R-Founders Go Global Channel

AI внедрили. Где деньги?

Недавно мы провели опрос среди фаундеров и C-level глобальных tech-компаний о том, как AI работает у них в командах. Личные подписки на ChatGPT, Claude или Gemini есть у всех опрошенных. Почти в двух третях команд AI ежедневно используют больше 60% сотрудников. Корпоративные аккаунты с общими промптами и базой знаний есть примерно у половины. При этом почти у 60% внедрением занимается сам фаундер «между делом». И далеко не всегда AI приводит к росту доходов и масштабированию компании.

Олег Хоменко, Founder & CEO ChaChat, на закрытой встрече R-Founders сформулировал одну из «болей» фаундеров сегодня: «Все стали работать больше и лучше, но зарабатывать больше никто не стал».

На закрытых встречах участники R-Founders рассказывают и о других проблемах:

🔵 AI используют все, но вразнобой. Знания, найденные одной командой, не доходят до других, а за утечками данных никто не следит.
🔵 Непонятно, кому поручить внедрение. В компаниях пробовали руководителей и внутренних энтузиастов. Сработало только с наймом AI-first людей, на поиск подхода ушло полгода.
🔵Всё требует постоянной доработки. Скиллы проходят десятки правок, базы знаний без ответственного не пополняются. А экспертиза, которую хочется автоматизировать, по-прежнему живёт в головах сотрудников.

Чтобы решить эти проблемы и посмотреть на AI не только на уровне инструментов, но и стратегически, запускаем 90-дневный спринт по внедрению AI в бизнес-процессы.

Собрали лучшие практики нашего сообщества и международный опыт. Пригласили экспертов из компаний (Microsoft AI, Alibaba Cloud, Coinbase и др.), чтобы вместе с участниками применить эти подходы к реальным задачам их бизнеса.

Старт — 15 октября. За 3 месяца будем определять для бизнеса, какие процессы стоит автоматизировать, где AI может снизить затраты или помочь увеличить выручку и какие изменения в продукте стоит проверить первыми. На этой основе каждый участник сможет расставить приоритеты: куда вкладывать деньги и время команды и по каким показателям оценивать результат.

Спринт делаем вместе с AI-Formance. Сейчас самые выгодные условия — можно занять Early Bird места.

Подробности и регистрация на спринт — на сайте.

R-Founders Go Global Channel

Как строить бизнес, способный выжить и вырасти в эпоху AI? В венчурном фонде DVC с самого начала сделали ставку на AI-агентов: им доверили значительную часть поиска стартапов, предварительного due diligence и подготовки investment memo. В портфеле фонда 168 стартапов, включая Perplexity AI, Thinking Machines, Higgsfield AI и Etched.

Марина Давыдова, Managing Partner DVC, выступит на онлайн-конференции R-Founders «Как оставаться конкурентным в эпоху AI» 22–23 октября.

Собираем русскоязычных опытных фаундеров и C-level стартапов, которые строят бизнес на международных рынках. Если вы сейчас решаете, что менять в продукте, куда направлять ресурсы и кого нанимать с учётом возможностей AI, будем разбирать именно эти вопросы.

В программе два блока:
✨ Стратегия, продукт и ценность для клиента
✨ Команда и работа с AI

За два дня вы познакомитесь с решениями других фаундеров и сможете примерить их к своему бизнесу: определить, какие продуктовые гипотезы стоит проверить, какие процессы пересмотреть и что изменить в требованиях к команде.

Помимо Марины, выступят:

• Дмитрий Стародубцев, co-founder Mighty Buildings, сейчас MatterloopAI. Четыре экзита, более $150 млн привлечённого капитала и 10+ патентов в США. Сейчас работает над ускорением разработки материалов с помощью AI.

• Анна Тутцкая, VP of Growth Marketing в Manychat. Занимается ростом на пересечении PLG, creator economy и AI, в том числе тем, как AI-платформы влияют на выбор пользователей.

• Иван Марьясин, founder Monite, сейчас Chief Strategy Officer в Altitude. Основал fintech Monite, который дошёл до сделки с британским банком OakNorth. Сегодня работает над глобальной финансовой платформой на базе stablecoin-инфраструктуры.

• Алексей Дубов, Founding Partner BuildTech VC & BuildTech Launchpad, co-founder Mighty Buildings. Строит и поддерживает компании в производстве, робототехнике, автоматизации и AI-инфраструктуре.

И это ещё не весь список.

📎22–23 октября, с 16:00 до 19:00 CEST оба дня

🔊Онлайн. Участие в прямом эфире бесплатное, доступ к записям платный.

Подробнее о программе, спикерах и регистрация.

R-Founders Go Global Channel

На каждом звонке клиенту всё нравится. А контракт вы обсуждаете уже полгода 🕰

Самое сложное в бизнесе порой — принять, что всё идёт очень медленно. Enterprise-продажи — как раз не про скорость. И часто сложно отличить реальный прогресс от иллюзии движения, когда сделки ещё нет.

Иван Марьясин, сейчас Chief Strategy Officer в Altitude, побывал с обеих сторон enterprise-продаж. Он основал Monite, финтех-платформу, через которую банки и B2B-сервисы встраивают выставление счетов и платежи в свои продукты. Компания привлекла более $22 млн инвестиций. После стратегической сделки между Monite и OakNorth Иван руководил направлением бизнес-банкинга в OakNorth. Это один из ключевых британских банков, кредитующих mid-market: в 2025 году его прибыль составила £222 млн.

На встрече трека B2B Global Services R-Founders Иван рассказал, почему сделки зависают. В enterprise задача не дожать клиента, а как можно раньше узнать правду о сроках и решить, куда тратить время.

🔵 Что видно изнутри

Enterprise работает как большая машина. На звонках с вендорами все полны энтузиазма, а о реальных причинах задержки молчат: есть строгие правила, что можно рассказывать. Даже когда Иван работал внутри банка, ему требовалось несколько встреч, чтобы понять, почему застряла сделка с вендором.

🔵 Как узнать реальный таймлайн

Встретиться лично. Например, на посту CEO Monite Иван проводил в поездках по 3–4 месяца в год: встречался с клиентами и с командой. Личные встречи давали высокую отдачу. Со второй-третьей встречи можно пригласить на ужин людей, с которыми будете работать, и спросить: «Это мой бизнес, мне важно правильно распределять время. Как у вас всё выглядит изнутри и какие сроки реалистичны?»

На такую просьбу людям проще ответить откровенно. Дальше полезно различать два типа ответов:

«В этом году вряд ли» без условий, на которые можно повлиять. Сделку стоит отложить и поддерживать контакт.
«Не хватает данных, стратегии, расчёта юнит-экономики». Здесь можно помочь пилотом или цифрами.

🔵 Что делать со сделками, которые стоят

Не дожимать, а поставить на регулярный follow-up. Когда у компании появится потребность, о вас вспомнят и могут сразу прислать запрос на предложение.

С Mastercard общались долго: встречались при каждом приезде в Нью-Йорк, постепенно дошли до WhatsApp, где статус можно было узнать одним сообщением: «Всё ещё on hold?» Крупные игроки присматривались к Monite на конференциях годами и только на третий год звали к продуктовой команде. Всё это время бизнес жил на выручке от клиентов поменьше.

Даже если сделка не случится, отношения останутся. Люди переходят в другие компании и возвращаются к вам уже с новой задачей. И ещё один важный момент. Enterprise покупает у тех, кого давно знает. Пока тебя годами замечают на ивентах и в медиа, компании нужна выручка от клиентов поменьше, иначе до большой сделки можно просто не дожить.

Как фаундеру Ивану всегда хотелось сделать невозможное. Но годы практики показали: давление не ускоряет enterprise, оно просто съедает силы. Лучше потратить их на сделки, которые действительно можно сдвинуть.

У вас есть сделка, которая «вот-вот подпишется» уже больше года?

🖇️В треке B2B фаундеры и C-level делятся опытом продаж и разбирают реальные сделки: как выйти на крупных клиентов, понять причины задержек и довести переговоры до контракта. Если хотите быть частью этих разговоров, заполните заявку на сайте.

