Школа выступлений Спикерской

Одно выступление может продавать вас месяцами

На днях получили свежий кейс от одного из наших спикеров:

Несколько месяцев назад через Спикерскую он выступил для одного из крупных банков страны. Выступил за гонорар. Там его увидел представитель другой компании. А спустя время пришёл заказ от этой компании - уже для аудитории брокеров и гонорар выше.

Цифры, имя спикера и название компаний раскрывать не можем, но скажем так: гонорары хороши для текущего корпоративного рынка.

Считаем экономику одного выступления, из чего она может складываться:
→ гонорара за само выступление;
→ повторного заказа от компании;
→ новых заказчиков среди участников;
→ рекомендаций и выхода на других ЛПР;
→ продажи своих продуктов и услуг;
→ дополнительных форматов для того же заказчика: тренинг, консультация, модерация;
→ более крупных корпоративных контрактов;
→ приглашений на новые площадки и мероприятия;
→ сильного кейса в портфолио и возможности повышать гонорар.

Сегодня покажем рабочие связки: как выходить на ЛПР и заключать контракты, которые могут приносить вам заказы и доход на 6+ месяцев.

6 причин, почему спикеру не платят

Оплачиваемый спикер и спикер, который выступает бесплатно, часто знают тему одинаково хорошо. Разница: в 6 вещах, которые редко прокачивают отдельно от экспертизы ⬇️

1. Размытая территория
"Эксперт в маркетинге" не работает так же, как конкретная тема или отрасль. У Александра Фридмана это регулярный менеджмент, у Никиты Непряхина — аргументация и критическое мышление, у Алёны Владимирской — карьера и рынок труда. Чем шире формулировка, тем сложнее объяснить, зачем звать именно вас.

2. Нет понимания, кому вы нужны
Александр Крайнов и Андрей Себрант выступают как носители экспертизы Яндекса, эксперты Авито — с продуктовыми и HR-кейсами компании. Оба пути начинаются с одного вопроса: кто конкретно во мне заинтересован?

3. Портфолио без бизнес-контекста
Список тем выступлений - не портфолио. Портфолио — это компетенции и кейсы, из которых видно, какую проблему компании вы закрываете.

4. Один формат на все случаи
Максим Ильяхов — это и книги, и курсы, и консультации, и закрытый клуб; Игорь Манн — книги, видеокурсы и корпоративные программы. Кто предлагает только один формат, теряет часть рынка.

5. Нет линейки продуктов
Одно разовое выступление раз в квартал — не бизнес-модель. Серия, консультации, тренинг превращают экспертизу в источник дохода.

6. Неловкость называть цену
Гонорар, проектный контракт, консультации — и умение обсуждать это с заказчиком заранее, а не жалеть постфактум, что продешевили.

С каждым из этих шести пунктов мы отдельно работаем в Школе выступлений Спикерской. Программа школы на сезон 26/27 — скоро в анонсе.

9 фраз, которые выдают в спикере новичка на переговорах с HR

Сохраните для подготовки к переговорам ⬇️

1. "У меня есть готовая программа, я всегда её провожу"
Звучит как уверенность, а считывается как нежелание подстраиваться под задачу заказчика.
Лучше: спросить, какая цель у мероприятия, и уже под неё предложить формат.

2. "Давайте я вам ещё расскажу про свой курс/продукт"
На стадии согласования спикера это выглядит как попытка продать что-то ещё, не закрыв текущую задачу.
Лучше: сначала полностью закрыть тему выступления, предложения — уже после, отдельно.

3. "Я обычно выступаю перед топ-менеджментом крупных компаний"
Кажется статусом, а на деле сигнал "мне это мероприятие не по масштабу".
Лучше: показать интерес именно к этой аудитории и задаче, а не к уровню компании.

4. "Ну это же и так все знают, я по-другому объясню"
Обесценивание брифа заказчика, даже сказанное с юмором, звучит как неуважение к его рабочей задаче.
Лучше: уточнить, почему выбрана именно эта тема — обычно за ней стоит внутренний запрос.

5. "Сколько у вас бюджет? Я подстроюсь под любую сумму"
Кажется гибкостью, а считывается как отсутствие собственной ценностной рамки.
Лучше: назвать свою вилку и объяснить, от чего она зависит.

6. "Я не работал с вашей отраслью, но быстро разберусь"
Честно, но не то, что хочет услышать заказчик перед тем, как защищать вас перед своим руководством.
Лучше: показать, что уже разобрались хотя бы поверхностно, задать конкретный вопрос про специфику компании.

