки. Если список не меняется годами, среди них наверняка есть те, за которые рекламодатель переплачивает. Отказ от такого неэффективнго ресурса сохранит охват, немного сэкономит бюджет и не испортит финальный результат.

Фрод. Его нужно отрезать всегда. Но не всякий невалидный трафик — это фрод: верификаторы измеряют IVT. General IVT — это краулеры и боты без намерения обмануть, Sophisticated IVT — уже намеренный обман. За показы ботам платить нет смысла.

Больше про верификацию, атрибуцию и метрики внимания — в выпуске с Романом Кохановским, коммерческим директором AdRiver.

🎧 @podcast_traffic

#46 — Атрибуция, внимание, антифрод 

Понять, что у тебя нет конверсий, после того, как деньги на рекламу закончились — такое себе.

Открываем новый сезон с разговора о том, что происходит на рынке. Медиаинфляция в России в разы выше мировой, инвентарь уходит, бюджеты перетекают в ритейл-медиа. В такой ситуации важно точно понимать, за что ты платишь. О том, как считать невалидный трафик, зачем нужна единая линейка измерений и почему атрибуция по последнему клику обманывает, слушайте в новом выпуске подкаста «Всё по трафику».

— Сколько ботов в медийной рекламе?
— Как индекс вовлечённости считает внимание без айтрекера?
— Почему реклама не продаётся по секундам внимания, хотя технологии готовы?
— Зачем модели Шепли-Маркова, если есть LastClick?
— Как подмена идентификаторов в CTV ломает склейку конверсий?

Ведущий подкаста — Алексей Романенков, эксперт в digital-маркетинге, бизнес-трекер, член экспертного совета АРИР.

Гость выпуска — Роман Кохановский, коммерческий директор компании AdRiver.

Слушать:

- Яндекс Музыка    - mave
- Apple Podcasts     - VK
- Звук                       - Castbox

Смотреть:

- в VK Видео - на Дзене
- на RUTUBE - на YouTube

Читайте материал по мотивам выпуска и ищите больше ссылок на сайте подкаста.

🎧 @podcast_traffic

Три мифа, которые разбились о реальность 

Самые очевидные представления могут рассыпаться как карточный домик. В этом посте три идеи, которые заставляют пересмотреть привычные взгляды.

Исследования — дорого и долго, в кризис от них отказываются первыми.
Это не так. С 2022 года спрос на исследования стабильно растёт, потому что страх слить бюджет перевешивает экономию. 2-3% бюджета на исследование спасают весь оставшийся флайт, а замер показывает, попала ли реклама в нужную аудиторию и не разрушает ли имидж бренда слишком высокая частота показов.

Кешбэк приводит только разовых клиентов. 
А вот и нет. Кешбэк работает как точка входа в долгосрочные отношения: люди возвращаются к товару, покупают его снова и пробуют другие продукты бренда. Банк, в свою очередь, видит эти повторные покупки и понимает, работает ли акция вдолгую и берёт ли человек позицию уже без скидки.

PR — это только про имидж и репутацию, а не про трафик и продажи.
На самом деле, когда привычные каналы перегреты и аудитория перестала замечать рекламу, PR становится важным источником трафика. Он влияет на продажи: помогает закрывать сложные сделки, поддерживает репутацию в кризис и работает на длинной дистанции. Сюда же личный бренд руководителя, который повышает уровень доверия к бизнесу.

🎧 @podcast_traffic

Мы соскучились. И уже совсем скоро вернёмся

На следующей неделе стартуем с новыми выпусками. А пока на ноутбуке открыта текстовая версия подкаста. Удобно, если хочется не слушать, а прочитать в спокойном темпе.

Заглядывайте к нам на сайт. Там ждут статьи по мотивам выпусков и полезные ссылки, которые мы собираем для вас.

Начинаем совсем скоро. Не переключайтесь.

🎧 @podcast_traffic

Трафик стал другим

За третий сезон вышло 15 выпусков, и в гостях у нас побывали десятки экспертов. Из этого массива разговоров сложились сквозные темы, которые звучали снова и снова. 