R-Founders Go Global Channel

«Есть ли хоть один человек, которому я нужна просто потому, что я это я?» Семь спикеров про близкий круг фаундера

На недавнем Campfire R-Founders говорили о том, как строить окружение и сохранять близость, когда ты фаундер или C-level. Сквозной вывод: нетворк это воронка, а близость это качество отношений, в которое нужно вкладывать время и внимание, как в любой важный проект. И начинается она с готовности быть собой.

Выбрали по одной мысли от каждого спикера, чтобы вы поймали настроение эфира:

🔵 Катя Курашева, Founder & CEO R-Founders

«Чтобы попасть в закрытые комнаты, не нужно казаться кем-то и искать хаки. Сильные люди ценят искренность, а живой контакт открывает сердца»

🔵Андрей Гавриков, основатель маркетинговой группы Completo, ментор и психолог

«Короля делает свита. Люди вокруг могут поднять вас на вершину, а могут утянуть на самое дно»

🔵 Александра Клименко, основательница Soft Skills Lab, автор книги «Эффективный конфликт»

«Странно требовать от коллеги эмпатии и доверия, а потом говорить: но мы ни в коем случае не друзья»

🔵 Тигран Басеян, руководитель стрима в МТС Линк, основатель geekz.ru

«Можно видеться раз в квартал и быть ближе к человеку, чем при ежедневных встречах вполуха»

🔵Дмитрий Губкин, CEO продуктового консалтинга, кофаундер AI-стартапа

«Самый неприятный вопрос не „с кем я хочу быть рядом“, а „зачем кому-то быть рядом со мной“»

🔵 Виталина Скворцова-Охрицкая психотерапевт, бизнес-психолог, спикер TEDx

«Нетворкинг спрашивает: чем я могу быть полезна? Близость спрашивает: есть ли хоть один человек, которому я нужна, потому что я это я?»

🔵 Алексей Писаревский, серийный предприниматель в digital, автор канала «Ночной Писаревский»

«Португальцы живут дольше не благодаря медицине, а потому что полдня сидят в кофейне и разговаривают друг с другом»

✨ Забирайте все записи, презентации и конспекты — по ссылке.

Приятного просмотра🌟

А у вас кто в близком круге: друзья с универа, форум-группа, коллеги или семья?

R-Founders Go Global Channel

Можно знать сотни людей и не понимать, кому позвонить, когда тебе тяжело. Особенно если ты фаундер и почти всё общение так или иначе связано с работой.

Проводим закрытый эфир в телеграме — Близкий круг: почему настоящие связи не заменить нетворкингом.

Позвали ребят из бизнеса и психологии, чтобы поговорить о близких отношениях: зачем они нужны фаундеру и как сохранять их, когда ты весь в работе и карьере.

| 30 сентября, 19:00 мск

| Стоимость: подписка на каналы спикеров

🌟 Регистрация в боте по ссылке 🌟

Кого мы собрали и о чём пойдёт речь:

🔵 Катя Курашева (Founder & CEO R-Founders, глобального комьюнити фаундеров и C-level).
Расскажет, как не надо попадать в «закрытые» комнаты и что такое настоящий нетворк

🔵 Виталина Скворцова-Охрицкая (психотерапевт, бизнес-психолог, спикер TEDx, проекты в mental health более чем для 10 000 участников).
Расскажет, чем близость отличается от других важных связей и почему даже большое окружение не может её заменить.

🔵 Дмитрий Губкин (ex-CEO «Продуктовый консалтинг ФРИИ», фаундер ИИ-стартапа Aivatar).
Расскажет, почему близкий круг начинается не с нетворкинга, а с работы над собой.

🔵 Александра Клименко (CEO и Founder Soft Skills Lab, автор книги «Эффективный конфликт»).
Расскажет, как дружить с клиентами и работать с друзьями — интеграция жизни и работы без вреда себе.

🔵 Тигран Басеян (автор @blackproduct, руководитель стрима в МТС Линк, основатель профориентационного сервиса geekz.ru).
Расскажет про управление коммуникациями: правила ответов, ведения задач и CRM общения.

