Итог полугодияСейчас у профессионального сообщества яркий запрос на обмен информацией. Проще говоря: как никогда интересно «как у вас идут дела». Решил поделиться ситуацией ПСК Дом на первое полугодие 2024.
По количеству квартир на экспозиции занимаем 16-е место в городе. По реальным остаткам 6-е. По объему продаж 3-е (при этом 2-е место по объему продаж однокомнатных квартир).
Компания реализует взвешенную аккуратную стратегию. Например, в 2024 не стартовало ни одной новой очереди или ЖК, за исключением премиального «Дома Форм».
В ПСК Дом девелопмент распродано 60% квартир. У каждого, из строящихся домов перекрытие эскроу-счетов над расходами на строительство выше 100%. Иными словами объем продаж в рублях выше, чем затраты на строительство в каждый период и накопленным итогом.
Интересны итоги «ажиотажного» июня. Из квартир, переданных на оформление в июне ровно треть так и не подписалась, а 11% «подвисли» и находятся в работе в июле.
Очень большую роль в «не-подписании» сыграли банки. Например, год назад вместо трети развалилось только 19% «задач на оформление договора», то есть в 1,7 раза меньше. Окончание лимитов IT-ипотеки и другая чехарда дали свой эффект.
Как дела в июле? При снижении бюджета на маркетинг мы смогли передать в отделы продаж более 1,5 тысячи лидов уже к началу четвертой недели. Передали на оформление примерно 50 квартир (да, по некоторым уже есть отмены).
До 10 июля не было возможности оформлять семейную ипотеку плюс переключение на стандартную программу новостройки не дается легко на уровне мышления. Кстати, первая сделка у нас по этой программе прошла без субсидирования ставки, трейд-ина, траншей или других «хитрых» инструментов: просто покупатель выбрал «Эклипт» вместо вторичной недвижимости.
Что планируем дальше? Инструментарий работы отдела продаж разработан, но предстоит много обучения, формирования навыков работы с расчетами, калькуляторами, сравнениями. Падения цен никто не ждет, тем более что мы потихоньку видим свой переход к бизнес-классу в новых, еще не запущенных, проектах.
И да: ждем запуска, пожалуй, самой ожидаемой локации Тюмени.
Подписаться на канал