Retail Media стал главным драйвером рынка. Пока рынок осторожничает, ритейл-медиа растёт. Причина — данные и близость к покупке: реклама показывается там, где до покупки один клик. В закрытых экосистемах почти нет фрода, но каждая площадка считает эффективность по-своему, стандартов пока нет.

Дешёвого трафика больше не будет. Уход международных площадок оставил хронический дефицит инвентаря. Стоимость контакта растёт везде: в контексте, соцсетях, мессенджерах. Выигрывают не те, кто гонится за кликом по минимальной цене, а те, кто удерживает стоимость конверсии на стабильном уровне.

Внимание стало валютой. Показ давно не равен контакту. Чтобы реклама запомнилась, нужно около 2,5 секунд активного внимания, а 6 секунд дают запоминаемость бренда до 10 дней. У каждой платформы свой предел. Короткие видео дают 1-3 секунды внимания, видео и ТВ — 10-30. Каждому этапу воронки нужен свой канал.

Данные — самый главный актив. Собственная база не зависит от чужих правил: площадки блокируют, меняют алгоритмы, поднимают цены, а база остаётся. С клиентом нужно работать вдолгую и выстраивать отношения. Поэтому главная метрика здесь не разовая продажа, а LTV — сколько клиент приносит за всё время отношений с брендом.

Фрод эволюционирует. Боты адаптируются в реальном времени и имитируют живое поведение. Пока потери от фрода выше стоимости аудита, аудит окупается. Для крупных брендов это уже стандарт.

Ценности вместо скидок. Скидка больше не главный аргумент. Бренды учатся развлекать — шоппертейнмент, игры в рассылках, стримы. А в премиуме продают не товар, а историю и эмоции, где покупка ценится за опыт.

А какой инсайт третьего сезона оказался для вас самым ценным? Делитесь в комментариях 👇

🎧 @podcast_traffic

Вот где нас можно найти 👇

Мы возвращаемся и, пока готовим выпуски, напомним, где нас можно читать, смотреть и слушать — чтобы ничего не пропустить.

Мы есть на всех основных площадках:

📺 ВК-сообщество

💬 Telegram-канал 

🎙️ Подкаст в Max 

📱 Мы в Дзене

🌐 Сайт подкаста, здесь собраны все аудио и видеоплощадки, где нас можно слушать и смотреть.

Подписывайтесь, чтобы не пропустить старт нового сезона. Впереди много интересного и полезного.

🎧 @podcast_traffic

Как продвигать то, что нельзя потрогать?

Подписки, контент, приложения — привычные схемы продвижения здесь не всегда работают, а конкуренция за внимание жёсткая. В этой подборке три выпуска о том, как продвигают digital-продукты.

Онлайн-кинотеатр 
Андрей Ивашкевич, директор по медиа Okko, о том, как онлайн-кинотеатры конкурируют на перенасыщенном рынке. Несколько платформ борются за одного зрителя, стоимость привлечения растёт, а традиционные каналы дорожают. В выпуске говорим про архитектуру контентной стратегии, музыкальный маркетинг как конкурентное преимущество, работу с Telegram и осторожный подход к ритейл-медиа.

Магазин приложений 
Елена Царькова, директор по маркетингу RuStore, о том, как альтернативный стор привлёк миллионы пользователей и 80 тысяч приложений. В выпуске обсуждаем стратегию роста, работу с разработчиками, ASO в российских реалиях, персонализацию и тренды мобильного маркетинга: удержание вместо привлечения, интерактивные форматы и PWA-приложения.

Книжная экосистема 
Сергей Анисимов, директор по стратегическому маркетингу и развитию ГК «Литрес», о том, как компания совмещает три роли: рекламодателя, маркетплейса и рекламной площадки. В выпуске рассказываем про подписную модель как драйвер удержания, аудиоконтент как ответ на дефицит времени, ROI-подход к каждому решению и аналитический выбор амбассадоров.