🔵 Алексей Писаревский (серийный предприниматель в digital, автор «Ночной Писаревский», делает AI wellbeing в Лиссабоне).
Расскажет, почему социальные связи — главный драйвер долголетия.

🔵 Андрей Гавриков (предприниматель, маркетолог, ментор, психолог, автор бестселлеров).
Расскажет, как создавать, усиливать и развивать значимое социальное окружение.

Чтобы забить слот → переходите в нашего бота @confrealfoundersbot

R-Founders Go Global Channel

Пять решений для переезда в США — от фаундера, который уже там четвёртый год

Иван Боровиков — основатель Mindbox (топ-5 российских SaaS) и сооснователь Maestra ($5M ARR). Maestra делает то же, что Mindbox, но для американского рынка: помогает интернет-магазинам и ритейлерам персонализировать маркетинг. В июне 2022-го Иван переехал в Бостон запускать её. Первые полгода он делал это один, без команды. Вот пять решений, которые он принял до и сразу после переезда.

1. Сначала отпустил старый бизнес. Два года до переезда Иван делегировал и передавал команде всё, что мог. К моменту отъезда Mindbox работал без него. По его словам, от него осталась «картонная фигура, которую таскают по конференциям». Уехать раньше он не мог.

2. Заложил бюджет на США заранее. В декабре 2021-го Mindbox закрыл раунд на $13M от Baring Vostok. Часть денег была отведена именно на Штаты — с расчётом «пару-тройку лет аккуратно ковырять рынок».

3. Выбрал Бостон, а не Нью-Йорк или Долину. Критерии были такие: минимальная разница во времени с Россией, жизнь дешевле нью-йоркской, MIT и десятки университетов. И главное — там штаб-квартиры HubSpot и Klaviyo, то есть рядом живут люди, которые умеют продавать похожий продукт. Расчёт сработал: первого американского сейлза Maestra наняла из HubSpot.

4. Закрыл визу до переезда. Иван получил O-1. Собеседование прошёл в марте 2022-го в Лондоне, где у него ещё действовал студенческий резидент-пермит после MBA.

5. Поставил на первый год одну цель — десять клиентов любой ценой. Их подписали за полгода.

Если ваш план похож, четвёртый пункт — обычно тот, где всё стопорится. O-1A даёт возможность жить и работать в США первоначально до трёх лет, без лотереи, и по срокам укладывается в 3–6 месяцев — её реально закрыть до переезда, как это сделал Иван. По статистике Dreem, которые собирают такие кейсы для предпринимателей и IT, у более 75% фаундеров бэкграунд уже достаточный; по O-1A у них 100% одобрений и возврат средств в случае отказа.

Важная оговорка: у Ивана был раунд от Baring Vostok, но для O-1 это не условие. Большинство фаундеров, которые переезжают через Dreem, никаких инвестиций не поднимали — критерии закрываются самим бизнесом, ролью в нём и тем, что о вас уже написано.

Для подписчиков R-Founders у Dreem бесплатная оценка кейса адвокатом (на рынке это от $500) и консультация по её итогам: смотрят опыт и достижения, говорят, что подходит под критерии, чего пока не хватает и какая стратегия по визе имеет смысл. Если США уже в планах, это можно закрыть первым.

👉 Бронируйте интро-звонок по ссылке.

Почему корпоративный опыт не конвертируется в стартап 🌟

Тимур Гаврилов, фаундер BJJ Hero, ex-CPO Lingualeo, Ultimate Guitar и Welltory, шестой год консультирует фаундеров по найму и команде. На встрече трека B2B Global Services R-Founders он рассказал историю про найм «звезды».

В Welltory, компании, которая делает приложение для отслеживания здоровья и самочувствия (больше 17 млн установок, 750 тысяч активных пользователей в месяц и место в топ-10 категории Health & Fitness в США), взяли человека с хорошим корпоративным опытом. Три года роста, регулярные ревью, повышения зарплаты. Ему поручили отвечать за первый опыт пользователя, от которого во многом зависит, начнёт ли человек платить. Продукт у Welltory сложный: много данных, когорты, аналитика. Испытательный срок там не проходили около 40% новичков.

