🚨 Как конвертировать подписчиков в деньги или лучшие лайфхаки продаж в соцсетках прямо сейчас
В маркетинге есть ключевое базовое правило: чем больше касаний человек сделал с вашим контентом, тем выше сквозная конверсия в покупку. Вся наша воронка в соцсетях построена ровно вокруг этого принципа: каждая её ступенька добавляет ещё одно касание клиента с контентом (полезным или вызывающим эмоции)
Проследим путь клиента от случайной встречи с нашим рилзом до успешно закрытой продажи, разбирая все ключевые лайфхаки по дороге 😠
I. Касание первое - рилз в ленте
Клевый ролик бьет в нерв аудитории: у нас это темы вроде "кого увольняют/какие профессии под угрозой" и "кого заменит ИИ", тк мы учим людей новым актуальным профессиям.
Острота темы формируется через хук: первые 3 секунды видоса. Если сделать все четко, то алгоритмы будут сами показывать такие ролики тем, у кого тема вызывает наибольшие переживания (соцсети с вертикальными видео анализируют огромное количество поведенческих данных и распределяют контент по юзерам достаточно точно)
II. Касание второе - профиль и хайлайты.
На этом этапе наша задачка — конвертнуть просмотр в подписчика + совершить еще несколько касаний с профилем. В середину или конец ролика зашивается призыв к действию: "переходи в профиль — там мы собрали советы по поиску работы" (подставьте пользу для вашего клиента)
А в профиле человека ждут хайлайты - цепочка из пяти-шести сторис, спроектированная так, чтобы клиент посмотрел их одну за другой.
Ключевой принцип на первых двух этапах — рилз (или другой вертикальный видос) создаёт острую боль и интригу, но не даёт решения - решение живёт на следующей ступеньке.
III. Третье касание — перевод в личные сообщения
Ультра-клевая механика: пользуются топовые бренды вроде Mindvalley и ASICS (продают так лимитированные кроссы), открываемость сообщений в разы выше, чем в email, топовые вовлечение и персонализация
Суть простая: напиши слово в комментарии - получи подарок в личку.
Под нашим самым залетевшим роликом, AI-мультиком про жизнь мигранта — сотни комментариев от людей, запрашивающих гайд по поиску работы
IV. Касание четвёртое - переписка в директе
Контакт инициировал сам клиент, и мозг считывает переписку как личный диалог, а не рекламу. Цифры это подтверждают: открываемость директа - 80-90% против 20-42% у почты, а сообщение в ответ на действие человека топово конвертит в переход на сайт (15-25% против полпроцента у холодной рассылки)
Здесь оч важна скорость: бренды, отвечающие в первую минуту, конвертят почти в четыре раза лучше отвечающих дольше. Наша автоматизация (напишем про нее отдельно) отвечает мгновенно, но мы ставим небольшую задержку в 4-5 сек между сообщениями, чтобы диалог ощущался как естественный
😠 Что очень важно на этом этапе:
Сначала человек получает пользу ==> гайд/подборку/пошаговый план
Если отвалился ==> его догоняет отдельная цепочка дожима
Параллельно работают тихие механики набора касаний: welcome-сообщение каждому новому подписчику, цепочка в ответ на реакцию в сторис и публичные ответы на комменты (их можно и нужно уникализировать)
Дальше на этапе V сделка передается живому сейлзу либо клиент конвертится в оплату прямо в переписке (для низкочековых продуктов)
Это работает не только в инсте: в ТикТоке та же воронка запускается через "напиши в директ", в ютубе - через ключевое слово в комментах/ссылку в шортсах. Логика везде одна — лесенка касаний. Тулзы для реализации описанного выше: Manychat/Chatfuel
Важно! Лесенка не работает без верхней ступеньки: если ролики не залетают и не собирают комменты, автоматизации некого вести вниз к продаже. Сначала фокусируйте контент и набор просмотров ==> а потом оптимизируйте продажи вниз по воронке
Мы приготовили для вас клевый подарок — расширенный ресерч по механикам продаж в соцсетках, который оч сильно помог нам оптимизировать процесс выше — его можно забрать в нашем боте
Шерьте пост с командой и накидайте нам единорожков 🦄, если хотите вторую часть про продажи в соцсетках с примерами конкретных промптов и автоматизаций 😮
В маркетинге есть ключевое базовое правило: чем больше касаний человек сделал с вашим контентом, тем выше сквозная конверсия в покупку. Вся наша воронка в соцсетях построена ровно вокруг этого принципа: каждая её ступенька добавляет ещё одно касание клиента с контентом (полезным или вызывающим эмоции)
Проследим путь клиента от случайной встречи с нашим рилзом до успешно закрытой продажи, разбирая все ключевые лайфхаки по дороге 😠
I. Касание первое - рилз в ленте
Клевый ролик бьет в нерв аудитории: у нас это темы вроде "кого увольняют/какие профессии под угрозой" и "кого заменит ИИ", тк мы учим людей новым актуальным профессиям.
