Акселератор Спринт 2.0

⭐️Как подготовить питч для лифта

Elevator pitch, или «речь для лифта», — это быстрая презентация проекта. Задача — за короткое время заинтересовать инвестора и договориться с ним о встрече, чтобы рассказать о решении подробнее и обсудить детали.

Эксперт акселератора Спринт, автор книг по публичным выступлениям Иван Возмилов рассказал, что нужно учесть при подготовке такого питча.

⏩Репетируйте. Чем лучше отработаны речевые модули, тем вы увереннее, а ваша речь более естественна. Очевидно, что на репетиции сложно найти время, поэтому я советую проговаривать питч про себя, когда вы заняты чем-то еще, например, стоите в пробке или идете на переговоры. 

⏩Запишите питч на видео. Стоит посмотреть видео без звука и обратить внимание на мимику и жестикуляцию. Важно не только то, что мы говорим, но и как мы это делаем. Например, гуру презентаций Стив Джобс использовал открытые позы и жесты. С помощью невербальных средств коммуникации он акцентировал внимание аудитории на том или ином факте. Например, рассказывая, что «этот чип очень маленький», он показывал жестами его размер.

⏩Просите обратную связь. Выступите с питчем перед командой, друзьями или людьми, которым вы доверяете, и попросите обратную связь, чтобы понять, что можно улучшить.  

⏩Используйте таймер. Если нужно уложиться в минуту, подготовьте питч на 45-50 секунд. Так, вы оставляйте себе пространство для импровизации.

⏩Помните о цели. Известные спортсмены часто признавались, что многократно хотели бросить спорт, но вспоминая ради чего все это — пьедестал с золотой олимпийской медалью — продолжали тренировки. Не забывайте, ради чего вы работаете над питчем и как это поможет вашей компании вырасти. Это даёт мотивацию и прибавляет уверенности при личном общении с инвестором. 

⚡️Как говорил Марк Твен, «ни одна импровизация не даётся мне так хорошо, как та, которую я готовил три дня». Поэтому над лифтовым питчем точно стоит поработать.

⭐️Как подготовить питч для лифта

Elevator pitch, или «речь для лифта», — это быстрая презентация проекта. Задача — за короткое время заинтересовать инвестора и договориться с ним о встрече, чтобы рассказать о решении подробнее и обсудить детали.

Эксперт акселератора Спринт, автор книг по публичным выступлениям Иван Возмилов рассказал, что нужно учесть при подготовке такого питча.

⏩Репетируйте. Чем лучше отработаны речевые модули, тем вы увереннее, а ваша речь более естественна. Очевидно, что на репетиции сложно найти время, поэтому я советую проговаривать питч про себя, когда вы заняты чем-то еще, например, стоите в пробке или идете на переговоры. 

⏩Запишите питч на видео. Стоит посмотреть видео без звука и обратить внимание на мимику и жестикуляцию. Важно не только то, что мы говорим, но и как мы это делаем. Например, гуру презентаций Стив Джобс использовал открытые позы и жесты. С помощью невербальных средств коммуникации он акцентировал внимание аудитории на том или ином факте. Например, рассказывая, что «этот чип очень маленький», он показывал жестами его размер.

⏩Просите обратную связь. Выступите с питчем перед командой, друзьями или людьми, которым вы доверяете, и попросите обратную связь, чтобы понять, что можно улучшить.  

⏩Используйте таймер. Если нужно уложиться в минуту, подготовьте питч на 45-50 секунд. Так, вы оставляйте себе пространство для импровизации.

⏩Помните о цели. Известные спортсмены часто признавались, что многократно хотели бросить спорт, но вспоминая ради чего все это — пьедестал с золотой олимпийской медалью — продолжали тренировки. Не забывайте, ради чего вы работаете над питчем и как это поможет вашей компании вырасти. Это даёт мотивацию и прибавляет уверенности при личном общении с инвестором. 

⚡️Как говорил Марк Твен, «ни одна импровизация не даётся мне так хорошо, как та, которую я готовил три дня». Поэтому над лифтовым питчем точно стоит поработать.

