🔗 Франчайзинговая сеть — ещё и канал сбыта
За одним заказом на ремонт стоят краска, напольные покрытия, окна, инженерное оборудование. Для клиента это части одной услуги. Для производителей — возможность поставлять продукцию через сеть, которая использует её в работе.
В беседе с TERRI GROUP президент РАФ Юрий Михайличенко назвал франчайзинг связующим звеном между производителями, предпринимателями и потребителями.
📦 На примере ремонтной сети механизм понятен. Партнёрам нужны материалы, управляющая компания может объединять закупки и договариваться с поставщиками об условиях. Производитель получает регулярные заказы, а сеть — возможность снижать себестоимость работ за счёт объёма.
Но поставкой товара эта связь не заканчивается. Важно, как его используют: правильно ли делают замеры, соблюдают технологию монтажа, выполняют работу. Поэтому продукт, обучение и стандарты услуги должны работать вместе.
💬 Юрий также отметил, что в некоторых моделях непродовольственного ритейла доход франчайзера связан с поставками товара, а роялти может отсутствовать. Это один из вариантов устройства бизнеса, а не общее правило для всех франшиз.
Для производителя здесь возникает отдельный вопрос: может ли франчайзинговая сеть стать каналом продаж его продукции?
Для франчайзера — другой: как выстроить закупки и отношения с поставщиками так, чтобы от масштаба выигрывали и партнёры сети, и их клиенты.
🎥 Полный разговор с Юрием Михайличенко
За одним заказом на ремонт стоят краска, напольные покрытия, окна, инженерное оборудование. Для клиента это части одной услуги. Для производителей — возможность поставлять продукцию через сеть, которая использует её в работе.
В беседе с TERRI GROUP президент РАФ Юрий Михайличенко назвал франчайзинг связующим звеном между производителями, предпринимателями и потребителями.
📦 На примере ремонтной сети механизм понятен. Партнёрам нужны материалы, управляющая компания может объединять закупки и договариваться с поставщиками об условиях. Производитель получает регулярные заказы, а сеть — возможность снижать себестоимость работ за счёт объёма.
Но поставкой товара эта связь не заканчивается. Важно, как его используют: правильно ли делают замеры, соблюдают технологию монтажа, выполняют работу. Поэтому продукт, обучение и стандарты услуги должны работать вместе.
💬 Юрий также отметил, что в некоторых моделях непродовольственного ритейла доход франчайзера связан с поставками товара, а роялти может отсутствовать. Это один из вариантов устройства бизнеса, а не общее правило для всех франшиз.
Для производителя здесь возникает отдельный вопрос: может ли франчайзинговая сеть стать каналом продаж его продукции?
Для франчайзера — другой: как выстроить закупки и отношения с поставщиками так, чтобы от масштаба выигрывали и партнёры сети, и их клиенты.
🎥 Полный разговор с Юрием Михайличенко