Реальное влияние больших софтверных компаний на всю ИТ индустрию можно показать и без цифр. На этой неделе основатель и бессменный глава Salesforce Марк Бениофф на своей конференции Dreamforce по-отцовски принимает глав OpenAI и Anthropic. Марк в костюме и галстуке, а гости - в джинсах и кроссовках. Так старые деньги встречают новые.

Salesforce стоит около $210 млрд. OpenAI оценивают в $850 млрд, а Anthropic собираются выводить на биржу с прицелом на 2 триллиона. Пришедшие гости на бумаге дороже хозяина на порядок.

Но капитализация, миссия, технологическая революция значит в сухом остатке меньше, чем кажется, пока у тебя есть дистрибуция, продажи и масштаб личности, которая ведет компанию дальше. И еще деталь: в 2023 Salesforce вложил в Anthropic $50 млн. Сегодня этот пакет стоит $5 млрд - 100 иксов за 3 года. Отец не просто принимает подрастающего сына у себя, а и владеет его долей.

Вспоминается фраза Питера Тиля:

«Превосходные продажи и дистрибуция сами по себе могут создать монополию, даже если ваш продукт ничем не отличается от других. Обратное утверждение неверно»

Как же так вышло, что лаборатории, обещавшие перевернуть целые отрасли, приходят в гости к старым лидерам? Ответ в той же цитате. У Salesforce больше 150 тысяч корпоративных клиентов, и до каждого из них лучшую модель еще нужно донести. Дистрибуция по-прежнему не у тех, кто изобретает, а у тех, кто продает.