⏩Какие финтех-стартапы интересны инвесторам

Выяснили авторы исследования «ДНК Финтеха 2026», подготовленного «Акселератором ФРИИ» и ВТБ. 

Согласно результатам исследования, финтех продолжает расти. В прошлом году объем этого рынка достиг 282,7 млрд рублей, а его темпы роста ускорились с 10% до 15%. Основными драйверами стали платежные и бухгалтерские системы, денежные переводы.

✨ Финтех остается одним из самых привлекательных направлений для инвестиций.

В 2025 году этот сегмент занял пятое место по объему венчурных инвестиций в России. При этом средний чек сделки вырос в 2,4 раза — с 37,2 до 89,7 млн рублей. Совокупный объем инвестиций увеличился в 3,6 раз, а число сделок выросло с 10 до 15.

✨ Рынок по-прежнему ориентирован на B2B. Из 15 профинансированных в 2025 году проектов 14 относятся к B2B-сегменту, и только один — к B2C.

✨ Среди наиболее востребованных у инвесторов направлений — отраслевые SaaS-решения, сервисы для рынка недвижимости (PropTech) и платежная инфраструктура. 

✨ Финансирование сосредоточено на раундах Seed и A. К этим стадиям относится 12 из 15 сделок 2025 года. Инвесторы постепенно смещают фокус от самых ранних проектов к компаниям с уже подтвержденной бизнес-моделью: доля Pre-Seed раундов сократилась с 38% в 2022 году до 7% в 2025-м, а доля раунда A выросла до 40%.

А еще в исследовании вы найдете каталог российских финтех-стартапов и пять ключевых трендов, которые уже меняют отрасль: агентный ИИ, цифровой рубль, новые сценарии платежей, встроенные финансы и развитие технологий информационной безопасности.

🖇Скачать исследование «ДНК Финтеха 2026».

⚡️ Кейс Brand Talk: как за три месяца найти новые сегменты и добежать до пилотов

Проект Brand Talk пришел в акселератор Спринт 2.0 с готовым продуктом, но без четкого понимания, как и кому его продавать.

За три месяца команда оцифровала ценность решения, вышла в новые сегменты и заключила пять пилотных проектов. 

«Нашим ведущим трекером был Александр Сапрыкин, а линейным — Ольга Можаренко. Хорошо, когда есть второе мнение, особенно если у команды мало опыта в продажах и нет сильного продакт-менеджера. К Оле и Саше всегда можно было прийти и пообщаться. Они нас направляли. Если видели, что не получается, говорили “делай по-другому”. Мне понравилось, что трекеры держали нас в тонусе, команду все время пушили — нам это было действительно нужно».

Юрий Никитюк, основатель Brand Talk 

Как трекеры Спринта помогли проекту посмотреть на бизнес со стороны и увеличить продажи, рассказал основатель Brand Talk Юрий Никитюк в нашем материале.

Ключевые результаты Brand Talk в Спринт 2.0

🎚️ Заключено 5 пилотных проектов.
🎚️ Разработан новый модуль управления репутацией.
🎚️ Определены новые перспективные сегменты: ритейл и FMCG.
🎚️ Проведены глубинные интервью с потенциальными клиентами.
🎚️ Разработано ценностное предложение.

⏰ Завершен прием заявок в конкурсный отбор акселератора Спринт 2.0

24 сентября в 23:59 (МСК) акселератор Спринт 2.0 завершил прием заявок на участие в третьем конкурсном отборе программы в 2026 году.

Мы получили 177 заявок от технологических компаний из 35 регионов страны.

Что дальше?

1️⃣ Поступившие заявки пройдут формальную проверку, внутреннюю и внешнюю экспертизу и будут вынесены на голосование конкурсной комиссии.
2️⃣Список участников акселератора Спринт 2.0 станет известен в декабре. Старт программы запланирован на январь 2027 г. Мы сообщим всем проектам, подавшим заявку, о результатах конкурсного отбора по электронной почте.
3️⃣Результаты отбора будут объявлены на нашем сайте в разделе «Официальные документы».