«Звездный» новичок привык считать рост зарплаты подтверждением своей правоты. На новом месте решения принимал, опираясь на прошлый статус. Обратная связь с замечаниями вызвала внутренний конфликт, и в итоге пришлось расстаться.

Ситуация, в которую каждый может попасть. Фаундер ждёт, что сильный человек сразу всё вывезет. Сотрудник приходит с ощущением, что уже доказал свою состоятельность, а тут снова надо разбираться и учиться.

🔵 Что Тимур вынес из этого опыта:

• Корпоративный опыт создает завышенные ожидания. В стартапе приходится много делать руками, осваивать новое и пересматривать привычные подходы. Прошлые повышения к этому не всегда готовят.

• Двух недель хватает, чтобы понять, сработаетесь ли вы. Главный маркер: задаёт ли человек вопросы. Если за две недели новичок ничего не спросил, то это повод насторожиться: насколько он вообще пытается разобраться?

• Из двух кандидатов Тимур скорее возьмёт того, кто чуть не дотягивает. Но сначала честно и спокойно обсудит, каких навыков не хватает, и составит план развития. Компания экономит на зарплате, а сотрудник понимает, куда может вырасти и что для этого нужно.

• Навыкам можно научить: оплатить курс, подключить внешнего консультанта. С ценностями сложнее, их практически невозможно воспитать за время работы. Поэтому сейчас для Тимура совпадение ценностей стало главным критерием найма.

Звездный сотрудник нужен не всегда. Найм обходится дорого, и чем больше выяснили друг о друге до выхода на работу, тем меньше вероятность через несколько месяцев начинать поиск заново.

А у вас было, что сильный на бумаге человек не прижился? Что заметили первым?

🖇️ В треке B2B Global Services фаундеры и C-level агентских и сервисных компаний делятся опытом и разбирают рабочие ситуации, в том числе такие истории с наймом. Если хотите быть частью этих разговоров, заполните заявку на сайте.

R-Founders Go Global Channel

AI-агент удвоил продажи банка: просто дозвонился до тех, до кого не добрались люди 🤷‍♀️

На встрече B2C-трека Стас Биченко, CEO Recombine, разбирал, где голосовые AI-агенты приносят деньги, а где внедрение не окупается. Его команда делала таких агентов для Revolut, InDrive и европейских банков.

Один из кейсов: банк, несколько миллионов клиентов в базе, 50 продажников на обзвоне. Подключили агента, конверсия в продажу выросла вдвое.

Пошли слушать звонки. Ожидали какой-то особенно удачный скрипт. А там: «Если бы у вас было 20 тысяч, что бы вы купили? А 5 тысяч можно получить в приложении прямо сейчас».

Ничего особенного. Тогда за счёт чего рост?

🔵 Всё оказалось в дозвоне

Когда клиент брал трубку, люди и AI продавали одинаково. Но агент звонил утром, в обед, после работы. Не забывал перезвонить и возвращался к тем, до кого не дозвонился. У команды из 50 человек на это не хватало времени. У агента хватало.

Получается, продажи терялись ещё до разговора с клиентом. Можно сколько угодно улучшать скрипт, но сначала до человека нужно дозвониться.

🔵 Где ещё это может сработать

• Напомнить о вебинаре звонком: по словам Стаса, это даёт примерно +10% к конверсии.

• Задать несколько вопросов до передачи лида продавцу. Если до SQL доходит меньше половины лидов, отдел тратит много времени на тех, кто пока не готов покупать. В разобранных кейсах квалификация агентом позволяла удвоить ёмкость отдела без найма.

• Позвонить тому, кто остановился перед оплатой. Например, после пробного урока в edtech. Это и возможность вернуть человека, и способ узнать, что его остановило.

🔵 Но подходит не для каждой продажи

В части внедрений конверсия падала на 20–30%. Длинные разговоры, больше 15 минут, и продажи, где многое зависит от эмоционального контакта, Стас назвал плохими сценариями для AI.

Агент продаёт на уровне хорошего среднего продавца. Поэтому перед запуском стоит самим поговорить с демо и послушать, как он отвечает.

