Как крупные заказчики выбирают подрядчиков?

Прочитал статьи от рейтинга рунета, в которых проводили интервью на тему выбора подрядчиков у CMO крупных компаний: «Hoff» ,«DODO», «Simple», «Vprok.ru» и другие.

Многие, говорят о том, что рейтинги — дичь.
Рейтинг не отражает реальный подход агентства к задачам заказчика, релевантный опыт и если в рейтинге ты ТОП — не значит, что крутой и можешь помочь.

Как выбирают?

🔹️Сарафан. Есть закрытые чаты с топами по сферам. Если есть бизнес задача — интересуются у коллег по рынку, кто может помочь с решением. Коллеги, соответственно, дают контакты проверенных агентств
🔹️Важен размер компании, год основания, состав учредителей
🔹️Позиции в рейтингах
🔹️Медийность. Если ты ищешь агентство через поиск, и по нему мало публичной информации, с которой может ознакомиться заказчик — это странно
🔹️Кейсы, экспертиза в продукте/направлении. Случаи, когда заказчик приходит в агентство — есть.

После прочтения, сделал вывод — рейтинги работают, но при условии наличия хороших кейсов.
Заходы в формате: «Привет, у нас есть 20 специалистов в аутстаф, если хочешь найдем больше» — не работают.

Итоги:

🔹️Погружайтесь в свои продукты
🔹️Делайте круто, показывайте аналитику и результат для бизнеса
🔹️Говорите про команду

Статьи для изучения