Лучший момент для обсуждения зарплаты — до получения оффера. Конечно, можно обсудить этот вопрос, уже находясь на позиции, но до выхода на работу вы с большей вероятностью сможете получить солидную прибавку. The Cut собрали шесть советов, которые помогут улучшить финансовые условия (даже если оффер для вас уже сформирован):
▫️изучите рынок
Важно знать, сколько платят в конкретной индустрии по конкретной специальности с конкретным опытом и в конкретном городе/регионе. Не обладая информацией, можно занизить вилку, либо, наоборот, назвать слишком высокие цифры. Единого ресурса с данными по зарплатам не существует, потому лучшая стратегия — найти людей из интересующей вас компании или сферы и задать им вопрос: «Как думаете, сколько должны платить сотруднику с характеристиками X на позиции Y в компании Z?» Такими людьми могут стать не только смежные вашему профилю специалисты, но и рекрутеры.
▫️запросите вилку
Чаще всего рекрутеры пытаются уйти от ответа на этот вопрос и заставить соискателя первым назвать желаемую сумму. Но все же попробуйте спросить: «Мне бы хотелось узнать подробнее о позиции и бонусах, которые вы предлагаете» или «Могли бы вы назвать вилку по позиции?». В случае, если рекрутер все же уйдет от ответа, вам как раз и пригодятся знание о рынке из первого пункта: «По моим данным, могу расчитывать на зарплату от X до Y. Это соответствует вашей вилке?».
▫️сразу спросите о деньгах
В случае многоэтапного процесса найма рекрутер может и вовсе не поднять вопрос о зарплате на первой встрече/звонке. В таком случае важно уточнить, запрашивают ли тестовое, несколько ли будет этапов и нужно ли ехать в другой город на собеседование с руководителем. Если на какой-либо из вопросов ответ будет положительным, тогда смело можете спрашивать: «Прежде чем мы продолжим процесс, могли бы вы уточнить финансовые условия? Мне важно понимать, что мы расчитываем на одни цифры, чтобы не тратить ваше и мое время».
▫️не бойтесь запросить больше уже после оффера
Подойдет один простой вопрос: «Есть ли у вас возможность поднять сумму до X?» И все. Не нужно расплываться в подробных объяснениях, почему вы имеете право на это расчитывать. Вам уже делают оффер — значит, ваша компетенция устраивает работодателя. Важно задать вопрос и замолчать. Дайте второй стороне спокойно подумать и вернуться с ответом. По опыту HR-специалиста The Cut, ответ, чаще всего, будет положительным.
▫️помните, что в большинстве случаев спрашивать о прибавке разумно
Неразумно это делать только тогда, когда вы обсудили зарплату в самом начале, компания сделала вам предложение, соответствующее ожиданиями и даже выше рынка, а вы все равно просите больше — в этом случае положительного ответа не последует. В остальном же, работодатели обычно оставляют пространство для переговоров и готовы предложить больше указанной в оффере суммы. Если вы не уверены, насколько больше можно попросить, прибавляйте 10%.
▫️помните также, что в случае отказа вы все еще можете принять оффер и не выглядеть при этом глупо
Запросить прибавку — нормально, но так же нормально услышать «нет», обдумать ситуацию еще раз, понять, что вас достаточно сильно мотивируют не привязанные к деньгам вещи, и согласиться. В таком случае можно попробовать компенсировать уровень заработной платы днями для удаленной работы или увеличенным отпуском.
▫️изучите рынок
Важно знать, сколько платят в конкретной индустрии по конкретной специальности с конкретным опытом и в конкретном городе/регионе. Не обладая информацией, можно занизить вилку, либо, наоборот, назвать слишком высокие цифры. Единого ресурса с данными по зарплатам не существует, потому лучшая стратегия — найти людей из интересующей вас компании или сферы и задать им вопрос: «Как думаете, сколько должны платить сотруднику с характеристиками X на позиции Y в компании Z?» Такими людьми могут стать не только смежные вашему профилю специалисты, но и рекрутеры.
▫️запросите вилку
Чаще всего рекрутеры пытаются уйти от ответа на этот вопрос и заставить соискателя первым назвать желаемую сумму. Но все же попробуйте спросить: «Мне бы хотелось узнать подробнее о позиции и бонусах, которые вы предлагаете» или «Могли бы вы назвать вилку по позиции?». В случае, если рекрутер все же уйдет от ответа, вам как раз и пригодятся знание о рынке из первого пункта: «По моим данным, могу расчитывать на зарплату от X до Y. Это соответствует вашей вилке?».
▫️сразу спросите о деньгах
В случае многоэтапного процесса найма рекрутер может и вовсе не поднять вопрос о зарплате на первой встрече/звонке. В таком случае важно уточнить, запрашивают ли тестовое, несколько ли будет этапов и нужно ли ехать в другой город на собеседование с руководителем. Если на какой-либо из вопросов ответ будет положительным, тогда смело можете спрашивать: «Прежде чем мы продолжим процесс, могли бы вы уточнить финансовые условия? Мне важно понимать, что мы расчитываем на одни цифры, чтобы не тратить ваше и мое время».
▫️не бойтесь запросить больше уже после оффера
Подойдет один простой вопрос: «Есть ли у вас возможность поднять сумму до X?» И все. Не нужно расплываться в подробных объяснениях, почему вы имеете право на это расчитывать. Вам уже делают оффер — значит, ваша компетенция устраивает работодателя. Важно задать вопрос и замолчать. Дайте второй стороне спокойно подумать и вернуться с ответом. По опыту HR-специалиста The Cut, ответ, чаще всего, будет положительным.
▫️помните, что в большинстве случаев спрашивать о прибавке разумно
Неразумно это делать только тогда, когда вы обсудили зарплату в самом начале, компания сделала вам предложение, соответствующее ожиданиями и даже выше рынка, а вы все равно просите больше — в этом случае положительного ответа не последует. В остальном же, работодатели обычно оставляют пространство для переговоров и готовы предложить больше указанной в оффере суммы. Если вы не уверены, насколько больше можно попросить, прибавляйте 10%.
▫️помните также, что в случае отказа вы все еще можете принять оффер и не выглядеть при этом глупо
Запросить прибавку — нормально, но так же нормально услышать «нет», обдумать ситуацию еще раз, понять, что вас достаточно сильно мотивируют не привязанные к деньгам вещи, и согласиться. В таком случае можно попробовать компенсировать уровень заработной платы днями для удаленной работы или увеличенным отпуском.