Ольга Анаскина, директор по развитию Tiver Group, провела практический мастер-класс «Проектные продажи: как управлять сложной сделкой от первого контакта до подписания» для Крымского отделения «ОПОРЫ РОССИИ».
Говорили о том, как управлять продолжительными B2B-сделками, где в принятии решения участвуют несколько специалистов со стороны клиента. Один из ключевых принципов, который разобрали на встрече: сложную сделку важно разделять на понятные этапы и отдельно выстраивать работу с каждым участником.
Для нас эта тема особенно близка. В Tiver Group мы работаем с проектными продажами цифровых продуктов и решений, где в принятии решения могут участвовать технические специалисты и руководители.
Спасибо Крымскому отделению «ОПОРЫ РОССИИ» за приглашение и возможность поделиться опытом.
Говорили о том, как управлять продолжительными B2B-сделками, где в принятии решения участвуют несколько специалистов со стороны клиента. Один из ключевых принципов, который разобрали на встрече: сложную сделку важно разделять на понятные этапы и отдельно выстраивать работу с каждым участником.
Для нас эта тема особенно близка. В Tiver Group мы работаем с проектными продажами цифровых продуктов и решений, где в принятии решения могут участвовать технические специалисты и руководители.
Спасибо Крымскому отделению «ОПОРЫ РОССИИ» за приглашение и возможность поделиться опытом.