Слушайте выпуски и делитесь с коллегами: рабочий сезон начался!

🎧 @podcast_traffic

Реклама, которую смотрят 15 минут. Разве так бывает?

«Включил камеру, показал товар, и продажи пошли» — так просто трансляции с интеграцией товара выглядят только со стороны.
На деле стрим невозможен без продюсирования. Сценарий, гайдбуки, адаптация под блогера и категорию. Без этого аудитория очень быстро уйдёт. 

СберСеллер регулярно запускает стримы для своих клиентов. Под каждый пишут сценарий, находят подходящего блогера, а если такого нет — обучают с нуля. Для получасового эфира глубина просмотра составляет 15–17 минут. Для рекламного формата это нонсенс.

Подробнее о том, как устроен этот процесс, в выпуске с Евгенией Лысенко, директором по стратегии «СберСеллер».

🎧 @podcast_traffic

Осень на пороге, а мы подводим итоги лета 🍂

1. Закончили третий сезон подкаста. Все выпуски уже в сети. Слушайте инсайты от наших гостей.

2. Написали и опубликовали 37 постов на всех наших площадках. И это не просто цифра, а 37 поводов задуматься о трафике, маркетинге и digital.

3. Выпустили текстовые материалы об FMCG, рекламе на ЧМ и дали свежие советы маркетологам на крупных площадках. Для тех, кто любит читать, а не только слушать. 

4. Попали в топ‑3 подкастов о маркетинге по версии газеты Metro. Приятно, когда работу замечают.

5. Путешествовали с подкастом — слушатели были с нами даже на высоте 10 000 метров. Буквально.

Лето было продуктивным, но осень обещает быть не менее интересной. Мы уже готовим новый сезон, свежие темы и неожиданных гостей.

А что успели сделать вы за это лето? Делитесь в комментариях, нам очень интересно! 

🎧 @podcast_traffic

Перехват амбассадора: как бренды делят звёзд? 

Крупные компании «покупают» не просто лицо, а уровень доверия и ассоциаций, которые это лицо с собой несёт. Когда инфлюенсер переходит к конкуренту — это всегда громкий инфоповод. Мы собрали три такие истории и разобрали, что за ними стоит.

Баста: от банка «Открытие» к Альфа-Банку
Баста несколько лет был лицом «Открытия». Строился образ надёжности, честности и масштабности. После того как «Открытие» вошло в группу ВТБ, бренд ушёл с рынка, и Альфа-Банк перехватил «освободившегося» музыканта. Баста перенёс в Альфу огромный капитал доверия, и для аудитории это выглядело органично, ведь старый бренд фактически перестал существовать.

Азамат Мусагалиев: из МегаФона в МТС
Азамат долго был лицом МегаФона, снимался в роликах с Брюсом Уиллисом и ловил связь с Люсей Чеботиной в глуши. И вдруг появился в красной вселенной МТС. Классический разрыв шаблона. Зритель привык видеть Азамата в зелёном, а тут — красный. Мозг «просыпается», и рекламное сообщение усваивается лучше. Для МегаФона это потеря узнаваемого лица, а МТС тем временем усиливает свой комедийный каст.

Полина Гагарина: от Магнита к Ozon
Все знают прилипчивые джинглы («Озон-зон-зон» или «Тук-тук»). Им нужны не просто красивые лица, а узнаваемые голоса. Гагарина с её вокалом и узнаваемостью идеально вписалась в эту стратегию. Ozon забрал у Магнита лицо, которое ассоциировалось с ежедневными покупками, и перезапустил его в своей экосистеме. Гагарина стала голосом онлайн-шопинга, а не офлайн-полки.

В инфлюенс-маркетинге верность бренду работает иначе. Зрители часто верят не логотипу, а человеку. Отчасти именно поэтому звёзды переходят от одного бренда к другому и стоят таких денег.

А вы как относитесь к тому, что звезда сегодня рекламирует один бренд, а завтра конкурирующий? Снижает ли это ваше доверие к рекламе или вам всё равно?

🎧 @podcast_traffic