🗣 Парасоциальная связь. Почему мы готовы покупать то, что рекомендует абсолютно незнакомый человек?

Это стратегия продвижения, которая строится на эмоциональной привязанности аудитории к блогеру, медийной персоне или даже маскоту бренда.

Исследование НИУ ВШЭ показало, что парасоциальная связь с инфлюенсером может значительно повысить узнаваемость бренда и намерение аудитории совершить покупку.

Как это работает на практике?

👨🏻‍🦳 KFC и полковник Сандерс

Все началось с реального человека – Гарланда Сандерса. Он не просто стал основателем и лицом KFC: при жизни Сандерс путешествовал по ресторанам, общался с клиентами и снимался в рекламе. Образ дедушки в белом костюме создавал ощущение доброго знакомого хозяина семейного бизнеса.

После смерти Сандерса в 1980 году KFC не стал отказываться от этого образа. Наоборот, бренд превратил полковника в полноценного персонажа и продолжил знакомить с ним новые поколения.

⌨️ Инфлюенс-маркетинг

Блогеры регулярно делятся личной жизнью, отвечают подписчикам, рассказывают о своих привычках. Так постепенно возникает ощущение близости. Рекомендация продукта воспринимается не как обычная реклама, а скорее как совет от знакомого.

Так парасоциальные связи превращают рекомендации в часть привычного общения с аудиторией. Граница между рекламой и личным советом становится все менее заметной.

А вы покупали что-то только потому, что это посоветовал любимый блогер или персонаж? 🥰