🌟Когда следующий отбор?

Мы начинаем прием заявок в следующий конкурсный отбор акселератора Спринт 2.0 в январе 2027 года. Но вы можете уже сейчас начать заполнять анкету. Тогда после старта отбора останется только приложить необходимые документы.

Вся информация об акселераторе Спринт 2.0 и ходе конкурсных отборов доступна на нашем сайте.

Следите за обновлениями!

🌸 Ошибки, которые могут дорого обойтись основателям

Согласно результатам опроса Московского инновационного кластера, большая часть ИТ-предпринимателей сталкивается с серьезными проблемами на этапах тестирования продукта и первых продаж, когда проверяются жизнеспособность идеи и возможность масштабирования при ограниченных ресурсах.

Рассказываем о самых распространенных ошибках основателей. 

✨ Ошибка №1. Не анализировать рынок

По данным CB Insight, основная причина неудач стартапов — это отсутствие спроса. Делать продукт, а потом пытаться натянуть его на рынок — это плохая идея. 

⚡️Как избежать: Сначала изучить рынок, конкурентов, целевую аудиторию, найти Product-Market Fit (соответствие продукта рынку, ожиданиям и потребностям целевой аудитории — Прим.) и в идеале начать продавать, а уже потом масштабировать разработку.

✨ Ошибка №2. Экономить на команде

Найм слабых специалистов может дорого обойтись основателям. Предположим, вы нанимаете на разработку мобильного приложения не очень опытного человека, который потратит на решение этой задачи полгода. Все это время компания не только платит ему заработную плату, но и несет другие расходы (электроэнергия, клининг, аренда серверов и так далее). Упущенную выгоду тоже стоит учитывать.

Если посчитать все затраты, окажется, что выгоднее нанять более квалифицированного разработчика, который справится с задачей в три раза быстрее.

⚡️Как избежать: Нанимать опытных специалистов для решения стратегических задач, от которых зависит выручка компании. И не экономить на их зарплатах. 

✨ Ошибка №3. Мыслить процессами, а не результатом

На старте мало кто из предпринимателей имеет образ результата, к которому компания должна прийти через месяц, год, пять лет. Если нет четкой оцифрованной цели, непонятно, как к ней прийти.  

Примерно то же самое часто происходит в командах. Сотрудники думают в рамках процессов: «запустим Яндекс Директ», «сделаем SEO», «пойдем в инфлюенс-маркетинг», «подключим партнеров». И не описывают желаемый результат. Соответственно, если нет KPI, то никто не разбирается — сколько клиентов могут прийти из данного канала (какая у него емкость), стоит ли инвестировать в него бюджет и масштабировать его. 

⚡️Как избежать: Для предпринимателя важно сформировать стратегическое видение будущего (с конкретными результатами) и ставить KPI ключевым сотрудникам — у продажника должны быть цели по количеству продаж, у директора по маркетингу — по количеству лидов и так далее. 

Подробнее о том, где ломается рост бизнеса, рассказали на нашем сайте.

Сегодня последний день приема заявок в акселератор Спринт 2.0. Приходите на программу, чтобы получить топовую экспертизу от экспертов и трекеров ФРИИ и быстро масштабировать бизнес.

⚡️О чем стоит подумать основателям перед тем, как масштабировать бизнес

Спросили у Константина Пискунова, ИТ-предпринимателя, ведущего трекера Акселератора Спринт 2.0, о чем точно стоит подумать на старте проекта, чтобы сэкономить время и ресурсы. 

✅Объем рынка 

Можно несколько лет развивать хороший продукт, а потом обнаружить, что емкость рынка очень маленькая и бизнес упирается в потолок.

Что делать: На старте оценить объем рынка и понять, стоит ли игра свеч, а также подумать о стратегиях преодоления потолка роста. Это может быть выход в смежные ниши или на рынки других стран, например СНГ.

