РИТЕЙЛ БУДУЩЕГО

Открыли еще один магазин в Новосибирске. Новый партнер, Сергей, сразу заходил на открытие трех магазинов. Новая локация – Декабристов, 41. После детальной оценки уже было понятно, что место отличное. Что и показало открытие.

Сейчас очень тщательно подходим к выбору партнеров, с каждым партнером лично встречаюсь я еще до договора, на этапе обсуждения открытия магазинов. Смотрю насколько партнер готов следовать концепии и насколько серьезны намерения. Ведь обеспечение сбыта для локальных производителей – это одна из ключевых задач нашей страны в ближайшие годы.

Сергей – сильный менеджер и отличный маркетолог. Некоторые маркетинговые фишки будем использовать и в будущих открытиях.

И еще, приоткрою завесу тайны – на базе этой локации скоро будем запускать кооперативную торговлю. Кооператив уже создан, в кооперации – фермеры. Жителям, будущим пайщикам, уже не терпится приобретать продукцию в точке выдачи с целью повышения благосостояния всех пайщиков кооператива.

Хорошую альтернативу понятию «Колесо ритейла» привела Ольга Наумова – форматы как цветы, цветут с периодичностью и всем цветам хватит места. Все же мне кажется, что на поле из одуванчиков не всем цветам найдется место. Точнее место найдется, но придется сильно стараться. То, что происходит сейчас - это все равно движение в сторону дискаунтеров и специалитетов – о чем я всегда и рассказываю. Аллегория с цветами – хорошая, понятная. К специалитетам я отношу, в т.ч. розницу производителей. Сейчас этот формат растет.

Есть предположение, что в ближайшем будущем должно произойти более явное совмещение онлайна и оффлайна. Причиной тому – эксперименты с оффлайн форматом у Самоката, покупка Магнитом известного маркетплейса, избыток занятых площадей под пункты выдачи. И если Магнит уже декларировал движение в сторону магазина с пунктом выдачи, то Wildberries явной стратегии пока не представил. Единственный проглядывающийся элемент в такой стратегии – назначение исполнительным директором человека с опытом в оффлайн-рознице.

У нас «Фермер-центры» работающие рядом с пунктами выдачи показывают динамику LFL выше. Скоро открываем такой магазин в г. Пушкино в Московской области.

К слову, Озон, вообще, на тему оффлайн не думает. По крайней мере, публично. Владимир Гончаревич (заместитель генерального директора Озон) на сессии очень четко и внятно изложил приоритеты компании – удобство системы для покупателя и селлера и расширение количества клиентов на рынке B2B.

Если говорить про региональные сети супермаркетов и гипермаркетов – то, да, многие ведут переговоры о продаже. Те же, кто сразу выбрали несколько лет назад своей стратегией растущий формат, например «Победа», сами рассуждают об экспансии.

Будем собирать такой формат площадки снова – интересно наблюдать за изменениями на рынке и публичной позицией его участников.
Спасибо всем спикерам и гостям!

Разместили на прошлой неделе новый ассортимент на маркетплейсе Wildberries.

Понятно, что каждый кулик хвалит свое болото, но мне кажется, оформлено красиво. Взгляните на карточки новых позиций.

Что хочу сказать про развитие магазинов «Фермер-центр» в разных регионах страны. По факту, практически в каждом регионе уже продается продукция «Фермер-центр» через маркетплейсы. Люди бренд знают и продажи поднимаются. При открытии магазина в конкретном регионе цена продажи в магазине будет ниже, чем на маркетплейсе, причем с сохранением плановой для магазина маржи. Связано это с тем, что у маркетплейсов достаточно высокая комиссия.

У нас сейчас на WB 25 позиций, а всего товаров под брендом «Фермер-центр» на сухой полке – около 500. Вопрос экспертам – имеет ли смысл расширять ассортимент на маркетплейсах? С чем столкнемся? Сейчас выводим позицию – она сразу начинает продаваться, количество людей, знающих бренд, постепенно растет.

Ну а кто не пробовал новинки, закажите, по ссылке:

Нажимаем сюда и переходим на страницу Фермер-центра

https://www.wildberries.ru/seller/3944096

В кабинете WB оформление ассортимента выдержано в едином стиле – для каждой позиции свой цвет, который с ней максимально сочетается.

А, и еще, кому нужна наша аналитика WB по рекламным кампаниям – пишите в комментариях, вышлем.