7. "А отзывы обязательно нужны? У меня просто пока нет с корпоратами"
Спикер сам обесценивает себя раньше, чем это сделает заказчик.
Лучше: показать то, что есть: некорпоративный опыт, кейсы, результаты, вместо извинений.

8. "А можно без утверждения презентации заранее?"
Для заказчика это сигнал непредсказуемости, а прогнозируемость решает больше, чем харизма.
Лучше: самому предложить прислать структуру заранее, не дожидаясь просьбы.

9. "Хорошо, я подумаю и напишу вам, когда решу насчёт темы"
Долгая пауза после брифа читается как неорганизованность, а не вдумчивость.
Лучше: обозначить конкретный срок, это тоже часть прогнозируемости, которую ищет HR.

Полный разбор переговоров с заказчиком, подготовка пилотного предложения в курсе «Как получать гонорары и корпоративные заказы в 2026 году».
Забронировать место с выгодой до 50% до 5.09 → @project_speaker

5 сентября, цены на мини-курс «Как получать гонорары и корпоративные заказы в 2026 году» повышаются:

Базовый тариф: 9 900 ₽ → 24 900 ₽
VIP тариф: 49 900 ₽ → 74 900 ₽
ULTRA тариф: мест нет

⚡️На все тарифы действует лояльная система оплаты на выбор: рассрочка от нас (2-3 платежа), рассрочка Т-Банка (на 3-6 месяцеа), Яндекс Сплит, оплата по счету для ИП/ООО.

Если хотели успеть, самое время забронировать место. Остались вопросы? Задайте их менеджеру: @project_speaker

Как спикеру выйти на корпоративные заказы: чек-лист

1️⃣ Кто заказывает:
HR — отвечает за обучение, мотивацию, корпоративную культуру, тимбилдинги — и чаще всего именно оттуда приходят приглашения на внутренние мероприятия.
L&D — заказывает тренинги, мастер-классы, стратегические сессии.
PR — привлекает спикеров на внешние мероприятия для партнёров, клиентов и СМИ.
GR — на форумы при участии госструктур.
Бренд-отделы организуют мероприятия вокруг employer brand и вовлечённости сотрудников.

Анализ закупок на спикеров среди компаний

2️⃣ Что даёт выход в корпоративный вектор:
Гонорары от 50 до 500 тыс. ₽ и выше (примерные вилки гонораров здесь)

Именно такого масштаба бюджеты закладывают L&D-отделы даже на разовые сессии. + повторные заказы: внутренние мероприятия, стратегические сессии, обучение команд и портфолио с именами компаний, которое работает на все следующие продажи.

3️⃣ Что хочет видеть заказчик:
Прогнозируемость: спикер должен быть управляемым. Актуальность: тема в русле трендов бизнес-инструментов. (примеры запросов от компаний)
И портфолио, которое не стыдно показать при защите бюджета перед своим руководством — это чаще всего решающий фактор. (что должно быть в портфолио в 2026)

4️⃣ Ошибки, которые стоят гонораров:
Навязывать свой продукт на стадии согласования: вместо этого сначала закрыть задачу заказчика, предложения делать уже потом.
Не слышать задачу: вместо этого уточнять цель встречи до подготовки контента, а не после.
Включать "звезду": вместо этого вести себя как подрядчик, которому доверили бюджет, а не как хедлайнер.

5️⃣ Как выйти на корпоративного ЛПР
— Через отраслевые конференции как спикер или участник.
— Через нативный нетворкинг с HR-каналами.
— Напрямую через открытые запросы от компаний (Газпром, ВТБ, Аэрофлот, X5 Group, РЖД, Ростелеком, Сибур и другие уже разобраны в кейсах мини-курса). До 5 сентября можно купить курс со скидкой 50%
— Через агентства тоже можно, но это обычно 20–30% комиссии с гонорара и отсутствие контроля, кому именно вас предложат. Прямой вход требует чуть больше самостоятельности, зато оставляет весь гонорар и выбор заказчика вам. (большая подборка: где искать ЛПР)

5 сентября, цены на мини-курс «Как получать гонорары и корпоративные заказы в 2026 году» повышаются:

Базовый тариф: 9 900 ₽ → 24 900 ₽
VIP тариф: 49 900 ₽ → 74 900 ₽
ULTRA тариф: мест нет

⚡️На все тарифы действует лояльная система оплаты на выбор: рассрочка от нас (2-3 платежа), рассрочка Т-Банка (на 3-6 месяцеа), Яндекс Сплит, оплата по счету для ИП/ООО.

