Китай 🇨🇳 | Бизнес | ВЭД | SHANGHAI LEO | Максим Савельев

Китайские поставщики отказываются от контрактов на товары двойного назначения: разбираем причины

В этом году многие импортеры столкнулись с отказами китайских производителей поставлять технологии и материалы, которые попадают под контроль экспорта товаров двойного назначения.

Уверены, что количество отказов будет увеличиваться, и этому есть объяснимые причины. Посмотрим на ситуацию с экспортным контролем со стороны китайских производителей ⤵️

Главная общая трудность китайских предприятий в том, что они не всегда могут определить, подлежит ли товар контролю. Ведь для этого нужно сверять фактически все технические параметры продукции с пороговыми значениями из каталога по каждому пункту.

Чтобы выполнять такую проверку, китайской компании нужно создать механизм скрининга классификации товаров. Не все предприятия готовы вкладывать в это ресурсы. Если ваш контракт приносит поставщику небольшую прибыль, ему выгоднее отказаться от него, чем заниматься экспортным контролем.

На решение об отказе влияет и информационный фон. Всё чаще фигурируют административные и уголовные дела за нарушение экспортного контроля.

Несколько примеров из судебной практики:

Кейс 1. Лицензия на одну страну, груз в другую. Компания из Гуанчжоу вывозила 63 тонны бифторида аммония. Лицензию получили на Индонезию, но груз шел в Египет. Исполнитель знал об этом, помог изготовить ложные таможенные документы и передал их экспедитору вместе с лицензией. Действия квалифицировали как контрабанду и как незаконный экспорт. Компания получила штраф 2 млн юаней.

Кейс 2. Письмо Минкоммерции вместо лицензии. Экспортер кристаллов германата висмута принял ответ Минкоммерции за разрешение, хотя ведомство просило подать заявление на лицензию. Штраф составил 10 000 юаней.

Кейс 3. Разборка оборудования. Компания сняла модуль управления с трехосевых координатно-измерительных станков с ЧПУ (код 2B206.a), чтобы точность упала ниже подконтрольного порога. Основную часть и снятые компоненты она отправила отдельными партиями одному покупателю, и тот восстановил оборудование. Такие действия признали уклонением от экспортного контроля. Это достаточное основание для уголовного дела о контрабанде.

Кейс 4. Неверный код товара. Раствор триэтаноламина 4,5% задекларировали как чистящее средство (код ТН ВЭД 3402900090). Проверка показала, что он должен классифицироваться под кодом 2922150000 и нужна лицензия. Штраф составил почти 100% от стоимости груза.

Источник

Подобные прецеденты меняют поведение китайских поставщиков. Многие не готовы рисковать и отказываются от сделок, если товар попадает под экспортный контроль. В такой ситуации без помощи партнера в Китае, который покупает продукцию на себя и получает лицензию на вывоз, нужные технологии не получить. Подробнее об услуге читайте по ссылке →

😎 Что обсуждали в каналах SHANGHAI LEO в сентябре

Подготовили для вас подборку постов, чтобы вы не пропустили полезную информацию для работы с Китаем:

☑️ Основной канал

→ Платежи в Китай: сколько стоят на самом деле и что делать, чтобы деньги доходили вовремя

→ Подборка материалов по товарам двойного назначения

→ Кейс доработки оборудования: интеграция термопринтера в упаковочную линию

→ Наблюдение: для структурных проектов с Китаем важны наработанные связи

→ Подборка: 100+ китайских производителей оборудования

→ Ответ на вопрос: «Оборудование задержали на таможенном пункте, потому что обнаружили товары, которые не были заявлены в документах. Что делать в такой ситуации?»

→ Материалы августа в подборке: отвечали на частые вопросы о товарах двойного назначения, разобрали кейс с получение лицензии на радары.


☑️ Поставщики

• В канале про поставщиков из Китая публикуем надежных производителей, которых проверили лично ⤵️

→ Производитель гидравлических компонентов и систем управления

→ Производитель прецизионных оптических систем для микроскопии, полупроводниковой отрасли и специальной техники

→ Производитель оптических энкодеров и датчиков положения

→ Производитель оборудования для переработки сыпучих материалов


☑️ Оборудование

• В канале про оборудование показываем проверенные решения, которые поставляем из Китая ⤵️

→ Промышленные ножи и прецизионный инструмент

→ Оборудование для высокоточной лазерной резки

→ Оборудование и комплексные решения для пищевой и фармацевтической отраслей


☑️ Выставки

📈 Актуальный календарь выставок в Китае на 2026 год — выбирайте выставку по своему направлению

