Детская Восстановительная Медицина — как обучить продавцов и привлечь партнёров
Хочу поделиться свежим примером работы с замечательной компанией в сложной сфере мед оборудования и интересной задачей по партнёрке и обучению продавцов.
О проекте
НПП «ДВМ» — производитель оборудования для детской реабилитации из Екатеринбурга. Работают 15 лет, имеют собственные патенты и входят в реестр Минпромторга.
Контекст:
В нише ТСР доверие к продукту и поставщику важнее любой рекламы. Дилеры и госорганы всегда просчитывают риски: качество сборки, сроки поставки и реальность сервиса.
Мы создали систему из 20 видео, которая работает как «цифровой отдел продаж» — снимает страхи, отрабатывает возражения, обучает продуктовой линейке.
Что в видео-пакете:
* База: Реальное положение дел — как устроены процессы и кто за них отвечает. Это закрывает вопрос «можно ли вам доверять».
* Бизнес-логика: Как партнеру заработать. Про отгрузки за 3 дня, наличие склада и комплектацию, которая не требует дозакупок.
* Продукт: Честный разбор железа. Сравнение с импортом, ресурс узлов и зачем нужны новые модели ОС-009 и 220.5.
* Отработка возражений: Прямые ответы на вопросы «почему такая цена» и «что делать, если сломалось». Разбор сервиса и гарантий.
* Партнерство: Предложение по созданию центров компетенций в регионах.
Результат
Вместо бесконечных объяснений по телефону и имейлу, менеджер отправляет в мессенджер конкретное видео под запрос клиента. Это колоссально экономит время, отсеивает сомнения и помогает быстрее переходить от обсуждений к договору.
Пример видео —
https://vimeo.com/1187999615?fl=pl&fe=sh
Посмотреть примеры результатов разных клиентов Спотлайта https://kvm.vc/spotlight#cases
Отдельная благодарность компании "Качай Маркетинг" и её основателю Алексею Коновалову за партнёрскую работу над проектом.
Я рад, что Спотлайт не просто помогает решать бизнес-задачи, но и поддерживает компании, которые создают ценные продукты и устройства для жизни людей.
Хочу поделиться свежим примером работы с замечательной компанией в сложной сфере мед оборудования и интересной задачей по партнёрке и обучению продавцов.
О проекте
НПП «ДВМ» — производитель оборудования для детской реабилитации из Екатеринбурга. Работают 15 лет, имеют собственные патенты и входят в реестр Минпромторга.
Контекст:
В нише ТСР доверие к продукту и поставщику важнее любой рекламы. Дилеры и госорганы всегда просчитывают риски: качество сборки, сроки поставки и реальность сервиса.
Мы создали систему из 20 видео, которая работает как «цифровой отдел продаж» — снимает страхи, отрабатывает возражения, обучает продуктовой линейке.
Что в видео-пакете:
* База: Реальное положение дел — как устроены процессы и кто за них отвечает. Это закрывает вопрос «можно ли вам доверять».
* Бизнес-логика: Как партнеру заработать. Про отгрузки за 3 дня, наличие склада и комплектацию, которая не требует дозакупок.
* Продукт: Честный разбор железа. Сравнение с импортом, ресурс узлов и зачем нужны новые модели ОС-009 и 220.5.
* Отработка возражений: Прямые ответы на вопросы «почему такая цена» и «что делать, если сломалось». Разбор сервиса и гарантий.
* Партнерство: Предложение по созданию центров компетенций в регионах.
Результат
Вместо бесконечных объяснений по телефону и имейлу, менеджер отправляет в мессенджер конкретное видео под запрос клиента. Это колоссально экономит время, отсеивает сомнения и помогает быстрее переходить от обсуждений к договору.
Пример видео —
https://vimeo.com/1187999615?fl=pl&fe=sh
Посмотреть примеры результатов разных клиентов Спотлайта https://kvm.vc/spotlight#cases
Отдельная благодарность компании "Качай Маркетинг" и её основателю Алексею Коновалову за партнёрскую работу над проектом.
Я рад, что Спотлайт не просто помогает решать бизнес-задачи, но и поддерживает компании, которые создают ценные продукты и устройства для жизни людей.