Острота темы формируется через хук: первые 3 секунды видоса. Если сделать все четко, то алгоритмы будут сами показывать такие ролики тем, у кого тема вызывает наибольшие переживания (соцсети с вертикальными видео анализируют огромное количество поведенческих данных и распределяют контент по юзерам достаточно точно)
II. Касание второе - профиль и хайлайты.
На этом этапе наша задачка — конвертнуть просмотр в подписчика + совершить еще несколько касаний с профилем. В середину или конец ролика зашивается призыв к действию: "переходи в профиль — там мы собрали советы по поиску работы" (подставьте пользу для вашего клиента)
А в профиле человека ждут хайлайты - цепочка из пяти-шести сторис, спроектированная так, чтобы клиент посмотрел их одну за другой.
Ключевой принцип на первых двух этапах — рилз (или другой вертикальный видос) создаёт острую боль и интригу, но не даёт решения - решение живёт на следующей ступеньке.
III. Третье касание — перевод в личные сообщения
Ультра-клевая механика: пользуются топовые бренды вроде Mindvalley и ASICS (продают так лимитированные кроссы), открываемость сообщений в разы выше, чем в email, топовые вовлечение и персонализация
Суть простая: напиши слово в комментарии - получи подарок в личку.
Под нашим самым залетевшим роликом, AI-мультиком про жизнь мигранта — сотни комментариев от людей, запрашивающих гайд по поиску работы
IV. Касание четвёртое - переписка в директе
Контакт инициировал сам клиент, и мозг считывает переписку как личный диалог, а не рекламу. Цифры это подтверждают: открываемость директа - 80-90% против 20-42% у почты, а сообщение в ответ на действие человека топово конвертит в переход на сайт (15-25% против полпроцента у холодной рассылки)
Здесь оч важна скорость: бренды, отвечающие в первую минуту, конвертят почти в четыре раза лучше отвечающих дольше. Наша автоматизация (напишем про нее отдельно) отвечает мгновенно, но мы ставим небольшую задержку в 4-5 сек между сообщениями, чтобы диалог ощущался как естественный
😠 Что очень важно на этом этапе:
Сначала человек получает пользу ==> гайд/подборку/пошаговый план
Если отвалился ==> его догоняет отдельная цепочка дожима
Параллельно работают тихие механики набора касаний: welcome-сообщение каждому новому подписчику, цепочка в ответ на реакцию в сторис и публичные ответы на комменты (их можно и нужно уникализировать)
Дальше на этапе V сделка передается живому сейлзу либо клиент конвертится в оплату прямо в переписке (для низкочековых продуктов)
Это работает не только в инсте: в ТикТоке та же воронка запускается через "напиши в директ", в ютубе - через ключевое слово в комментах/ссылку в шортсах. Логика везде одна — лесенка касаний. Тулзы для реализации описанного выше: Manychat/Chatfuel
Важно! Лесенка не работает без верхней ступеньки: если ролики не залетают и не собирают комменты, автоматизации некого вести вниз к продаже. Сначала фокусируйте контент и набор просмотров ==> а потом оптимизируйте продажи вниз по воронке
Мы приготовили для вас клевый подарок — расширенный ресерч по механикам продаж в соцсетках, который оч сильно помог нам оптимизировать процесс выше — его можно забрать в нашем боте
Шерьте пост с командой и накидайте нам единорожков 🦄, если хотите вторую часть про продажи в соцсетках с примерами конкретных промптов и автоматизаций 😮