➖➖➖➖➖➖➖
⭐️ Чтобы посмотреть наши услуги, оставить заявку или задать вопрос, переходите в чат-бота SHANGHAI LEO

✉️ Email-рассылка — углубленная ежемесячная аналитика и подробные разборы актуальных вопросов для бизнеса с Китаем

➡️ Наши каналы: MAX • Linkedin • ВК • Дзен

Наблюдение: для структурных проектов с Китаем важны наработанные связи

После серии визитов на китайские предприятия по микроэлектронике в который раз убедились, что к производителям в сложных и чувствительных нишах нельзя попасть со стороны. Доступ к закрытым производствам и работа с наукоемкими технологиями идут только через доверие и личные контакты, наработанные годами.

«Мы работаем со сферой микроэлектроники уже 4 года, и именно эти наработки позволяют нам создавать новые проекты в этой нише.

За это время наладили связи с топовыми компаниями по лазерному направлению, заключили несколько контрактов по измерительному оборудованию и радарам. Регулярно ездим на профильные выставки, посещаем заводы, разбираемся, смотрим, каким оборудованием они оснащены.

Микроэлектроника в Китае развивается не так давно и остается закрытым направлением. В этой нише недостаточно с нуля открыть представительство, нанять команду, говорящую по-китайски, и рассчитывать на результат. Такой подход работает для простых операций вроде купли-продажи, но не для сложных структурных проектов».

👨‍💼 Максим Савельев, СЕО SHANGHAI LEO

Видим здесь общую закономерность, применимую к любому сложному направлению: чем выше наукоемкость и закрытость ниши, тем больше значат личные отношения и тем дольше их нужно выстраивать. Для доступа к производству или поиска редких специалистов важен партнер, который уже прошел этот путь и знает, к кому обращаться.

«Оборудование задержали на таможенном пункте, потому что обнаружили товары, которые не были заявлены в документах. Что делать в такой ситуации?»

— получили новый вопрос в нашего чат-бота

Отвечаем:

Формально это контрабанда: если товар не указан в декларации, инвойсе или спецификации, для таможенного инспектора неважно, платный он или достался бесплатно. Частый сценарий, когда оборудование или техника едут с комплектом запчастей или инструментов, которые никто отдельно не декларирует.

Если уже столкнулись с проблемой на границе, можно попробовать договориться с таможней через пояснительное письмо. В нем ваш брокер должен обосновать, что лишние товары — неотъемлемый элемент продукции, а не отдельный самостоятельный товар.

Если довод принимают, лишнюю позицию можно задекларировать задним числом, чтобы закрыть вопрос без более серьезных последствий.

Если таможенный инспектор не принимает доводы про докомплектацию, незадекларированный товар квалифицируют как контрабанду. Таможенные органы вправе наложить штраф и конфисковать весь груз вместе с оборудованием.

В такой ситуации многое зависит от того, как брокер выстраивает диалог с таможенным инспектором. Один и тот же случай можно закрыть быстро и с минимальными потерями, а можно затянуть. Это зависит от опыта и переговорных навыков брокера.

Чтобы не попадать в такую ситуацию:

☑️ Заранее обсудите с поставщиком, чтобы к оборудованию не докладывали ничего бесплатно без вашего ведома.

☑️ Бесплатные инструменты, запчасти, переходники указывайте отдельной строкой в декларации, инвойсе и упаковочном листе.

☑️ На бесплатные позиции всё равно указывайте цену 0. Так таможня видит, что товар задекларирован, просто предоставлен без оплаты.

Онлайн-семинар о работе с Китаем

Наши информационные партнеры из Российско-Китайской палаты приглашают вас на бесплатный онлайн-семинар 9 сентября в 11.00. На нем эксперты палаты разберут, как российскому бизнесу находить возможности в Китае и выстраивать с ним эффективную работу.

В программе семинара запланированы четыре темы:

➡️ Где сейчас возможности для российского бизнеса в Китае

➡️ Как находить надежных поставщиков и партнеров

➡️ Как выстраивать коммуникацию с китайской стороной и работать через гуанси

➡️ Как избежать ошибок, которые могут стоить бизнесу денег и времени

Участие бесплатное, нужна только регистрация по электронной почте st@expors.ru

Полезные материалы для осеннего делового сезона

В пик деловой активности хотим поддержать вас самыми актуальными материалами, которые основаны на нашей ежедневной практике и 16-летнем опыте организации поставок из Китая оборудования и товаров промышленного назначения.