🔵 А что по деньгам

По цифрам Стаса, агент стоит $300–600 в месяц плюс 6–12 центов за минуту.

Экономика замены сотрудников начинает сходиться при зарплате от $1 000. Если сотрудник стоит $300 в месяц (Индия, Пакистан, Россия), замена на AI не окупается.

Больше про AI-агентов: как настроить под свои задачи, сколько стоит запуск и как понять, окупается ли внедрение, обсуждаем на встречах трека Global B2C. Это закрытая группа для основателей и C-level международных B2C-компаний, где участники делятся практическими кейсами, проверяют гипотезы, разбирают задачи друг друга и находят партнёров.

Если вы строите B2C-продукт и хотите присоединиться, заполните анкету на нашем сайте.

А знаете, сколько лидов у вас теряется просто потому, что им не перезвонили?

R-Founders Go Global Channel

💪 Сентябрь в R-Founders: от голосовых AI-агентов до прожарки воронок и КП

Каждый месяц фаундеры внутри комьюнити делятся тем, что работает прямо сейчас, не в теории.

В сентябре разбираем:

🔵как AI меняет продукты, бизнес-модели и готовность платить — на примере реальных тестов в B2B и B2C
🔵построение платёжной системы мобильного приложения на скейле
🔵как находить, мотивировать и удерживать сильных людей, когда ресурсы ограничены
🔵голосовые AI-агенты: где в 2026 они приносят деньги и как собрать под свои задачи
🔵прожарку веб-воронок и коммерческих предложений участников
🔵как использовать organic social и social selling, чтобы аутрич был точнее и эффективнее
🔵как отдать маркетинг руководителю и не потерять скорость роста

А ещё каждый месяц проводим закрытый мастермайнд, где разбираем кейсы участников, и business speed dating для нетворкинга.

R-Founders — закрытое сообщество и рабочая среда для предпринимателей, CEO и лидеров команд, которые строят компании на международных рынках.

✈️ Заполните анкету на сайте и присоединяйтесь

R-Founders Go Global Channel

Пять треков R-Founders: найди фаундеров, которые понимают твой бизнес

R-Founders — закрытое сообщество и рабочая среда для предпринимателей, CEO и лидеров команд, которые строят компании на международных рынках.

Когда нанимать первого сейлза? Как устроить платежи в растущем приложении? Как агентству находить клиентов в США и Европе? С такими вопросами хочется прийти к человеку, который уже решал похожую задачу. Знает твою модель бизнеса и может рассказать, что у него сработало, а где пришлось всё переделывать.

Для этого в R-Founders есть треки — рабочие группы, в которых бизнесы схожего типа. Мы объединяем tech-фаундеров и C-levels. А внутри комьюнити собираем участников по типу бизнеса и стадии, чтобы было проще найти своих и обсудить то, что сейчас актуально.

Какой трек тебе подойдёт

🕊 B2B SaaS
Если строите софт для бизнеса. Здесь обсуждают продажи, enterprise-сделки, найм первого сейлза и процессы в команде.

🕊 Mobile Apps
Если развиваете мобильное приложение. Привлечение и удержание пользователей, экономика подписок, рост выручки.

🕊 B2C
Если делаете продукт для людей и уже получаешь выручку на глобальных рынках. Как расти через контент, комьюнити и сам продукт, где искать новые возможности для бизнеса.

🕊 Global Services
Если у вас агентство или сервисная компания с международными клиентами. Или только планируете выходить на эти рынки. Здесь разбирают, как продавать экспертизу в США и Европе и выстраивать работу с клиентами.

🕊 Associate
Для соло-фаундеров, тех, кто только запускается, и инвесторов. Можно обсудить идею, разобраться со следующими шагами и двигаться вместе с участниками на похожем этапе.

Как присоединиться

Заполнить анкету участника на сайте. Лид трека пригласит на короткое интервью: познакомится с бизнесом, спросит про текущие задачи и поможет выбрать трек.

Нам важно, чтобы участники были готовы делиться опытом и помогать друг другу. Вы приходите со своим вопросом, а в соседнем обсуждении уже ваш опыт помогает кому-то разобраться💕

R-Founders Go Global Channel