Если хотели успеть, самое время забронировать место. Остались вопросы? Задайте их менеджеру: @project_speaker

Смотрите на список компаний: Газпром, Сбер, Аэрофлот, и внутри щёлкает: «это точно не про меня, я не в той лиге».

И вот что происходит дальше: вы откладываете попытку выйти на корпоративный рынок ещё на полгода. А потом ещё. При этом рынок в целом растет.

⚡️Российский рынок корпоративного обучения аналитики Школы управления «Сколково» и ЭКОПСИ оценили в 91 млрд рублей. И это без учёта разовых приглашённых спикеров вне долгосрочных программ.

По данным опроса платформы Teachbase, больше половины российских компаний планируют увеличить расходы на обучение сотрудников в 2026 году, и лишь около 18% не намерены вкладываться вовсе.

Компании из кейсов компаний федерального масштаба
Это не стартовая точка, а результат. Начинают все с одного и того же: с заказчика, у которого есть задача и бюджет уже сейчас. Это может быть региональная компания, отраслевая конференция, отдел обучения среднего размера.

Несколько живых примеров, чтобы стало нагляднее:
Один из банков искал спикера на онлайн-вебинар «Тренд-пульс: как поймать ритм будущего» — 2 часа, до 300 участников, бюджет до 250 000 ₽

Крупная транспортная компания искала ведущего-модератора для корпоративного форума «Деловая женщина» — 4 дня в Москве, с участием в репетициях и подготовкой сценария.

Отдельный заказчик искал спикера-психолога на тему выгорания для 60 предпринимателей — очно в Петербурге, 90-минутный мастер-класс, оплата 25 000 ₽.

Компании среднего сегмента (не гиганты из топ-листов) чаще всего и открывают дверь первыми: у них меньше бюрократии, короче цепочка согласований и нет требования на медийность.

Если чувствуете, что пост про вас и сложно решиться действовать — в мини-курсе раскладываем весь путь: от того, где искать такие запросы, до того, как правильно на них откликаться. Полная программа или 2 коротких урока за 3 500 ₽ - выберите, с чего начать.

Регионы и небольшие компании: где реально стартовать

Кажется, что корпоративный рынок — это только Москва и федеральные гиганты. Но в нашей базе (отдаем в мини-курсе контакты) 300+ провайдеров и видно другую картину: живой региональный спрос и десятки средних компаний, готовых работать с новыми спикерами.

Примеры региональных запросов на спикеров:
— Русал / Эн+ (Красноярск) — упоминается в новостях 2026 года как активно развивающая корпоративное обучение с ИИ-инструментами
— Русская медная компания (РМК). Екатеринбург — есть корпоративный университет и системный L&D-спрос
— СКБ Контур. Региональный IT-заказчик из Екатеринбурга. У компании есть Контур Университет, программы для руководителей и команд, обучение под ключ, бизнес-стажировки и образовательные программы.
— 585 Золотой - ювелирный ритейлер внедрил полноценный корпоративный университет с программами Welcome-тренингов, вебинаров и электронных курсов

Небольшие и средние компании — ваша тренировочная площадка
Крупный федеральный заказчик хочет готовый кейс и обкатанную программу. Небольшая компания чаще готова рискнуть на новом спикере, и именно там можно:
— протестировать программу на живой аудитории;
— собрать первый реальный кейс по формуле задача → действия → результат;
— получить обратную связь и доработать материал без давления «это должно быть идеально».

Как этим пользоваться
Почти в каждом из 89 субъектов РФ есть провайдеры корпоративного обучения. Начните не с федерального гиганта, а с 3–5 компаний своего региона или смежной темы для наработки портфолио, нетворка и стабильности в доходе.

Секреты от HR и T&D: как сегодня компании выбирают спикеров и партнеров на мини-курсе

Анализ закупок 2026 года на услуги спикеров, тренеров и модераторов стратсессий от компаний

Мы проанализировали 15+ источников и вот какие выводы сделали ⬇️

1. Рынок корпоративных заказов задокументирован
В открытом доступе на сегодня можно найти открытые тендеры с номерами закупок, датами и прямыми ссылками.

Например:
→ Т2 Мобайл — разработка и производство мультимедийных обучающих материалов для электронного обучения сотрудников, 8 844 000 ₽
→ X5 Digital — формирование реестра поставщиков агентских услуг по организации мероприятий в области обучения и развития
→ Центр занятости Ленинградской области — организация и проведение стратегической сессии, 2 000 000 ₽

2. Диапазон бюджетов огромный — от 400 тыс. до 8,8 млн ₽.
Разброс сумм показывает, что рынок разноуровневый — рядом с крупными закупками на производство обучающего контента есть и заказы для тех, кто только выходит на этот рынок.