Расскажите, какие темы и форматы помогут вам в ближайшие месяцы эффективно сотрудничать с Китаем?

Проголосуйте, пожалуйста, в опросах ⤵️

😎 Что обсуждали в каналах SHANGHAI LEO в августе

Подготовили для вас подборку постов, чтобы вы не пропустили полезную информацию для работы с Китаем:

☑️ Основной канал

→ Транзит через Китай товаров двойного назначения: отвечаем на новый вопрос

→ Какие грузы в группе риска на китайской таможне

→ Ошибка китайского таможенного инспектора: разбор кейса по экспорту товара двойного назначения

→ Как понять точно, понадобится ли лицензия? — ответ на вопрос

→ SHANGHAI LEO на площадке РБК: доступна запись эфира

→ Материалы июля в подборке: опубликовали обзор деловой среды за 2 квартал, разобрали перспективные агротехнологии и условия поставки хлорида лития из Китая.


☑️ Поставщики

• В канале про поставщиков из Китая публикуем надежных производителей, которых проверили лично ⤵️

→ Подборка производителей станков с ЧПУ

→ Производитель осушителей воздуха, увлажнителей и мобильных кондиционеров для промышленности

→ Производитель оборудования для переработки сыпучих материалов


☑️ Оборудование

• В канале про оборудование показываем проверенные решения, которые поставляем из Китая ⤵️

→ Металлические компоненты сложной конструкции

→ Оборудование для плавки и обработки магниевых сплавов

→ Системы автоматизации и управления движением

→ Интеллектуальное оборудование и системы автоматизации


☑️ Выставки

📈 Актуальный календарь выставок в Китае на 2026 год — выбирайте выставку по своему направлению

➖➖➖➖➖➖➖
⭐️ Чтобы посмотреть наши услуги, оставить заявку или задать вопрос, переходите в чат-бота SHANGHAI LEO

✉️ Email-рассылка — углубленная ежемесячная аналитика и подробные разборы актуальных вопросов для бизнеса с Китаем

➡️ Наши каналы: MAX • Linkedin • ВК • Дзен

Сомневаемся, попадает ли наше оборудование под контроль экспорта из Китая товаров двойного назначения. Как понять точно, понадобится ли лицензия?

— получили новый вопрос о товарах двойного назначения в нашего чат-бота

Отвечаем:

Если у вас уже возникли сомнения, вероятность попасть под контроль высокая. Необходимо изучить спецификацию вашего оборудования и сверить компоненты с каталогом товаров двойного назначения.

Проверки только по коду ТН ВЭД недостаточно, чтобы определить статус товара. Таможенный инспектор посмотрит не только на код, но и на спецификацию товара. Даже если код формально не совпадает с позицией из каталога, продукция все равно может подпасть под контроль из-за отдельных материалов или компонентов в ее составе.

По этой же причине нет смысла подменять код в декларации. Если в оборудовании есть подконтрольные позиции, все равно придется получить лицензию, а за подмену кода грозят штрафы и конфискация.

📏📏📏📏📏📏📏📏📏
Ответы на другие вопросы о товарах двойного назначения:

→ Завод отказывается оформлять лицензию на экспорт

→ Вопросы о статусе товаров

→ Транзит товаров двойного назначения

☑️ Услуга: оформление лицензий на экспорт товаров двойного назначения из Китая

Ошибка китайского таможенного инспектора: разбор кейса по экспорту товара двойного назначения

Экспорт товаров двойного назначения регулируется каталогом, в котором перечислены категории и коды продукции. Но на практике сталкиваемся с тем, что таможенный инспектор один и тот же товар может расценить по-разному. Рассказываем на примере недавнего кейса⤵️

Экспортировали два вида судовых радаров. На этапе оформления таможня определила, что один вид под ограничения не попадает, а на второй нужна лицензия как на товар двойного назначения.

За 20 дней мы получили лицензию на один радар. Когда пришли забирать груз с готовой лицензией, таможенный инспектор попросил лицензию и на второй радар, хотя ранее подтвердил, что она не нужна.

Решили не тратить время на выяснение, кто прав, а оформили вторую лицензию. Процесс у нас уже отлажен, поэтому за 20 дней получили и второе разрешение.

Пока идет оформление, оба образца хранятся на таможенном складе. На таможенную проверку мы направляем только несколько образцов из партии, чтобы при задержке не держать на складе весь объем товара.

☑️ Если вам нужна лицензия на товары двойного назначения, мы можем оформить ее на себя и выступить вашим экспортером → подробнее об услуге