Итоги квартала в GetBlock по коммерческой части
Подвожу итоги последних трёх месяцев. Квартал получился насыщенный, но по-другому. Если предыдущий был про поездки (я тогда провёл в разъездах почти половину времени), то этот был про методичную, постепенную, местами рутинную работу. При этом есть ощущение, что именно с точки зрения систем и инфраструктуры этот квартал прошёл качественнее.
✅ Первое важное достижение — прозрачность аналитики. Это, по сути, первый квартал, когда мы действительно хорошо понимаем, что происходит. В Q4 мы внедрили и доработали аналитику, добавили несколько инструментов, и сейчас мы видим гораздо прозрачнее откуда приходят пользователи, какие каналы растут, какие падают, как пользователи ведут себя на сайте. Data-driven подход начинает реально влиять на работу — и это очень круто.
✅ Отдельно — продажи. В этом квартале поставили небольшой рекорд. Отдел продаж в лице конкретного сотрудника сделал рекорд по выручке за всё время, что я в GetBlock. Предыдущий рекорд был в январе. Это придаёт сил двигаться дальше.
✅ Дальше — рост канала LLM. Мы начали системно видеть оттуда новых платящих пользователей. В феврале — 4, в марте — 6. Плюс по сторонним сервисам видно, что растёт количество цитирований. За квартал мы выросли по упоминаниям в LLM-ках на 119%. Это интересный канал, и, судя по всему, он будет только расти. Уже есть идеи не только про контент, но и про отдельные LLM-ориентированные блоки на страницах — наравне с SEO.
✅ В марте также впервые увидели высокобюджетных юзеров из соцсетей. Пока рано говорить, закономерность это или нет, т.к. это буквально один юзер, но с очень крепким бюджетом. Я надеюсь, что это взрастёт в нечто большее.
✅ Из инфраструктурных изменений — оживили YouTube-канал в феврале. Сейчас он наполняется контентом довольно активно. Запустили своё шоу
Running Web3. Последний выпуск дал небольшую органику, плюс мы порезали его на короткие видео и выложили в Twitter — получили 24 тысячи просмотров поста. Для старта это хороший результат.
В этом квартале мы выстроили процесс производства контента, задача следующего квартала — искать инструменты масштабирования и дистрибуции.
Я в целом вижу YouTube как один из стратегических каналов. С учётом того, что GetBlock развивается не только в Web3, но и в AI, задача маркетинга — дать компании площадку для широкой дистрибуции продуктов и смыслов. Рельсы заложены, дальше — просто системно наращивать.
✅ Начали записывать подкасты. Пока вышло два, но уже есть план на ближайшие два месяца. И здесь для меня это не столько про просмотры. Это инструмент влияния. Подкаст — это повод познакомиться, начать диалог, выстроить отношения со значимыми людьми, у которых большой экспертный или медийный вес. Я это помню ещё по Металампе, как в своё время подкасты дали возможность гораздо проще знакомиться и дружить с людьми, с которыми нам раньше дружить было бы сложнее.
Плюс это хороший способ дифференциации от конкурентов. Вы не просто сервис-провайдер, вы определяете смысла через качественный медиа, которые редко кто делает. Статьи пишут все, соц сети ведут все, подкасты - единицы.
✅ Запустили онлайн-ивенты. В январе на них приходили только наши сотрудники, к концу февраля начали появляться внешние участники (до 20 человек на последнем ивенте). Растёт подписка на Luma (380 человек), появляются люди, которые реально взаимодействуют, задают вопросы. Это тоже больше про комьюнити, чем про масштаб. И при этом довольно дешёвый канал — требует в основном времени на подготовку.
Параллельно закинули клич по экспертам в разные комьюнити и довольно быстро собрали людей, которые хотят выступать, делиться, транслировать что-то своё. И вот именно они станут основой того самого комьюнити, который мы так хотим построить.
✅ Запустили амбассадорскую программу. Будем смотреть, как она себя покажет, но уже сейчас видно, что она сыграла роль — в том числе в раскрутке последнего выпуска Running Web3 в Twitter. Думаю, дальше будем этот инструмент активно использовать.
Из инновационного, интересного, но всё ещё не до конца понятного:
