Репост из: Gagarin Crypto
🪧 Почему реклама важнее продукта?
В 1995 году Ральф Грабовски опубликовал эссе под названием «Кто вообще купит эту штуку?». Он утверждал, что компании тратят на маркетинг в сто раз меньше, чем нужно — если ваш бюджет на маркетинг меньше, чем бюджет для разработки продукта, то у вас проблемы. Timber разбирает эту тему подробнее.
Есть проекты, где маркетинг не играет роли, но чаще всего ставки настолько высоки, что необходимо понять, кому продукт нужен и с какой целью его купят? Ответ редко бывает очевиден, но успешные компании рассматривают маркетинг как часть стратегии, а не функцию для продаж.
✍ В своем эссе Ральф чётко разделял понятия маркетинга и продаж. Маркетинг — то, что происходит до или во время разработки продукта, а продажи и реклама — после.
Даже сегодня идея тратить на исследования рынка столько же, сколько на разработку проекта кажется безумной, но это единственный шанс прощупать аудиторию и наладить с ней контакт.
Мы часто видим в Web3, как маркетинг важен: никто не задумывался о существовании продуктов, пока в них не появлялись реферальные ссылки, а реальным успехом созданного dApp можно считать пользователей, которые остались с ним надолго. Иногда реклама не помогает, и если концепция dApp провальна, то никто даже не посмотрит в его сторону.
Маркетинг способен стать страховкой: вы увидите будущих потребителей, оцените размер рынка и интерес к товару. Может, поймёте, что средства на разработку можно не тратить, поскольку идея провальна. Уильям Бернбах говорил: “Хорошая рекламная кампания заставит плохой продукт провалиться быстрее — больше людей узнают, что он ужасен”.
Высокие затраты на маркетинг можно считать страхованием от зависимости. Например, чем лучше вы становитесь как бухгалтер, тем больше зарабатываете и тем труднее сменить профессию — так происходит везде, и при разработке продукта вы также станете зависимым от выбранного направления его развития.
💳 Когда компания придаёт финальный вид продукту, его изменения становятся невероятно дорогими, и идти по ложному пути чревато провалом. Маркетинг заранее позволит определить неверный путь и избежать последствий.
На общественном уровне маркетинг становится синонимом создания новой области и определений. Сегодня существуют разные технологии: ZK-пруфы, автономные грузовые суда, лекарства от рака, плавающие города. Чтобы такие технологии заняли своё место в экономике, необходимо построить для них инфраструктуру, и это является “глубоким” маркетингом.
Иногда это делается принудительно. Например, давно США заставило перейти на протокол соединения TCP/IP, внедрив и прорекламировав новую технологию. Рынки становятся всё сложнее и шире, и всё чаще развиваются на стыке частных, государственных и общественных интересов.
Подписывайтесь на канал, ставьте лайк, заходите в чат👇
🧑🚀 Канал | Чат | Обменник
В 1995 году Ральф Грабовски опубликовал эссе под названием «Кто вообще купит эту штуку?». Он утверждал, что компании тратят на маркетинг в сто раз меньше, чем нужно — если ваш бюджет на маркетинг меньше, чем бюджет для разработки продукта, то у вас проблемы. Timber разбирает эту тему подробнее.
Есть проекты, где маркетинг не играет роли, но чаще всего ставки настолько высоки, что необходимо понять, кому продукт нужен и с какой целью его купят? Ответ редко бывает очевиден, но успешные компании рассматривают маркетинг как часть стратегии, а не функцию для продаж.
✍ В своем эссе Ральф чётко разделял понятия маркетинга и продаж. Маркетинг — то, что происходит до или во время разработки продукта, а продажи и реклама — после.
Даже сегодня идея тратить на исследования рынка столько же, сколько на разработку проекта кажется безумной, но это единственный шанс прощупать аудиторию и наладить с ней контакт.
Мы часто видим в Web3, как маркетинг важен: никто не задумывался о существовании продуктов, пока в них не появлялись реферальные ссылки, а реальным успехом созданного dApp можно считать пользователей, которые остались с ним надолго. Иногда реклама не помогает, и если концепция dApp провальна, то никто даже не посмотрит в его сторону.
Маркетинг способен стать страховкой: вы увидите будущих потребителей, оцените размер рынка и интерес к товару. Может, поймёте, что средства на разработку можно не тратить, поскольку идея провальна. Уильям Бернбах говорил: “Хорошая рекламная кампания заставит плохой продукт провалиться быстрее — больше людей узнают, что он ужасен”.
Высокие затраты на маркетинг можно считать страхованием от зависимости. Например, чем лучше вы становитесь как бухгалтер, тем больше зарабатываете и тем труднее сменить профессию — так происходит везде, и при разработке продукта вы также станете зависимым от выбранного направления его развития.
💳 Когда компания придаёт финальный вид продукту, его изменения становятся невероятно дорогими, и идти по ложному пути чревато провалом. Маркетинг заранее позволит определить неверный путь и избежать последствий.
На общественном уровне маркетинг становится синонимом создания новой области и определений. Сегодня существуют разные технологии: ZK-пруфы, автономные грузовые суда, лекарства от рака, плавающие города. Чтобы такие технологии заняли своё место в экономике, необходимо построить для них инфраструктуру, и это является “глубоким” маркетингом.
Иногда это делается принудительно. Например, давно США заставило перейти на протокол соединения TCP/IP, внедрив и прорекламировав новую технологию. Рынки становятся всё сложнее и шире, и всё чаще развиваются на стыке частных, государственных и общественных интересов.
Подписывайтесь на канал, ставьте лайк, заходите в чат👇
🧑🚀 Канал | Чат | Обменник