✅Юнит-экономика

Начинающие основатели часто не думают о юнит-экономике и метриках, действуют по наитию, забывая, что аналитика и оцифровка — это гигиена ведения бизнеса. 

Что делать: Настроить сквозную аналитику, как можно раньше начать считать экономику каналов и клиентских сегментов, направлять ресурсы туда, где юнит-экономика положительная и есть запас прочности для масштабирования. 

✅Конкурентный анализ 

При запуске продукта мало кого из основателей интересуют конкуренты — есть ли они и сколько их. А зря. Если сделать такой анализ, может оказаться, что рынок перенасыщен или, наоборот, не сформирован. И здесь каждый предприниматель сам принимает решение, стоит ли запускать продукт. Но важно знать, к чему нужно быть готовым.
 
Что делать: Перед запуском бизнеса нужно провести конкурентный анализ, чтобы понять, нужен ли продукт рынку, с кем вам придется конкурировать, и стоит ли вообще запускать продукт в этой нише. 

Итак, на ранней стадии развития проекта стоит ответить хотя бы на три вопроса: насколько большой рынок, с кем придется на нем конкурировать и сходится ли у вас юнит-экономика (для этого ее нужно сначала посчитать по всем сегментам и каналам).

➡️ Подробнее в материале на нашем сайте.

⏩ До начала нашего вебинара «Как заполнить заявку правильно и попасть в акселератор Спринт 2.0» остался всего 1 час!

▶️ Трансляцию можно посмотреть по ссылке.

Встретимся в прямом эфире!

⚡️Уже завтра! Готовим заявку в Акселератор Спринт 2.0 в прямом эфире

Иногда достаточно одной ошибки, чтобы эксперты направили заявку на доработку или отклонили ее. Например, вы забыли приложить согласия на обработку персональных данных от ключевых членов команды или в презентации не хватает информации.

⚡️Как правильно заполнить заявку с первого раза?

🕓 Уже завтра (9 сентября) в 14:00 проведем прямой эфир с Ириной Головиной, директором департамента экспертизы проектов ФРИИ, где расскажем, на что обратить внимание до отправки заявки в Спринт 2.0, научим правильно описывать продукт и команду, объясним, какие документы нужно подготовить заранее.

Приходите, чтобы проверить свою заявку и повысить шансы попасть в Акселератор Спринт 2.0 — не забудьте зарегистрироваться.

👍 Как инженеры из Новосибирска создали первое российское ПО для расчета мостов и нашли клиентов в акселераторе Спринт 2.0

Зарубежное ПО не способно закрыть все потребности российских мостовиков, поэтому новосибирские инженеры написали софт сами. Сегодня «Парис» — это первое и пока единственное мостовое ПО, адаптированное под нормы РФ и стран СНГ.

Но создать продукт — это половина дела. Нужно научиться его продавать. С этой задачей команда пришла в акселератор Спринт 2.0.

В результате за три месяца программы основатели:

↗️Подписали десятки соглашений с вузами России и стран СНГ;
↗️Продали лицензии пяти B2B-клиентам;
↗️Привлекли внимание инвесторов на демо-дне Спринт 2.0 (сейчас команда ведет с ними переговоры).

История проекта «Парис» — хороший пример того, что для создания востребованного продукта нужно не только иметь глубокую экспертизу в своей нише, но и мыслить в продуктовой логике, уметь донести ценность решения до клиента.

‼️Три совета ИТ-проектам от основателей «Парис Софт»

1️⃣Не бойтесь «ломать» и пересматривать свои представления о продукте и целевой аудитории. 
2️⃣Максимально честно тестируйте гипотезы с реальными клиентами, не пытайтесь продать им то, чего они не просят. 
3️⃣Активно используйте внешнюю экспертизу и менторскую поддержку для выстраивания системных продаж.

➡️ Читать кейс проекта «Парис»

➡️ Если вы развиваете ИТ-бизнес и хотите быстрее найти клиентов и выстроить продажи — подайте заявку на участие в конкурсном отборе акселератора Спринт 2.0 до 24 сентября.