Как усилить позицию в переговорах с крупным поставщиком?
При неравной переговорной силе запрос дополнительной скидки быстро достигает своего предела. Позицию ритейлера можно усилить через управление продажами, эксперимент и собственные данные.

7 октября на мастер-классе «Переговоры с поставщиками. Два сценария получения выгодных условий от крупного производителя» Сергей Илюха разберет практические инструменты подготовки и ведения переговоров.

В центре обсуждения:

Почему традиционный торг с крупными производителями чаще всего заканчивается поражением;

Как создать ситуацию, в которой производитель сам будет заинтересован изменить условия сотрудничества;

Перераспределение продаж как главный инструмент усиления переговорной позиции;

Как правильно подготовить и провести эксперимент, чтобы получить объективные аргументы для переговоров;

Два сценария переговоров с производителем: когда использовать каждый и каких результатов можно ожидать.

Сергей Илюха — член правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, к.т.н., ведущий специалист по управлению ассортиментом и коммерческим переговорам.

7 октября, 11:30–13:00
Омск, Конгресс-холл, зал Малый (3 этаж).

Подробнее о мастер-классе

Регистрация