3. Самый частый тип запроса — стратегические сессии.
Из 15 запросов минимум 7 — это заказ фасилитатора/модератора стратсессии. Это самый воспроизводимый и понятный продукт для входа в корпоративный B2B.

4. Заказчики — не только гиганты.
Рядом с Росатомом и X5 — университет (РУДН), центр занятости (Ленобласть), муниципальное учреждение поддержки бизнеса (Казань), АНО фестиваля молодёжи. То есть у входа в корпоративный рынок гораздо больше дверей, чем кажется, включая госсектор и НКО с открытыми бюджетами.

5. Один и тот же заказчик возвращается снова.

"Заказчики ищут фасилитаторов снова и снова

→ Частное учреждение «РМС» (контур Росатома) — стратсессия с бизнес-партнёрами, заказывалась трижды за год, последняя — 1 004 392 ₽

На мини-курсе «Как получать контракты и корпоративные заказы в 2026 году» отдаём базу приоритетных компаний с бюджетированием на 26/27 год + подборку контактов корпоративных организаторов под задачи спикера

Почему БАЗОВЫЙ тариф — оптимальный старт

Если готовы сами внедрять и не нужно сопровождение команды - это ваш вариант. Всё, что нужно для выхода на корпоративные заказы, доступно:

1. Все уроки мини-курса в записи — 10 блоков по 2–3 урока
(авторы контента: cпикеры, которые получают заказы крупнейших компаний и HR эксперты, руководители корпоративного обучения, которые выбирают внешних экспертов в 2026)
2. Все материалы: инструкции, шаблоны, чек-листы
3. Список заявок 2026 для поиска выступлений
4. Прогнозы бюджетов на 2027 — по крупным корпорациям
5. Запросы корпораций 2026 года
6. Тренинговые компании и АНО ДПО: Москва + регионы
7. Возможность задать вопрос преподавателю через поддержку

Стоимость сейчас: 9 900 ₽
С 5.09 цена вырастет до 24 900 ₽

Купить доступ
Задать вопрос менеджеру, запросить рассрочку :@project_speaker

7 причин отказа спикеру в 2026. Часть 1.
и почему организаторы не говорят настоящую причину отказа

1. Организатор не хочет спорить с вами о своём решении
В открытой публикации о работе программного комитета конференции прямо сказано: спикеры часто просят честную обратную связь, но благодарны за неё далеко не все. Один спокойно принимает комментарий. Другой начинает доказывать, что организатор ничего не понимает:
— «Вы не разобрались в моей теме»;
— «Мой доклад сильнее»;
— «А кто у вас вообще принимает решение?»;
— «Назовите человека, которого выбрали вместо меня».

Для команды мероприятия это дополнительный конфликт, переписка и репутационный риск.

спикер получает безопасное: «В этом году программа уже сформирована» или тишину
Аналогичная логика работает в HR. HeadHunter называет страх негативной реакции одной из типичных причин, по которым рекрутеры не конкретизируют отказ.

2. У организатора нет одного красивого объяснения
Решение редко принимается по одному критерию. Ваша тема могла быть хорошей, но:
— похожий доклад уже включили в программу;
— другой спикер показал более свежий кейс;
— заказчику нужен опыт именно в его отрасли;
— ваша подача не совпала с культурой компании;
— в портфолио не было видео;
— вы не объяснили, что получит аудитория;
— ваш гонорар оказался выше бюджета;
— организатор не смог защитить вашу кандидатуру перед руководителем.

Фраза «выбрали другого» иногда буквально означает: другого кандидата оказалось проще встроить в конкретную задачу. Это не всегда говорит, что он сильнее вас как эксперт. Он мог просто оказаться релевантнее здесь и сейчас.

3. Хороших спикеров больше, чем мест в программе
Организаторы конференции Optimization рассказывали, что ежегодно получают сотни заявок и вынуждены отклонять многие из них. Не потому, что темы плохие. А потому, что время мероприятия ограничено. В программе может быть восемь мест и пятьдесят достойных кандидатов. Сорок два человека всё равно получат отказ. И написать каждому подробный персональный разбор — отдельная большая работа, на которую у команды часто нет ресурса.

4. Организатор собирает целостную программу
Можно подать прекрасную тему про лидерство и не попасть на конференцию, потому что в программе уже есть два выступления о лидерстве. Организатору нужны разные: темы; отрасли; форматы; точки зрения; уровни сложности; типы спикеров. Он собирает десять выступлений, которые должны работать вместе. Поэтому отказ иногда говорит не о качестве вашего материала, а о балансе программы.

Часть 2.